陳舵主：一家家紡店一周收款10萬的社群營銷案例拆解

​先問三個問題

1.你平時購買家紡是去實體店多一些，還是線上多一些？

2.如果你是做線下實體店的，你有性價比高的引流產品嗎？

3.你會通過學習增加自己的認知，與時代接軌，設計自己的商業模式嗎？

今天分享的這個家紡店的老闆，在社群空間學習有兩個月的時間。他自己架構了一套商業模式，一周的時間成功回款10萬。

先來講一下傳統的生意，有哪幾個重要的因素導致業績不好？

1.沒有引流通道，被動的等待客戶上門。

2.沒有客戶數據，也不知道客戶什麼時候第2次來消費。

3.沒有性價比高的引流產品，任何一款產品都想賺大錢。

4.不會玩新穎的活動，打折促銷也只是跟風，不會維護客戶和裂變。

5.沒有商業模式，不知道引流、截流、回流、財流的閉環如何落地？

6.老闆沒有學習力，思維老套，思想僵化、停滯不前，固步自封。

我總結傳統生意的6個痛點，每一個都是集中傳統生意的要害，也是未來大多數實體店消亡的原因。

接下來我們看一下社群空間的這個學員，是怎麼利用社群商業思維架構自己的家紡店呢？

第1步、擴大宣傳產品的品牌

她代理的這個家紡店的品牌在央視做過廣告，有央視廣告做背書。

但是怎麼讓全城的人知道他在做活動呢？吸引更多的人進店呢？

很簡單，還是老套路，線上線下做宣傳。

線上對接各個小區業主群的群主們，

線下租幾輛三輪車，做成海報，在全城做宣傳。

預熱的活動做完了之後，便開始進行下一步。

第2步、做活動方案引流到社群。

在宣傳的時候說：只要客戶進店就免費送300元的被子一床。

那麼這個被子到底怎麼免費送呢？

進店後充值300元就送300元的被子，同時充值的300元可以在店裡無門檻的消費。

被子的成本是80元。

成為會員之後加老闆的個人號，進到老闆的客戶群，同時把活動海報和自己領到被子的照片轉發到朋友圈。

就可以獲中價值198元的廚房四件套。廚房四件套的成本是30元。

同時老闆還做了一個活動的分享群，只要會員邀請新客戶進群，即可獲贈隔壁奶茶店的10元代金券。代金券談的價格是5元一張。

當新的會員進到活動分享群以後，只要交30元的入會門檻，就可以進「愛家愛生活群」。

進群的會員即可獲贈價值68元的水果一箱。

但這個水果需要到家紡店來領取，所有充值300元成為本店會員的，即可獲得一次抽獎機會，有機會抽中6000元的鵝絨被大獎。

第3步、做社群培育

活動到一周時，擁有普通會員群20個；

30元的「愛家愛生活群」5個；

300元的會員群1個。

成功回籠資金10萬塊！

有了普通的會員群做支撐，後勁更大。

愛家愛生活群是付費會員群，沒有一個人會退群的，所以就給了一個長期培育的機會。

老闆會定期在群裡面分享各種生活內的小知識，以及家紡行業的內幕，為會員們提供便利服務。

同時還聯合其他的商家一起在群內做乾貨知識的分享。

第4步、做成交裂變

這樣一個持續性的勁爆的活動，加上前端社群龐大的會員基數。

每天都會有新的普通客戶進到「愛家愛生活群」和家紡客戶服務群。

而且每一個會員都會主動的去幫他做裂變。

通過這種方式，他已經在會員中找到了5個意向合伙人。

合伙人的主要工作就是持續的做線上的裂變，以及社群的管理和完善分銷機制。

總結一下

1.實體店生意難做是常態，有問題就會對應有答案，就怕老闆不學習。

2.我們在做營銷時，多站在客戶的角度思考人性的需求。利他才能利己。

3.越想求的東西越求不到，該分的要分出去，分的越多，自己賺的越多。

我是陳舵主，8年網際網路營銷推廣老兵，專注於新媒體引流變現方法落地，幫助創業者提升新媒體推廣賺錢的能力。

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