【營銷案例】實體店15個免費模式營銷案例，俘獲人心核心機密解析

案例一：改變一點點，麵館人流倍增

背景：小麵館，10元一碗麵，成本價4元，活動打折9折，反響不大

1、1碗面價格還是10元；

2、增加滷蛋，一個滷蛋0.1元，一碗麵限購2個；

面打九折，對客人的吸引力也不大，客人感覺到的是，九塊錢買了十塊錢的面，換個方法，面還是10塊1碗，但是雞蛋是一毛一個，每位客人限量兩個，兩個的雞蛋，成本也在一塊錢，但是給客人感覺這是十塊錢，買了價值12塊錢的面，這個可以從心理上給客人造成了佔很大便宜的感受，其實你的成本是沒有變，每個企業都要考慮你的打折方式，是不是需要改變一下，往往一個小小的改變，會帶來意想不到的效果。

案例二：一招鎖定客戶10次消費

一家好吃不貴的烤魚店，但是地理位置偏僻，於是老闆做了一個充500送500再返500的活動引爆客流鎖定會員，客戶充值500元成為本店會員即可享受以下三項權益：

1、獲得一張500元無門檻現金充值卡

2、再送價值500元的啤酒100瓶，100瓶只可進店消費不可帶走

3、500元按月返還，客戶每月15號進店，拼身份證領取50元現金分10次退還

客戶充值的500元作為回籠的現金流，你可以拿去做其他的投資，贈送的啤酒是回流的贈品不計入本次活動的成本，而退還的現金可以從客戶再次進店的消費中賺回來，同時還鎖定的客戶10次消費，你學會了嗎？

案例三：餃子免費吃，年賺100萬

1、凡是5歲以下的孩子，家人陪同下免費吃餃子；

2、凡是80歲以上老人，有家人陪同免費吃餃子；

活動一推出引爆全城，吸引了當地的媒體曝光，很多家長帶著孩子和老人過來免費吃餃子，小孩和老人的餃子是免費的，但是大人的餃子是收費的，孩子吃餃子一頓就三塊錢，父母吃一頓餃子就需要30塊錢，他們除了吃餃子，還會點其他的各種菜品，真是既賺錢又獻愛心的飯店，一年生意火爆，年賺100萬。

案例四：一家剛開業的早餐店通過發傳單月入60萬

一家剛開業的早餐店通過發傳單月入60萬，他是怎麼做到的呢，正式開業之前先讓員工在周邊寫字樓、小區把傳單發個遍

只要拿著傳單來消費的顧客就可以免費領取兩瓶飲料，其次等顧客買單時告訴顧客充值66元送66瓶飲料

每次來消費，送你瓶飲料：豆漿、可樂、綠豆湯隨便你挑，同時66元仍然可以使用，另外再贈送價值128元的茶杯4件套一份，最後如果你願意拍照發朋友圈，在贈送你彩票一張，這就是典型的海陸空三維一體屯客策略：引流、鎖客加裂變，各位老闆，你看懂了嗎？

案例五：服裝店快速引流，鎖住客戶36次消費

服裝店如何快速引流，一家服裝店做了一個抽獎活動，抽出自己的吉祥卡，吉祥卡有特權日和幸運日，特權日的福利是每月的六號都可以憑此卡免費領取三雙襪子，幸運日的福利是每月的8號、18號、28號，當天的消費打7.7折，你會把這張卡扔掉嗎？一雙襪子的成本也就1元左右，一個月3雙，一年也就36雙，相當於你花36塊錢，就可以讓你的顧客每年回頭消費36次，總結一下：免費送也要有儀式感和參與感，顧客一年回頭36次，如果你還不能追銷，那就是你的問題了，你學會了嗎？

案例六：串串店一年賺280萬

串串店一年賺280萬，一毛一串，每人限8串，線上線下大肆的宣傳，這叫引流

客戶到店了，我們推出女生都無法抗拒的充值主張，充值38元，本次的八串的錢直接免掉，並且送你價值198塊錢的各大影視平臺的VIP影視卡一張，這叫以利鎖客

還沒完，再送你50瓶飲料，激活你50次消費，每一次來都讓你白整一瓶，我就問你爽不爽，這叫回頭贈品鎖客，你充還是不充，還是不充啊，也沒事，我再送你三張五折的優惠券，你不充，我都送給你，你不用可以送個別人用啊，這叫客戶裂變，學會了嗎？

案例七：38元做一次美甲，98元免費做一年，5天收款15萬

背景：一家小型美甲店，38元做美甲一次，日營業在3000左右

1、98元免費做美甲一年；

2、贈送12張美甲卡；

3、免費美甲項目為單色美甲，其他增加項目按價格收費；

活動開始後，很多女孩爭著交款，五天收款15萬，女生過來做指甲，往往會要求加一個鑽，做個多色，甚至會買一些化妝品。98元綁定了顧客一年的消費，後端利潤豐厚。

案例八：一元換購營銷思路

你賣一個一千元的鍋，決定送一個50元的勺子，但是卻沒啥效果，怎麼辦？提高贈品價值嗎？那不賠本賺吆喝了，你只需要把促銷方案變成，賣999元的鍋加1元就可獲得50元的勺子，效果一定會好，為什麼？雖然成本一樣，但是你賣一千元送50元，消費者會覺得，你只讓利了5%，但是如果你加一元，獲得50元的勺子，消費者就會覺得賺翻了，這就是比例偏見，人們對比例的感知，對比數值的感知來得更加敏感，所以作為商家促銷時多用換購的方式，消費者會把注意力，放在價錢變化很大的小產品上，產生很划算的感覺，你學會了嗎？

案例九：奶茶免費喝一年，三天賺回10萬投資款

背景：大學生學校創業，10萬元開一家奶茶店

1、凡是帶男女朋友合影，並充值200元的，可以每天喝一杯奶茶，免費喝一年；

2、奶茶限1種口味，選擇其他口味仍舊付費；

活動啟動，短短三天，參加活動500餘人，收到充卡10萬餘元，三天收回投資款。那200元的卡，喝一年的奶茶，還能賺錢嗎？可以的，有第三方付費，具體方法聯繫小編，私下傳授。

案例十：水果店裂變模式

第一步：引流，首先拿出店鋪任意一款水果做引流，例如蘋果別人賣5元一斤，我賣兩元一斤，低價引流

第二步：成交，設置會員卡，39元辦理本店會員即可享受：1）進店消費可享受特權蘋果2元1斤，2）送價值30元花樣水果切工具一套

第三步：鎖銷，辦理會員後送價值40元無門檻消費卡一張

第四不：裂變，推薦兩個朋友辦理會員再送價值20元無門檻消費卡一張，如果一個客戶轉介紹客戶能感受到面子、榮譽或者好處，那他帶朋友來消費，肯定會選擇咱們家對吧，所以這裡就要去設計一個不可抗拒的成交，鎖銷主張和裂變運用到自己店鋪中。

案例十一：飯店精品果盤免費送，家人團聚我打折，年入百萬

1、帶著父母來的菜品打九折，多陪陪父母；

2、帶著孩子來的菜品，打九折，多陪陪孩子；

3、以上兩者都帶來的打八折，多陪陪家人；

4、加菜單上店長的微信，送精美的果盤一個。

活動後，飯店上門吃飯的顧客數量翻一倍，媒體採訪免費曝光，顧客爆滿，傳播滿滿正能量。而且加店長微信又可以進一步的推廣，飯店當年營銷賺百萬。

案例十二：每晚198元酒店房間免費住，瞬間收回80萬

背景：酒店房間長期閒置率在40%，個別淡季甚至到60%閒置。

1、對酒店周邊的服裝等商戶給出政策，交1萬元，給3萬元房卡，1年後1萬元全額退還；

2、 每張房卡300元，首晚免費住，第二晚只需要補交96元；

活動推出後，得到周邊商戶熱烈歡迎，2天內募集到資金80萬。單單這筆資金，年化收益率可達到10%，8萬元純利潤到手，閒置房間資源成功置換成資金沉澱。同時，無意中獲取了周邊其他行業商戶的客戶資源，客源源源不斷。因房卡面額為300元，住宿一晚後，剩餘102元，經過後期數據統計，有73%的使用者選擇了補交96元再住一晚，酒店成功拉住73%的回頭客源。

周邊商戶免費得到3萬元房卡，可以自己消費，可以送給他的客戶，業績當月即可提升數倍，更加積極推薦客戶入住酒店。

對於消費者，購買服裝等產品，可以獲得免費住宿的房卡，收穫滿滿，購物滿意度提升。

案例十三：超市的社群營銷

我家附近原本有6家超市，但是都被一家新開的超市打敗了，第一次去這家超市買東西的，結帳時店主告訴我，新顧客加她為好友可以便宜5塊錢，我當即就加了她為好友，晚上7點多的時候，店主發來消息說今天有芒果和菠蘿，可以送貨上門，之所以這麼便宜，是因為第二天就不新鮮了，因為愛吃芒果，就訂購了2斤，晚上10點又收到一條消息說有一批土雞蛋要到貨了，可以提前預定，沒有擺面不住又定了5斤雞蛋。

再後來呢，我被店主拉進了好友社群，每天晚上8點都會收到店主發來的隨機紅包，搶到金額最大的三個人進店購買任何東西都可以打8折，慢慢的我就成了這家超市的鐵桿粉絲，你學到了嗎？

案例十四：免費列印資料，年入90多萬

1、關注列印店APP，印表機免費使用；

2、紙張限定只能使用列印店提供的免費紙張，紙張背面有企業廣告。

這樣大家就知道了，每一個列印紙背後都是印有企業廣告了，所以列印是免費的，但是利潤是從企業這邊收取廣告費，所以這個就是羊毛出在狗身上豬來買單，方案學會了嗎？

案例十五：麵館從每天1000塊做到5000塊

麵館如何從每天1000塊做到5000塊，給麵館設計了一個營銷策略，68元辦卡成為會員就可以獲得一張68塊的無門檻消費充值卡，更重要的是還贈送你68瓶飲料，贈送的方式是你每次來吃一碗麵我們就可以免費送你一瓶，同時現在辦卡還送你一個128元的餐具四件套，這個餐具四件套是花10元採購的，通過這個策略，這家麵館從每天1000元的營業額提升到了每天5000元，這個策略一共運用了充值卡+附加回頭贈品+超級實物贈品的會員鎖客模式，你看明白了嗎？

我是放羊哥，希望我的分享能為你帶來啟發！