大家好，我是懂事長，實戰案例研習社創始人，專注商業模式設計、實戰案例拆解、社群運營變現。今天教大家一種舉一反三思維，幫助你更快速更輕鬆地設計你的營銷方案。
人都有一個固定的思維觀念是什麼？就是自由自己行業的營銷方案，才能用
窮則變，變則通，通則久
思維不變，原地轉，思維一變，天地寬！
當你思維禁錮在一個區間的時候，那麼你永遠想不到還可以用其他方法做到火爆
大家來看下一個簡單的方案。。
餐飲店：充值1000元，送200元，充值1500元，送300元
這個方案，可能讓一個開理髮店的人看到，可能還看不上，還要再問下有沒有理髮店的案例？
但是我們小區一家理髮店偏偏用這個方案，做到生意最好
他們是充值200元，送20元，9折，送5次面部護理+200元燙染髮現金抵用券
充值500元，送50元，8折，送12次面部護理+500元燙染髮現金抵用券
當然生意火爆，還有其他因素決定著，成功不只是靠方案
假如你方案很好，但是服務很差，產品質量很差，那麼你即使吸引來200個客戶，最後還是留不住。
所以，各位一定要摒棄一個念頭，想要通過一套方案，把店搞火爆！
1、引流，你用什麼方式引流吸引客戶進店
2、互動，你用什麼方式互動，留住客戶？
3、成交，你通過什麼樣的成交主張，吸引客戶辦卡？
4、裂變，你通過什麼樣的裂變機制，讓客戶幫你轉介紹
5、回流，你通過什麼樣的回流模式，讓客戶多次回頭消費？
如果大家經常點外賣，應該知道，美團，慣用的兩招是什麼？
1、滿減，滿多少減多少，滿49元的飯，你下訂單後，只需要18元，客戶覺得值不值？那麼商家賺了還是虧了？其實他們實體店還真只賣15元一份
2、會員，15元/月會員費，送你6張5元代金券，還享受10元買4張5元代金券，價值20元，20元，買4張5元代金券，價值40元。。。
今天晚上我出去買點心，去了一家麵包店，他們就學會了舉一反三，怎麼玩？
買滿20元 ，送10元現金券，5元抵用券2張，下次買滿10元，即可抵用。
買滿30元，送20元現金券。。
客戶可能明知道是套路，但是這樣的一個成交主張，有沒有誘惑力？我在那邊逗留了一會兒，進來了5個客戶，基本上都買滿20元，有個人還買了50多元
看明白了？本來平時沒搞活動的時候，你可能只會買10元麵包，但是這次你不知不覺地花出去了20元。。
商家虧了？不虧，因為你下次還要過來消費。。只是他們一次少賺了點而已，但是你後續多次消費後，基本上都賺回來了，對嗎？
我們再舉一個身邊的案例，我不知道有多少人去過德克士？不知道你們那邊有沒有這樣的一個活動
就是交99元辦理年費會員，享受會員價，同時呢，每次消費可以再減4元。
其實大家觀察下自己身邊的一些實體店的一些小策略，但是有些策略真的很管用
所以，大家一定要放空，放空，放空，但你心態滿滿的時候，你就容不下一點東西，別人分享什麼，你都看不上。。
這樣自然地，你就很難吸收進新知識，很難進步。
我從2012年開始，其實養成了一個好習慣，是什麼呢？
當看到的，或者想到的，我都會把這些小策略小技巧，記錄在一個小本子上。
我滿滿記錄了2本，我甚至會從報紙上面，雜誌上面，裁剪下來，黏貼上本子上，以前我讀書的時候，經常會去報刊上面買商業類的雜誌。
所以，大家不要覺得自己很聰明，覺得這樣的方案是套路，客戶肯定不會看得上，但是，你真的不要把客戶想的太聰明了。。
他們是非常非常貪便宜，愛佔便宜的一群人，哪怕便宜那麼一點點，他們都覺得拿到了優惠就心安理得了。。
那麼，我們來舉一反三下，好不好？就拿美團這個方案，套用到其他行業，什麼樣？
比如服裝店，怎麼玩？
非常簡單，只要你交19.9元，就可以領到價值200元代金券，每次消費可以抵用50元，同時呢，再送你一個價值68元保溫杯一個，你要不要？
19.9元成為會員，同時還可以享受每年一次生日特大優惠活動！
再來一個什麼樣？
那就洗車店吧
洗車30元，你只要今天充值200元，就送你價值200元洗車券，加起來總共價值400元！
下次洗車直接抵用10元，每次。
同時享受會員，每年10次免費打蠟服務，汽車免費檢測服務，汽車內部免費除臭，汽車機油更換清洗服務。。。
當時我給一個學員做過這樣類似的方案，他搞了個500元充值，2000元充值，送各種各樣服務。。
其實在這些服務項目中，他還能再賺錢，
花與糖@:
牙科診所呢，不是高頻消費的地方怎麼設計比較好呢
洗車可以不賺錢，但是能夠通過洗車這個前端產品牢牢鎖定客戶一年在你這邊，你覺得在這一年服務過程中，你有沒有可能成交掉對方其他項目？
低頻項目，有幾種方法：
一種是切割，把整體項目，切割出一小塊出來，
一種是捆綁，設計一個高頻服務產品來帶動低頻產品銷售。
比如治牙齒，有哪些步驟？裡面包含哪些內容，項目？然後切割出幾個項目來做免費，做多次回頭。什麼樣？
人與人交往中，很奇怪一點是什麼，一回生，二回熟，三回可以拉拉手了。。
所以陌生客戶可能第一次跟你無話可說，但是如果你能夠讓對方跟你產生10次，20次關係後，那麼估計生米都能煮成熟飯了。。
能不能煮成熟飯，還要看你如何陪客戶聊天了，就是老生常說的：做生意，就靠一張嘴！
好，先分享到這裡了，大家今晚應該有收穫了吧，所以，一定要學會舉一反三，不要看不起那些小策略，也不要覺得自己很聰明，什麼都懂。。
當你案例整理匯總了，實操案例拆解多了之後，你就可以很輕鬆地做到舉一反三。
其實，說真的，大家都很聰明，只是有時候你不願意去思考罷了。