大家好，我是茶理楊，專注茶飲店鋪經營管理與營銷。今天給兄弟們分享的這個話題，我個人認為它不算是真正的營銷。
大家看標題就能知道，網上有很多所謂的「營銷大師」啊，講這些所謂的奶茶店「營銷活動」，比如說，教你三天開業會員充值收回成本，還有1元秒殺，限時折扣，電梯式定價，等等啊，吹噓只要你用了這些活動方案，你的奶茶店業績就能暴漲多少多少。
在茶理楊我看來，這些都是扯淡的，我以前也說過啊，這壓根不叫真正的營銷，真正的營銷是基於兩個層面的，一個是「營」，營造。營造氛圍，營造情懷，營造理念，營造文化，另一個就是「銷」，銷是基於營好了之後才有的銷，「營」好了，銷就是順其自然的事，沒看過我之前的作品的，可以返回去看一看啊。
那些「大師」口中所講的「營銷活動」，它壓根算不上是營銷，它只能算得上是一種銷售模式，一個活動玩法，一個促銷方式而已。打比方說，這有一杯奶茶，定價12塊，你是準備10塊錢賣出去，還是8塊錢賣出去，還是6塊錢賣出去，所以它還是只停留在「賣出去」的層面上，沒有解決「怎麼賣」和顧客「為什麼要買」的問題。
所以，這些「大師」玩得也只是偷換概念的遊戲，忽悠你們這些創業小白而已。
我們先來聊聊這個新店開業會員充值3天收回成本，這個活動啊。具體活動方案，我不細講啊，大意就是，我新店開業3天或者幾天，這幾天搞個會員充值，你衝多少，我送多少，比如衝200送300，充的越多，送得越多，這個活動的目的就是提前回籠資金，對吧。
好，我先來給大家科普一下什麼叫會員啊，會員就是信任你認可你的優質老顧客，成為會員之後可以享受一定的優惠，或者定製消費，和個性化服務，有超越一般顧客之外的待遇，這才叫會員。那麼歸根到一點，顧客想主動成為你的會員，是不是你做的著實不錯，很優秀，願意追隨你，支持你，才願意當你的會員呢？要麼你的品牌很響，要麼你的店很多，到哪都能消費，要麼你有至尊般的服務，對吧。
那你一個新店，啥也沒有啊，我也不知道你經營得好不好，我也不知道你口味到底如何，我憑啥一上來就300/500的充值呢？你總得給我一個理由吧，就算你後期真正能做好，那也要我一段時間對你店的消費感受，我內心的綜合評估，我才能對你進行客觀的打分對吧，你總不能出去找個女孩相親，第一句話就說，走吧，咱去領結婚證吧，是不是？你得給顧客一個了解你的機會啊，你挺好，很不錯，我願意在你這消費，我再來。我都不了解你，你讓我咋衝？
假使你家附近新開了一家蛋糕店甜品店，開業3天做活動呢，你也不了解他，讓你充值呢？你會隨便就扔300/500衝裡面去嗎？我相信大部分人都不會衝，你也不會，那同樣的道理，連你都不會給別人隨便充值，那為啥要讓顧客就給你充值呢，是不是？
好，我們再來談1元秒殺這個活動，大意就是在某些團購網站上，本地生活網站上，發放一些1元劵，來你這買奶茶，然後排隊，造成一個火爆的場面，中國人喜歡湊熱鬧嘛，一看別人排，他也排，結果呢？最後就是你商家被那些1元羊毛黨給薅了，這些人身上沒有任何價值，只能是佔完你的便宜之後再罵你一句傻×。紙能包住火嗎？最後那些真排隊的顧客發現別人都是拿優惠券買的，他卻傻乎乎的排老長時間原價買你的，她瞬間會感覺她的智商受辱了，被你這些奸詐的商家給騙了，並在心底發誓，再也不來你家了，還給身邊所有的人說，千萬別到你家買，把你店的名聲搞到最臭。
還有一個限時折扣和電梯式定價啊，這兩者差不多，一個就是說在固定的時間段，比如非高峰期的時候，你來買5折，其它時間6折，7折，8折。我看到過一個案例啊，大意是你下午6點到7點，這個點買是6折，高峰期嘛，便宜一點，多積累一點人氣，多賣點。7點到8點，就是7折，或者8折。你看，這有多扯，就算你能全部把人累積到6-7點，你出杯速度能跟上嗎？你的品控能保證嗎？顧客的消費體驗有多差嗎？這些都是你無法彌補的損失，再另外一個，你傷害了真正支持認可你的忠實顧客，你到底是讓人家幾點來買呢？其次，那我剛好7.01分來買，你給我打幾折呢？所以說，既複雜又毫無益處，你要真心想給顧客實惠，那就實實在在的給，別搞套路，你以為你在套路她們，到最後她們把你給辦（套路）了，讓你關門歇業。
所以，這一切類似的這種活動方案，千萬別瞎弄，弄了只能加快你的死亡而已，怎麼可能一個活動就能讓你起死回生，飛黃騰達呢？根本不可能有這種事對吧。就像你種一棵樹一樣，你也得先播種，要澆水，光合作用它才能成長對吧，怎麼可能一下子就成參天大樹呢，這是有多扯啊！
再有人讓我給他弄幾個這種活動的，恕我無能，我不會弄，我沒法讓一棵樹一夜之間長到天上去，我沒這個本事，你們可以另找他人。茶理楊我的理念，就是真真正正地讓一家店變好，持續的盈利，但是這個肯定要一點時間積累和沉澱，大家也不要心急，只要把我作品中的那些經營思想，理念運用進去了，用不了多久，你一定會有收穫，但一定要執行，要去做，你不做，說再多想再多，都是白瞎。
那些聲稱一兩個活動就能讓你奶茶店爆發的，就是把你往火坑裡推呢。
我是茶理楊，解決茶飲行業問題，讓經營奶茶店的理念更簡單！