商業的成功剛開始往往需要借勢，要站在風口上，但是到了一定階段就要靠模式，模式必須與時俱進，而想要長期發展，必須有過硬的產品和服務，否則一定玩完。但是，當下最不缺的就是好產品，沒有哪個老闆認為自己的產品很爛。但是非常缺模式，你有好的產品，沒有好的營銷模式，那麼離關門也就不遠了。
今天分享一個奶茶店的營銷案例，如何利用免費模式+爆品策略+連環成交鎖銷主張，輕鬆實現銷售額破百萬記錄的。成老闆收益很不錯，調的奶茶味道很獨特，通過開業前的市場調查，產品口味很容易被客戶接受，成老闆平時營銷知識懂得也多，開業前做了一場預熱活動，那就是奶茶免費送。
第一步：開業預熱，奶茶免費送。成老闆計算了下，招牌奶茶的材料，包括：果粒、杯子、吸管等，雜七雜八加起來平均一杯大約1.5元，當然這裡面不算其他成本。於是開業前三天的預熱活動是：僅需2元即可辦理本店會員，成為會員可享受以下權益：1、原價9元的招牌奶茶免費喝一杯；2、正式開業後七天內免費喝任意一款價值9元的奶茶一杯；3、五公裡內點外賣免配送費。這些用戶的信息都是真實可用的，直接在成老闆的營銷後臺做了數據統計，為下一步活動做了鋪墊。
預熱活動的好處：1、測試大部分客戶接受本產品的能力；2、招攬人氣；3、收集客戶信息。
第二步：設置會員制包月卡，鎖銷顧客。三天預熱期很快就過去了，因為收到的反饋還不錯，員工各方面能力也還可以，正式開業這天，成老闆設計的活動是會員包月卡。凡充49元，即可成為本店月度會員，每天均可到店領取一杯原價9元的招牌奶茶。活動時間：8.1——8.10，且每天前50名辦理月卡的會員，還有好禮相送。同時，安排業務員通過軟體後臺，給之前的兩千多名會員挨個兒發了一個營銷子彈頭，內容是：各位會員，記得七天內到店內領取屬於您的那份招牌奶茶喲。（就是辦會員時，會員權益裡贈送的那一杯）。
有些人可能會有疑惑，老闆不就虧了嗎？我們來算一下，一杯成本1.5元，30天都來喝，成本45元，但是不可能每個客戶每天都來喝吧？更不可能不換口味吧？如果他要喝其他口味的，是要補差價的，但是成本幾乎沒有增加，這樣就鎖銷了客戶多次回頭。
第三步：爆款策略，後端盈利。店內增加了一些搭配的甜品，小點心和炸雞塊等爆款產品，凡銷量不高的都去掉，只留下銷量高的，不管是來喝奶茶或者帶走的，都會順手再點一些小零食，增加了每次的客單價，也增加了店裡的利潤。
第四步：設計裂變主張，裂變更多客戶。凡辦理月卡的會員，同時贈送客戶5張親友卡，讓會員贈送給身邊的5位好朋友，朋友進店可以免費喝一杯招牌奶茶，然後再追銷朋友辦卡，重複前面的活動內容。
第五步：線上外賣點單，爆款策略+贈品策略+免配送費月卡，持續鎖銷線上客戶。成老闆用了一招，即別人家奶茶都是9元一杯，在他們家訂購僅需6元即可，並且還贈送一份價值9元的水果撈一份，每個訂單僅送一份，就這個簡單的動作，立馬就贏得了客戶的芳心，成為了客戶訂購奶茶首席店鋪。每個策略都很簡單，但是每個步驟都是一環扣一環，每一步都為下一步打好了基礎，這就是一套連環成交鎖銷主張，輕鬆實現了月入百萬。