現在很多商家在做營銷活動的時候搞得亂七八糟，沒有仔細策劃和檢查。
例如，我們不知道客戶的需求，我們不檢查鄰近的競爭對手，我們也沒有詳細的活動計劃。
在廣告泛濫、家家戶戶促銷的今天，如果用產品經濟時代的開店方式，我們已經可以預見到開業後的情況。
劉老闆的奶茶店在學校附近經營了近三年。一開始，我幫助他規劃和定位學生團體市場。因此，生意依然紅火。
今天，我將告訴你這個計劃：
1、根據對比優化門店
學校附近的奶茶店幾乎都是很普通的奶茶店。可以說，其中有些甚至沒有一絲的格調。
因此，通過這些比較，可以優化店面環境，打造一家獨具特色的精品奶茶店，吸引更多的學生。
我把劉老闆的奶茶店定位為像咖啡廳的奶茶店，有奶茶、咖啡和舒適的座位，非常有文學感，適合拍照。
這樣不僅可以讓學生品嘗到美味的咖啡和奶茶，還可以有一個聊天和聚會的地方，突出我們奶茶店與其他店的區別！
2、會員制
因為環境裝修突出，很多學生看到開張的時候都會進店品嘗。這時，你可以推薦會員卡。
例如，學生完成點菜結帳之後，店員可以對他說：「你今天喝的奶茶有機會免費。」
他會驚訝於它真的是免費的嗎？怎麼可能是免費的？
店員接著說：「我們開業時，只要你申請一張價值15元的會員卡，今天就可以免費得到這杯奶茶，以後每杯奶茶都有八折優惠」。
如果你是消費者，你會讓到手的奶茶溜走嗎？絕對不會！因為學生們每個學期都要喝很多奶茶，所以他們每學期可以省下很多錢。
開業後短短三天，就有約1000名學生申請會員卡，會員費達到3萬多。
免費意味著它可以顛覆固有盈利模式的局限性，打破固有的「交易」概念，使產品在實現利潤的同時「自由」！
當奶茶店拋出「免費喝奶茶」的想法後，其背後的利潤是你需要充電才能成為會員，而且你可以免費獲得。
因為「免費」的誘惑，學生無法抗拒充值，也可以使用八折鎖定他們的後續消費。
小結：一個好的活動策劃方案就是一份好的指南，但是要想有好的效果，最重要的還是在於執行。只有落地的方案才會是一份好的方案。以上的活動策劃方案是給大家提供了一種做活動的思路和方法論。具體怎麼操作，活動內容是什麼，還是需要大家根據實際靈活調整的。
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