作者：怡彭 發布時間：
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芥末堆 2016年3月28日 怡彭 報導
如果你問2016年第一季度哪個「網紅」最火，那麼答案毫無疑問會是papi醬。短短半年的時間，這個「集美貌與才華於一身的女子」憑藉四十幾條原創短視頻吸引數百萬粉絲，獲得1200萬投資的消息更是得到了接連幾天的「刷屏」待遇。當很多人在努力塑造虛擬的IP形象的時候，資本已經開始把目光投向了個人IP。
在線視頻節目的「前輩」羅振宇在這次的投資中積極參與，還在之後宣布了獨家合作。以泛知識傳播為主業的羅振宇，在「羅輯思維」的第三年做到了1.5億元的年營收。資本對「網紅」的追捧，與此不無關係。
同樣的玩法，能否用來做在線教育？從事英語教學多年的覃流星告訴芥末堆，早在半年前他就已經開始了嘗試。
覃流星曾是瀋陽新東方英語部總監，在新媒體運營方面頗有心得，後還曾在英語流利說任運營總監。2015年年中，覃流星開始了自己的創業。對於熟悉新媒體又擅長英語教學的他來說，創業的方向很明確——內容。
迄今為止，以Talk Show節目「英語啪啪啪」為主打的多個系列的原創視頻+音頻，已經積累了二百餘期。在不長的時間裡，英語啪啪啪取得了喜馬拉雅喜馬拉雅華語總榜第二十一名，經典必聽榜第十一名的成績，是教育類節目排名最高的節目。而在微信平臺上，名為「紐約新青年」的訂閱號也已積累了二十萬粉絲，近期的圖文閱讀量平均為兩萬左右。
為何能在短時間內讓這麼多人喜歡和關注？覃流星表示，英語啪啪啪和其他的系列節目不僅僅是英語學習節目，它的定位更像是娛樂節目。在節目中，覃流星（Alex）和他的搭檔（Ryan）會聊到各種各樣有趣的話題。如一段夾雜了英語內容的對口相聲一般，在歡樂中讓觀眾一點點記住那些地道的口語表達。對於聽眾來說，兩位主播既不是高高在上的老師，也不是遠在天邊的節目主持人，更像是愛逗樂、愛插科打諢的兩位朋友。伴隨著網友們的歡樂，兩位主播的人氣也就在一期期學習節目中越積越高。
每周一至周五堅持更新，相比於羅振宇的每周一期，覃流星的更新頻率相當高。但覃流星表示，內容生產從來都不是負擔。他們的節目從來都不經剪輯，「一鏡到底」，甚至沒有草稿，兩人只需定下主題，即興發揮即可。內容的生產速度非常快。
如同羅輯思維靠「賣貨」為生一樣，免費內容只是入口，而變現的路徑卻也殊歸同途。覃流星選擇的是由內容切收費教學服務的方式。
通過建立定位不同的微信群，覃流星與他的運營團隊從2015年的雙十一開始為用戶提供定價由99元到3980元不等的服務。從每天一條口語相關的定製話題講解、錄播課程，到專門的朗讀群、純英文群，覃流星把社群運營和粉絲經濟結合在了一起，利用微信這個霸王級應用來做自己課程服務的「教室」。目前，付費用戶已經超過了5000人。
對於用戶願意付費的原因，覃流星給出了幾點解釋。首先，中國的網際網路用戶已經開始建立為優質內容、線上服務買單付款的意識。其次，節目87%的付費用戶都是白領，對於生活節奏快、時間稀缺的白領們來說，節省時間、形式更輕卻又值得信賴的英語服務是存在大量需求的。最重要的事情在於，與單純的錄播課、直播課相比，微信群學習的社交屬性大大增強，既增加了用戶的學習粘性，又能夠避免部分人在面對面說英語時的尷尬、怯場。如羅輯思維一般的線下活動也開始出現，用戶們開始自發組織在各自的城市進行小規模聚會，相互認識、交流。
任何明星都很難永遠「火」下去，覃流星也開始為自己的下一步做準備。目前，他已籤約了幾組主播，讓這幾組分散在美國、成都的兼職主播們開始自己的IP養成計劃。更加多樣化的內容，將可以覆蓋興趣面更廣的人群。持續的IP打造能力，也將成為覃流星與他的公司最大的價值。
以低成本內容吸引流量，通過塑造個人IP建立信任，用社交化的方式幫助用戶持續學習。這一模式在推廣、獲客、教學等每一個環節都與傳統的線下面授有著很大的區別。
目前，覃流星的團隊僅有6人且大部分均為兼職。在2016年，除了希望繼續「孵化」幾個高人氣的主播與節目以外，覃流星還將花費精力進行更好的社群運營。
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