做了7年新媒體人，現在才懂的精細化運營增粉變現秘訣！黎想

作為新媒體從業者，「流量」和粉絲想必大家早已耳熟能詳！流量和粉絲雖然非常重要，但沒有精細化的運營，一切都是空談！有精細化運營，沒有變現的運營依舊是空談！

正式開講前，先給大家分享一個我親身了解的真實案例：李敏韓做了7年新媒體人，月薪也從最初的三千增長到了一萬多。許多同事都羨慕他現在的成就，說實話我也羨慕！但我了解過他的經歷後，我覺得是他自己努力的結果，而不是「時代步伐」。曾經的苦也只有他自己懂，七年間他被老闆和客戶指責了六年，曾修改過上萬篇文案，許多人都紛紛轉行了，可只有他堅持下來了。你羨慕別人過萬的月薪，你是否羨慕他曾經吃過的苦呢？

本次藝形藝意工作室創始人，新媒體運營老司機，IT行業觀察者，騰訊網、百度網、今日頭條、搜狐網、網易新聞網、鳳凰新聞網等網站知名專欄作者，《新媒體推廣運營實戰大全》 作者黎想將結合一位七年新媒體經驗運營人員的工作經驗為大家分享精細化運營增粉變現秘訣！

作為新媒體運營人員，黎想也有多年的持續引流經驗，也在引流的過程中不斷總結了一些流量變現的方式。 這些方式並不是全部適合每個人，但總有那麼幾個方法是適合你的，也相信此次幾分鐘的閱讀一定會對你個人，乃至行業工作認知產生深遠影響！

一、「賣貨類」運營變現

1.出售產品變現

這是現在最常見的流量變現方法之一，微店、微商等是通過出售產品，將粉絲轉化為客戶，實現變現的。

2.售賣課程變現

這對一些行業大咖和一些培訓講師來說是常用的方法之一。大咖開發課程，並將課程以年或月等為周期售賣。不過這個方法需要運營者有獨到的專業知識，能夠給別人帶來價值。否則課程即使賣得再便宜，也沒有多少粉絲願意買，變現就成了空話。

二、「服務類」變現

1.付費社群變現

社群是粉絲聚集的「家」，把自己的粉絲聚集到一起，享受一些高質量的服務，進而收費，是一種很好的變現模式。例如打造會員群，社群會員制。只要服務足夠優質，能贏得粉絲的信任，付費社群變現是非常容易的。

2.提供諮詢

如果自己是某個領域的專家，並且通過自媒體平臺持續對外輸出，那麼對這個領域感興趣的人就會向你諮詢，你可以通過回答問題獲得收益等。現在第三方的問答平臺變現也比較容易，如分答平臺、悟空問答等。

3.會員變現

之前我講過QQ收費，這是會員變現的一種方法。其他的如可以收取一定的費用，粉絲才能享受更好的服務，才能參加專屬於會員的活動等。

4.收徒弟變現

術業有專攻，文案、演講、引流等細分領域，都有擅長這個領域的專業人士，因為具備比較專業的知識和資源，很多粉絲願意跟著他們學習。除了在粉絲群裡聽課，有個性化需求的學員還會以拜師的形式深度學習，獲得專業的一對一指導。本人也會以設置門檻+收費的方式篩選真正有學習需求的粉絲。

三、「廣告類」變現

1.渠道分成

一方面你可以和商家合作， 成為他們的一個銷售渠道，從粉絲的成交中獲得收益。不過這種方式需要商家、產品適合你的粉絲群，否則不但不能變現，還會影響粉絲體驗。

另一方面，也可以在自媒體平臺上獲得分成。例如大魚號、頭條號等，根據你貢獻的流量，直接給你佣金。再如將粉絲導流到淘寶或京東，粉絲成交的產品，你可以獲得佣金。

2.廣告變現

這是現在常見的新媒體變現模式，新媒體文章下面有廣告連結，粉絲點擊就能產生廣告費用。還有常見的廣告聯盟，通過CPA、CPS、CPC、CPM等方式進行流量變現。微信公眾號的廣點通，以及頭條號平臺的頭條廣告收益都很不錯。

3.靠打賞變現

在新媒體平臺上，微博打賞、公眾號讚賞、直播粉絲打賞等都很常見，你要想讓粉絲給你打賞,必須輸出有質量的內容。

4.軟文廣告變現

軟文廣告是目前所有新媒體平臺最簡單的盈利收入方式之一，根據個人新媒體媒體平臺粉絲量的多少和活躍程度，商家會和運營者洽談軟文廣告費用。

5.出書或者入駐巨頭媒體

目前寫作內容變現比較純熟的平臺如豆瓣閱讀、網易雲閱讀等，這類平臺是常規的電子書盈利模式，售價不高，基本是個位數，但以量取勝。有的平臺收益和作者三七分，有的全歸作者。當然，很多新媒體的文章可以集結在一起，形成紙質書出版，也是一種變現模式。

四、如何批量轉化新流量?

當我們用好引流方法後，流最已不是擔心的問題，如果你每天引來200一300人的粉絲流量，自己不精細化運者，這些粉絲就會慢慢離開。但如果你一對一地和粉絲交流溝通，又會佔用你大量的時間和精力，結果可能得不償失。有沒有合適的方法，既能與粉絲完美溝通，又能讓粉絲活躍並留存在你的平臺上?

我們常用的方法：解決一對一成交

• 一對一成交是大家經常遇到的場景，相信很多人有自己的實踐經驗，在這裡黎想先生將簡單說下成交前的鋪墊和準備。

1、在微信朋友圈塑造自我形象，彰顯你的專業性。暱稱和個人定位標籤要打造好，暱稱很重要，這和明星的藝名一樣重要，它是個人IP打造的關鍵之一。一段完美的自我介紹，從多個角度展示自我形象，要有趣。常用的聊天內容和回復要做整理和分類，面對大量粉絲，有了這些準備，能極大地提高聊天效率。

此外，準備素材包，如視頻案例、銷售信等，這樣能快速建立信任，利於成交。

2、整理常問的問題，面對粉絲，你需要提問才能了解對方的需求和痛點，所以，常見的問題能深層次地了解對方的問題。必要的時候語音或者電話溝通，這也是建立信任的重要一步，特別是數額較大的成交，打電話能給對方極大的信心和信任感。

• 下面分享下阿里巴巴及商圈引流得來的經驗，這些也需要你不斷的試驗，重複的去做去發現。

阿里巴巴引流技巧：

阿里巴巴是許多中小電商頻繁登錄使用的電商平臺，直接在該平臺上吸引流量，營銷業績會從起步開始就帶有強大優勢，可以嘗試下面這些方法。

1.交換連結、加入收藏

可以通過QQ加入阿里巴巴群組，認識新朋友，然後再互相交換連結、互相收藏，從而提高店鋪的關注量，獲得靠前的排名。

2.每天拜訪不同的旺鋪

(1)對行業中排名靠前的公司店鋪、營銷博客進行拜訪，並留言。

(2)凡是拜訪了自己的店鋪和博客的粉絲，你都應該進行有針對性的回訪。

不要使用阿里巴巴系統默認的公司介紹，應該結合產品或服務的實際情況，寫出原創簡介。主營產品最好填滿20個，其中包含的都是關鍵詞。產品屬性頁應該全部填滿，並保證產品類目選擇正確。產品詳情應確保差異化描述，做到圖文並茂，強調產品材質、型號和優勢。

3.利用社區和專欄

專欄的文章能夠同步到阿里旺鋪的公司動態，可以在專欄中發布含有關建詞的文章標題，並同步實現精準引流。多參加阿里巴巴組織的專場活動，無論活動是否能帶來成交量，都應該積極選擇對應的產品類別並加大曝光量。

阿里巴巴商友圈引流：

除了上面提到的一些引流方法外，商友圈也是一個不錯的流量入口。如果能使用好，可以帶來不錯的流量。商友圈在引流的時候，有十大優點。

資源：免費的廣告位+各大搜尋引擎收錄

阿里巴巴商友圈有很大的流量，雖然不能直接打廣告，但可以巧妙地植入品牌信息或者產品，也可以上傳一些圖片進行營銷。 如果商友圈的帖子對大家有幫助，自然會受到關注。

商友圈有很好的權重，可以很快被百度蜘妹抓取，進而在百度搜索結果中展示，就像論壇一樣， 增加了展示的窗口，指定的帖子和流量大的帖子更容易有好的排名和收錄。

虛擬間接資源：積累信用資源+帶動博客人氣

阿里巴巴的誠信機製做得很好，經常在商友圈發些有意義的帖子，可以增強粉絲對你的信任。文字的力量有時會超出我們的想像，商友圈及論壇可以成就一個人的信譽。

可以我們在商友圈發的帖子可以同步到博客，博客在給商友圈帶來人氣的同時，商友圈也給博客帶來了流量，一舉兩得。

流量：贏取免費推薦位+帶來精準的流量

在商友圈，-一個月內發帖最多並籤到最多的商友可以得到一次商友圈右邊的店鋪推薦廣告位，免費推廣展示一個月，這是一個很好的免費展示和引流機會。

商友圈是特定的朋友圈，相對來說更精準、擁有更高的質量，可以通過軟文營銷、關鍵詞布局、優質帖、評論等進行精準引流。加入20個圈子，每個帳號都可以加入20個圈子，然後去商圈籤到，商圈邊可以展示最近籤到的人， 這也是一個展示自己的機會。

較冷門類「B2B網站」引流：

什麼是B2B網站？一般來說，它是指提供企業對企業間電子商務活動平臺的網站。B2B網站的主要模式可分為3類：大型企業的B2B網站、第三方經營的B2B網站和行業生態型的B2B網站。不同類別的B2B網站有自已本身的特點和運作方式。那麼，B2B網站在引流過程中具有哪些優勢呢?

使用較低的投資回報率獲得較高的曝光率，可以當作廣告窗口，B2B網站是一個很好的展示窗口，用於引流。幫助意向粉絲在較短時間內了解產品的相關信息，以及引流!商機發布式的交易機制比較直接，操作簡單；可以優化網站和SEO搜尋引擎!

當然，B2B網站也有自己的缺點，那就是不會在短時間內獲得較大的流量，所以B2B網站並不是我們引流的重要陣地，它可以作為一個輔助手段。

當然，還有使用B2B網站進行引流注意的細節;

1、文章內容要豐富，文章有一定的長度，不要太短。包括儘量多的關鍵字，有利於搜索。內容保持大量原創， 有利於排名。

2、標題一定要能吸引人， 更容易引起瀏覽者的關注。用軟文的形式傳播，大家更能接受。軟文帶錨文本，鏈入自己網站的關鍵詞。內容要具有可讀性、新聞價值、宣傳效果。用人工和機器結合的方法進行推廣，能提高效率。

以上便是本次的全部內容，我們為大家提供了提供了完整的解決方案，由於篇幅問題，我們將在不在一一贅述，感興趣的朋友也歡迎繼續關注我們，一起交流探討，暢想新媒體推廣心得！