2021年想要加盟項目,千萬別找快消行業,不說是否盈利,光是前期投入就已經需要大筆資金,而加盟項目本身就是一個小創業,最好的標準就是投入低回收快也不用耗費太多精力,如果你不明白為什麼,接著往下看就知道。
快消,顧名思義就是快速消費+消耗,它們依靠消費者可重複性消費和頻繁需求與消耗實現盈利。通過廣泛的市場渠道來獲得利潤和實際價值。與公共衛生行業的區別是更加注重包裝、品牌化、大眾化及售後服務。公共衛生主抓便民、利民、普及度,今天給大家舉例2020年,在這兩個行業中格外矚目的企業。
先來說快消行業,近日,元氣森林對外公布了企業在2021年的線下渠道銷售目標:75億元。對比2020年的21億元提升了54億元。
元氣森林成功產品就是一個:気,也就是產品為元気水的蘇打水。燃茶在一些渠道接受度也不好,元気水起來之後整個品牌起來才有現在的牌面。元氣森林的成長速度非常快,從2019年的10億到2020的21億,無疑是快消行業中的一顆新星。
不可否認,元氣森林是有渠道鋪設能力的,在這方面也大膽直接,氣泡水上場初期就直接砸錢入櫃,與珍熙、711、十分等等便利店促成合作。不僅包裝在基準線之上,還能夠滿足消費者的需求。消費者路過時總能看到極大的廣告牌和滿滿一冰櫃的氣泡水,陳列和0糖分都促成了購買慾。
品牌營銷是現在每個企業的必修課,如何在企業營收和品牌推廣中取得支點達到平衡,是一直都在圍繞的難題,元氣森林是少有的平衡企業,不搶佔頭部流量平臺,主做下沉和網紅效應。雖然產品的普及性和親民性很好,但是大眾的質疑卻一直伴隨著購買出現。
元氣森林一直想要拓展產品線,打造矩陣售賣,出去王牌的氣泡水,他也嘗試了燃茶、乳茶等等多達幾十個的產品,外界對他最大的高估就是產品創新能力,卻發現過了這麼久,提起元氣森林時還是只知道氣泡水。元氣森林用三年時間實現估值從0到140億元的跨越,但想要實現更快的增長,元氣森林需要不斷引入高端人才和儘可能豐富其產品線。
相對於快消產品的市場不斷變化而言,公共衛生的格局會穩健一些。公共衛生在2020的關注度可以說是全球聚焦,由此,順延趨勢也有許多公共衛生服務商出現,這其中規模最大、覆蓋範圍最廣的就是雲紙物聯。
許多人第一次見到雲紙物聯都是在交通樞紐(機場、火車站)或者是商場裡,一個黃色的掃碼取紙機方盒,掃碼即取60CM的免費紙巾。而他第一次走進大眾視線裡,還是在2019年的《創業中國人》節目上。
在此之前,雲紙已經在全國範圍進行了大批量的覆蓋,這樣的推廣手法與元氣森林就全然不同。如果說元氣森林是提搶就上陣,那麼雲紙物聯就是暗磨刀槍等一個萬事俱備。
在產品線上,雲紙物聯主要圍繞在公共衛生間場景,產品鏈的區域非常明確,這裡的創新多是應用創新和技術革新,早在2017年,中國的公共衛生間規模已經達到了數百萬座,但是有97.6%的衛生間不提供紙巾,衛生也堪憂,可以說雲紙物聯是順應廁所革命而生,但是絕對不單單只圍繞廁所。
覆蓋了全國500多個城市的小方盒,始終踐行著科技服務民生。很感動的看著雲紙物聯在三年裡沒有偏移過航線,堅持著全民有紙化。
元氣森林用三年讓受眾集中,估值百億,雲紙物聯花了三年布局全國公共場所,二者再度站在群眾眼裡時,一個成為了超過可口可樂的品牌,一個是全國最大的公共衛生服務商。
雲紙不僅解決了公共廁所的用紙問題,更帶來了顛覆性的商業模式:打破傳統的售賣紙巾獲取利潤的形式,選擇讓用戶使用雲紙免費掃碼獲得紙巾,以免費紙巾置換連接用戶的機會,再通過線下流量變現把單純的掃碼取紙行為從一次性交易,變為長期、深入的用戶網際網路服務盈利項目
目前,全國有超過12億人使用微信,微信平臺已然成為國內最大的移動流量平臺之一。微信公眾號作為最大的自媒體巨頭,其驅動的信息消費能力及流量變現能力更是不可估量。
而雲紙正是依託於微信公眾號生態圈進行流量精準變現。主要通過城市、性別、地理位置等信息完善用戶標籤,再通過自主開發的流量投放系統建立私域流量池,為客戶提供公眾號增粉。
截止2020年,雲紙已累計為數千名客戶完成公眾號漲粉服務,累計數量突破2億。並依據後臺地理位置、性別、場景等信息完善用戶標籤,為商務合作方對應精準人群,實現高留存。
目前,雲紙已搭建完成本地生活服務、女性情感、線上營銷等三大品類自媒體帳號,並將繼續完善內容生產端,從而持續提高流量盈利率,孵化更多優質線上資產為品牌客戶服務。
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責任編輯：許慧