環保行業的創業項目在2020年備受關注,一個是順應了今年的趨勢,再來就是環保在這兩年也越發的重要,而環保行業中的創業項目大多集中在公共衛生行業,創業這件事情不單單是為了賺錢,現在的人選擇創業更多是為了實現自己的人生目標,而環保行業中的創業項目——雲紙物聯,則二者俱全。
我們說到一個企業或者項目的成功,往往會追究他的社會意義和企業意義,如果一個項目的社會意義得到極大的拓展,就可以成為一個領域中的絕對先鋒,但如果只有企業意義,那麼也就只能在納斯達克敲一敲鐘。
公共衛生服務,具有非常大的正外部性。比如說我們提供了一個城市良好的衛生服務,那麼就是會整個城市的環境保障、大眾健康、醫療系統有很好的促進。一個項目本身可能不掙錢,但是通過提高一個城市的健康脈絡,也可以說得上是「成功」。
比如我們看到北上深,每年財政都要劃撥基本公共衛生服務項目一筆預算,環衛公司也好、醫療公司也罷,如果我們按照創業企業的成功,VC/PE的成功去衡量,肯定是不成功的,在此類創業項目上的成功,應該是創造出來的價值和意義。
目前國內大型的公共衛生服務商屈指可數,不停的有人在投入,也有人不停的在出局。其中亮眼的新型服務商是來自廈門的雲紙物聯。
據了解,雲紙物聯成立於2017年,是國內首批趁著共享經濟東風起來的公共衛生服務商。當人們提起共享經濟時,總會想起拖欠巨款押金的OFO、被收購的摩拜和市場飽和的充電寶們。前兩位撐不住兩年就黯然落幕,而充電寶們時不時還能融資上市,唯獨公共衛生的共享很少被人想起。
為什麼雲紙物聯會選擇用共享經濟的打法呢?我們問到了雲紙物聯的負責人,他是這麼解釋的。
中國城市的規劃是高密度的,人多地廣,公共衛生需求也就巨大,但是早在2015年-2017年期間,中國高達97.6%的公共衛生間卻不提供紙巾,就連商超廣場景點人流量大的地方也是會出現無紙可用的情況。現在的中國市場處於一個網絡化高的現狀,在公共衛生上結合移動網際網路技術則可以進一步的提升效率。
在人多的地方,都是公共衛生被高度重視的場景,具有成為某種入口級別的剛需,大家都能夠形成一個共識:只要有用戶,就能早就門檻。而網際網路發展到2010年以後,資金就沒有匱乏的時候。
對於公共衛生這個古老的話題,雲紙物聯在需求和供給兩端都有著非常現代化的物聯網技術植入。
紙巾的成本低廉,每張紙巾的價格在0.08-0.1元之間浮動,這樣的價格區間裡,唯一的競爭對手就是技術壁壘和用戶成本。剛才也有提到,我們的公共衛生對於群眾來說並不友好,所以說,雲紙物聯用共享經濟的打法切入市場,就是為了佔領用戶心智,從而實現減少用戶成本。至於技術壁壘方面,雲紙物聯是國內少有的將大數據和人工智慧結合進公共衛生的企業,目前的技術壁壘算的上是行業先驅。
雲紙物聯改變了傳統的真租賃假共享形式,切了紙巾中間商的蛋糕,把買賣制改成了共享制,帶來的企業影響就是開闢了全新的新媒體業務。
使用過雲紙物聯取紙機的朋友們,有看到取紙費用這一項嗎?是沒有的。
但免費的紙巾固然不是白來的。雲紙物聯打開了一個市場盲區——用戶免費使用紙巾,但是需要掃碼觀看廣告或者是其他的媒體頁面。21世紀的廣告百花齊放,不缺廣告,但是廣告渠道卻鮮少能夠準確觸達用戶。如果藉助免費資源進行強綁定,就能夠實現廣告的真正意義。但是用戶不會心甘情願的接受廣告,這時雲紙的免費紙巾就成為了槓桿。
目前,全國有超過12億人使用微信,微信平臺已然成為國內最大的移動流量平臺之一。微信公眾號作為最大的自媒體巨頭,其驅動的信息消費能力及流量變現能力更是不可估量。
而雲紙正是依託於微信公眾號生態圈進行流量精準變現。主要通過城市、性別、地理位置等信息完善用戶標籤,再通過自主開發的流量投放系統建立私域流量池,為客戶提供公眾號增粉。
截止2020年,雲紙已累計為數千名客戶完成公眾號漲粉服務,累計數量突破2億。並依據後臺地理位置、性別、場景等信息完善用戶標籤,為商務合作方對應精準人群,實現高留存。
目前,雲紙已搭建完成本地生活服務、女性情感、線上營銷等三大品類自媒體帳號,並將繼續完善內容生產端,從而持續提高流量盈利率,孵化更多優質線上資產為品牌客戶服務。
同時,雲紙團隊已實現了流量獲取——內容生產——廣告變現的自媒體商業閉環,將用戶精準分類後投放到對應標籤的自營自媒體流量矩陣。形成了變現的商業閉環之後,雲紙的市場佔有率也在上升,作為目前市場佔有率第一的行業龍頭,雲紙有著壓倒性的趨勢。
我個人的分析,雲紙物聯本身是一個非常有意義的項目,可以通過技術手段和槓桿來實現公共衛生和企業盈利的雙贏,他的社會意義和項目意義比較類似,我們能夠看到國家對於公共衛生技術革新的渴望,與其他共享不同的時,雲紙物聯也格外收到VC的關注。普遍被認為是一個高額回報有前景的方向。
共享單車一直沒有找到明確的盈利方向,他和雲紙物聯不是一個市場,並且在供給和需求上也是很不一樣的兩個項目,共享單車的瘋狂融資和雲紙物聯的穩紮穩打有著極大的風格差異,或許有人在共享單車裡賺到了錢,或許有人從此對共享項目的企業不抱有信心,但是就如開頭所說,一家企業的成功,不單單要看盈利,更多的是其產生的社會意義。
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