■工人正在種植大棚裡打理蝴蝶蘭。
■嬌豔美麗的蝴蝶蘭，待客來買。
■南海花博園內街巷人流量較少。
■溫室大棚裡有大量蝴蝶蘭待售。
■花場工作人員正在把蝴蝶蘭組裝入盆。
■九玖蘭業工作人員正在為年花打包裝。
編者按
正值年花年桔上市時節，但由於種種原因，南海各鎮街的花農正遭遇銷售難題。民之所難，亦是媒體心之所系。自即日起，珠江時報推出「買花助農馨香滿城」系列報導，深入關注花農的銷售難題。同時歡迎需要宣傳的種植場、種植戶和願意伸出助農之手的熱心人士與我們聯繫，共同努力，解決賣花難題。時報聯繫人：梁心記者18923134567。
「這段時間天氣很冷，花市更冷！」昨日上午，在裡水南部南海花博園星盈蘭業的蝴蝶蘭溫室種植大棚裡，李文星看著大片待售的蘭花，發出感嘆。
李文星是裡水三百多戶蘭花專業種植戶的代表，每年這個時期，都是他最忙碌的時候，今年卻又閒又愁。近期受疫情影響，各地陸續發布花市取消的消息。這對於廣大年花種植戶來說，將是最困難一關。
裡水農地面積超過8萬畝，其中花卉種植達3.2萬畝，佔了整個南海區的50%以上。作為華南地區最大的蝴蝶蘭生產銷售基地，目前有上千萬株蝴蝶蘭待售。疫情影響之下，裡水花農這一關到底要怎麼跨過去？
冷 花開正豔待客來買
昨日上午，記者來到南海花博園蘭花一條街，明媚的陽光趕走了連日來的陰霾天氣，卻無法驅散蘭花街裡的冷清。
去年的這個時候，這條蘭花街兩旁每天都停滿車輛，各個花場門前也擺滿了美麗的盆裝蝴蝶蘭，花場內來自各地的顧客更是絡繹不絕，拉貨的車一輛輛都是裝得滿滿的，各個花場的訂單源源不斷。
今年，受疫情影響，種植戶的蘭花銷售受到較大影響。記者走進星盈蘭業10多畝的種植大棚裡，只見兩三名工人在勞作。這裡有三四十個蘭花品種，顏色鮮豔，嬌豔可愛，正等著客人前來選購。
場主李文星無奈地說，往年同期訂單可以去到五成的貨量，但如今，無論是花場還是他在廣州開的蘭花門店，出貨量和訂單不到一成，仍有12萬株蝴蝶蘭待售。
而在裡水北部的萬頃園藝世界的九玖蘭業大棚裡，五六名工人正在為蘭花組盆，一株株蘭花經他們巧手組裝入盆後顯得更大氣、高端。這裡待售的年花有35萬株左右，正靜待顧客下單。作為萬頃園藝世界蘭花街裡前店後場最有代表性的種植戶，花場負責人張月華認為，即使暫時沒有人來買也要做好準備，希望有更好的出路。
裡水產的年花除了蝴蝶蘭，還有知名的香水百合。在裡水百合花合作社農戶李炳林的百合花種植大棚裡，今年供應的年花達30萬株。記者看到大片不同花期的百合花長得正好，一株株青翠花稈高高挺立，其中一批含苞待放的香水百合過了收割期10天以上了，可如今仍種在地裡。
李炳林告訴記者,往年這個時候是銷售旺季，看花的客戶很多，訂單也不斷。但因為出口銷量嚴重萎縮，內銷的不少客戶因疫情影響2020年年初已虧本一次，都不敢樂觀進貨下單，加上如今花市取消，影響更大。
花市如此冷淡，讓廣大種植戶措手不及，他們是否有辦法渡過這一關？
愁 年花銷路受阻花農望得到幫助
每一株鮮花，都傾注了花農的心血，他們辛勞一年，盼的就是年末的銷售旺季能賣個好價錢。隨著消費者對花卉品質要求越來越高，以及人工、物流、種球等成本不斷上漲，蝴蝶蘭、百合花的利潤越來越少，不少有一定規模的種植戶每年投入數百萬元，年花要銷售八九成以上才能回本。
花之美蘭花公司負責人黃錫鋒說，今年投入了600萬元，年底供應的18萬株蝴蝶蘭目前賣了不到1萬株，作為主要做出口、批發的種植戶，市場一旦受到影響就很被動，「沒有法子了」。
2020年年初受疫情影響，黃錫鋒跟很多種植戶想法相似，都意識到專業渠道受阻後，只能直接面對終端消費者，開始陸續嘗試通過電商賣花。「我們摸索做電商銷售，經驗不足，平均每天只能賣出一兩百株，根本是杯水車薪。」
記者走訪了多家種植戶發現，面對出口受阻、花市取消等不利影響，種植戶基本上沒有應對措施，更多的是期望疫情穩定縮小影響區域，或是期待政府、媒體給予更多的支持與幫助，發動更多市民到花場買年花。
「從來沒有遇到過像今年這樣的滯銷情況，我們近期一直在想辦法。」南海花博園常務副總裁趙海平說，南海花博園有一百多家蝴蝶蘭商戶，蝴蝶蘭品種達100多個，年底有近500萬株蝴蝶蘭上市。園區近期正在跟天貓店「子樂灣」洽談，希望藉助專業銷售平臺，幫助園區裡的種植戶渡過這個難關。而萬頃園藝世界相關負責人也表示，經過與一百多家種植戶溝通後，目前也正在籌備促銷，計劃通過印發優惠券、加強宣傳推廣等形式吸引顧客到園區消費。
助 線上線下發力助力花農賣花
裡水作為華南地區最大的蝴蝶蘭生產銷售基地，種植面積達1500多畝，主要集中在萬頃園藝世界、南海花博園兩大連片現代農業園區，從事蝴蝶蘭生產的企業超300家，年生產銷售蝴蝶蘭超4000萬株，年產值超5億元，佔裡水農業產值的四分之一。全國每4株蝴蝶蘭，就有1株產自這裡。
除了專業花卉種植園區，在裡水不少村如小布村、湯村、賢僚村、魯崗村、北沙村等還有不少種植戶供應年花。記者了解到，賢僚村內農戶主要種植劍蘭、玫瑰、百合、菊花、綠蘿等多個品種。2020年許多農戶已經受到重創，以為2021年市場形勢能恢復正常，但如今多個大型花市取消，導致花卉滯銷，資金不能回籠，交不起田地租金。
連日來，裡水政府迅速行動，鎮班子領導及相關部門紛紛走訪各大種植場調研，了解花農們的困難與意見。昨日上午，裏水鎮專門組織了南海花博園、萬頃園藝世界的部分花農開展年宵花電商培訓，並連結了廣東農產品保供穩價安心數字平臺資源，發動花農免費進駐該平臺進行年花銷售。
培訓現場，專業導師手把手教種植戶使用手機運作自己在平臺上註冊的店鋪。種植戶可以將年花產品信息上傳到網上，消費者通過平臺直接下單即可購買年花。據悉，裡水年花未來幾天將陸續在該平臺上線。參與培訓的種植戶代表均表示培訓及時，希望可以有更多的渠道將年花賣出去。
除了通過電商拓寬銷售渠道，裏水鎮還計劃進一步為年花做推廣，整合更多資源幫花農賣花。昨日下午，裡水組織了南海花博園、萬頃園藝世界、年宵花（蝴蝶蘭、百合花、小盆栽等）種植戶及主要種植區域的村（社區）代表召開「愛心助農年味更濃」座談會。
會上，裏水鎮鎮長麥滿良、鎮黨委委員楊華及各職能部門相關負責人聽取了各園區代表及年宵花種植戶代表介紹目前企業的生產種植情況及所面臨的困難。麥滿良表示，要盡最大努力把花農損失降到最低，滿足市民買花需求，扶持裡水農業產業發展。
會上提出了解決目前裡水年宵花種植戶困局的方案。一是拓寬年宵花銷售渠道，通過「線上+線下」相結合的模式，線上加強宣傳力度，以「裏水鎮年宵花地圖」「一畝田」年宵花網上銷售平臺等多種渠道進行宣傳及銷售，線下通過樓盤、村（社區）等多種渠道進行年宵花銷售；二是要化整為零，要充分利用好村（社區）、樓盤花市和園區花市的優勢，打通中間銷售環節，促進年宵花批發及零售；三是正在研究通過派發消費券等方式，進一步刺激市民購買年宵花，助力本地年宵花種植戶渡過目前的困境。
文/珠江時報記者歐林菊鄧施恩通訊員湯廣照陳淑儀朱嘉泳劉中慶圖/珠江時報記者黃永程