摘要
【邁克生物：「專業專注」成就國內IVD行業領跑者】邁克生物始創於1994年，2015年5月在深交所創業板上市，主營業務為體外診斷產品的研發、生產、銷售和服務。上市以來，公司通過自主研發+代理+併購的方式不斷擴充產品線，深度覆蓋生化、免疫、分子診斷、快速檢測、血液分析等領域，成就國內體外診斷(IVD)行業領跑地位，業績也持續保持穩健增長。（全景網）
導讀：邁克生物始創於1994年，2015年5月在深交所創業板上市，主營業務為體外診斷產品的研發、生產、銷售和服務。上市以來，公司通過自主研發+代理+併購的方式不斷擴充產品線，深度覆蓋生化、免疫、分子診斷、快速檢測、血液分析等領域，成就國內體外診斷(IVD)行業領跑地位，業績也持續保持穩健增長。近日，深交所帶領投資者來到成都，走進邁克生物總部，全景網也一併對話邁克生物總經理吳明建。關注：邁克生物自產試劑和代理試劑兩條業務線未來如何協同發展？從試劑到全產業鏈發展，公司如何增強自己的行業地位？
高管與投資者互動精彩看點：
1、「4+7」帶量採購政策對公司的影響？
答：這些政策出來的話，對於體外診斷行業影響非常小。
2、「一致性評價」政策對體外診斷行業的影響？
答：一致性評價到這個行業來，時間沒有這麼快，可能在三五年以後。
3、i3000的市場反饋和前景？
答：目前整個市場反饋是非常好，評價都非常高，期望未來兩~三年，能以每年不低於500臺的數量進入市場。
4、免疫診斷市場前景？
答：在IVD板塊市場份額裡面，免疫診斷佔30%，國產替代率目前在20%左右，對於國產IVD公司而言，這是最有爆發力的一個板塊。
5、公司市值管理似乎沒有什麼作為？
答：公司踏踏實實把自己產品做好，長期看也是市值管理。
上市四年邁克生物的巨變
在創業板上市四年，幾個數字直觀體現出邁克生物的高速成長。公司年營收從10億元增長到2018年末的26.85億元，淨利潤從2.5億元擴張到4.45億元，員工數從1150人擴張到2400人。除了這些，總經理吳明建還對全景網介紹，上市四年，公司還發生了一些變化。
邁克生物總經理吳明建：
公司的產品數量和產品線的變化非常大，上市的時候200多個註冊證，現在，「國內+國際」600多個。公司的人才團隊變化非常大，整個管理團隊，「年輕化、職業化、專業化。」2015年上市時候，邁克還被多數同行看做是一家專門做生化試劑的生產廠家，但是近幾年尤其近
兩年，除了生化試劑，邁克已經轉變成為一家給終端的醫療客戶提供多產品整體解決方案的企業。
自主產品比例將加大
從產品線上看，邁克生物目前涵蓋了生化、免疫、血液、分子診斷、病理、原材料等多個技術平臺，已經成為國內體外診斷生產企業中產品品種最為豐富的企業之一。產品結構裡頭，公司上市後的這幾年自產替代趨勢明顯，2018年年報顯示，代理試劑的營收14.9億元，自產營收9.6億元，兩者的毛利率分別為37.26%和80.41%。公司管理層認為，未來自產的產品結構比例還會繼續加大並超過代理產品。邁克於2016年開始涉足診斷試劑上遊原材料的開發，目前公司產品30%的原材料實現自給，這也有利於邁克公司進一步鞏固規模優勢。
邁克生物總經理吳明建：
我們自己的規劃是到2025年，營收比例上面(自產60%+代理40%)，與現在反過來。那時候整個利潤貢獻裡面的話，自產產品帶來的利潤貢獻大概能夠達到75%以上。到2030年的話，可能我們90%以上的利潤貢獻都會來自於自產產品。2025年的規劃，自產產品不要低於50個億的銷售收入。自主產品毛利率，我們認為在未來的三年、五年、甚至八年內，這種毛利率水平是可以保持的，雖然說外部價格上面會有一些壓力，但是，一方面我們的原材料實現了部分自產，另一方面，通過市場份額整合，未來我們的規模效應會體現出來。
免疫診斷市場潛力巨大
免疫診斷是體外診斷市場份額最大的部分，市場增速較快。免疫類產品技術壁壘較高，目前國內超過70%的市場份額由進口品牌佔據，對於國產企業而言，留給他們的增長空間很大。化學發光檢測儀器是免疫診斷的一種，邁克是國內最早研發的廠家，2018年底推出新一代化學發光分析儀i3000，測試速度高達300速。今年上半年末，i3000累計裝機超過200臺。
邁克生物總經理吳明建：
i3000，我們的規劃，希望從今年開始每年不低於500臺的量。去年大家可以看到，我們在免疫這個板塊裡面，實際銷售收入還是非常不錯的，很快就會趕上我們的生化產品。免疫產品，我們認為未來在邁克的所有產品結構和利潤貢獻裡面，肯定也會是份額最大的一個產品線。我們認為，最近幾年保持25%~30%的一個增長，在我們的免疫診斷產品線是沒有問題的。
量值溯源的核心優勢
測量準確是體外診斷的第一要素，在深化醫改大趨勢下，量值溯源將成行業競爭的重要指標。邁克是國內最早開始量值溯源工作的IVD企業，在國際上具有相當的影響力。其專注於IVD產品的量值溯源工作，從最初的酶學擴展到如今的生化、免疫、血細胞、分子、POCT等領域。
邁克生物總經理吳明建：
邁克從2005年開始做量值溯源做到現在，這在國際和國內的同行裡面，邁克的量值溯源能力非常強，關鍵是我們把量值溯源的能力運用到了我們的產品上面，這也是我們做檢測檢驗裡非常核心的一種能力。邁克已經積累十幾年了，而現在，很多國內公司需要花非常長時間去做這項工作。在這麼一個檢測系統裡面，非常核心的就是，檢測結果的準確性、一致性、精密度，是檢測結果裡面非常關注的幾個指標，能不能把這些做好，就要看你怎麼樣把產品品質做到國際化標準，檢驗結果能不能溯源到國際標準。
我們的設備穩定性好，從設計研發到生產製造，都具有完全自主知識產權。所以，非常清楚的一點就是，未來在檢驗檢測這個板塊的，我們能夠提供多產品的系統化的解決方案，這也是我們認為最具核心競爭力的。
未來研發投入增長更多在人力成本
近幾年，邁克生物將利潤的25%-30%用於研發投入，研發持續高投入和豐富的在研項目為公司技術創新和產品實現奠定了堅實的基礎。
邁克生物總經理吳明建：
前幾年研發投入的強度和增長速度非常快，原因是我們前幾年布局的這些增量產品平臺相對會較多，但是從2019年、2020年開始，硬體上面的投入不會像原來那麼大，將更多是人力成本的增長。
（文章來源：全景網）
(責任編輯：DF318)