現代快報訊（記者 李偉豪 張曉培 文 / 攝）"親愛的粉絲們，大家久等了，歡迎走進我們的直播間 …… "晚上 7 點，帶感的音樂配上熟悉的開場白，90 後小夥邱天和他的"網紅"老婆準時出現在手機屏幕前，準備再次刷新銷售業績。
小兩口每晚 7 點"不見不散"式的開播，意味著接下來 4 小時的直播註定像打仗一般。他們的直播間在徐州宣武市場一個 500 平方米的大倉庫裡，裡面堆滿了衣服。在這個當地最大的批發市場，像邱天夫婦這樣的直播間，就隱藏在各個角落。
關掉店鋪當"網紅"，直播 1 小時賣出 3 萬單
"倒計時，3、2、1，開搶！"話音剛落，100 支睫毛膏瞬間被搶購一空，這驚人的秒殺速度，讓邱天夫妻倆也倍感驚訝。隨後，便是"狂風暴雨"般的改價、打單、打包、發貨 …… 這樣的場景，已足足有了一年。
一年前，邱天夫妻倆還只是小小的服裝批發店主，一年後，他們搖身一變成了擁有 50 萬粉絲的"網紅帶貨王"。
"年收入翻了 50 多倍，但一切才剛剛開始。" 28 歲的邱天說。
邱天是武漢人，五年前他和老婆來到徐州宣武市場做服裝批發生意，夫妻倆經營著一家小店鋪，日子也算湊合。後來，他發現有一些店主在市場的引導鼓勵下做起電商直播，銷量蹭蹭往上漲。
"看到別人在搞，我去年 11 月份也開始嘗試做起了直播。"邱天一開始就嘗到了甜頭，"既然要做，就要做得更專業、更純粹"。
邱天關掉了他的店鋪，在宣武市場另租了一間 500 平方米的工作室，購買直播設備、裝修直播間、布置倉儲發貨區、組建自己的直播團隊 …… 而和這些相比，如何快速"漲粉"是邱天最關心的問題。
"人家都說有了粉絲，就有了流量，那麼商品自然就有了銷量。"於是，邱天開始模仿別人拍段子、發視頻、上熱門，有時一個熱門視頻就能吸粉 1 萬多。
邱天笑著說，原本他和老婆兩人都做主播，後來發現，老婆比他更有魅力，粉絲們更"崇拜"他老婆，於是他被 PK 下場，而他的老婆漸漸成為了擁有 50 萬粉絲的"網紅"老闆娘。
現在，邱天擁有了一支專業直播團隊，團隊成員分工協助，主要經營服裝、化妝品和生活日用品三大類。
"生活真是發生了翻天覆地的變化。"今年 12 月 3 日，邱天和他的團隊直播 1 小時，賣出 3 萬單，日營業額三百萬元。今年的雙十二，他們直播時共下單 11669 單，營業額達 90 多萬元。"以前做實體批發，每天 1 萬多的營業額，現在是過去的幾十倍甚至幾百倍。"
邱天說，直播一場下來，有時光打包發貨都得一個星期。"每天感覺時間不夠用，真的太忙了。"
生意經歷"過山車"，直播將他的皮草銷向全國
和邱天一樣，今年 43 歲的杜明明在"直播帶貨界"也小有名氣，但和邱天不同的是，他經歷了實體生意遭遇電商衝擊後最難捱的日子。
24 年前，杜明明開始搞服裝零售，當時生意的火爆，讓他賺到了人生第一桶金。"好到什麼程度？孩子在哺乳期，我老婆忙得都沒時間回家，都是老母親抱著小孩來店裡給孩子餵奶。"
可隨著網絡時代的到來，電商經濟的興起，杜明明的服裝生意遭遇"滑鐵盧"。"那時，幾天沒銷量太正常了。"
隔行如隔山，轉行對於杜明明來說並不現實。後來，杜明明來到徐州宣武市場轉向發展做服裝批發，和廠家洽談拿到更優惠的價格，靠走量增銷量。在杜明明的努力下，生意漸漸有了起色，但他並不滿足，他覺得自己應該能做得更好。
"我也是看到別人在直播帶貨，他們能行，我也一定能行。"杜明明 3 年前開始將自己的皮草服裝拍成視頻，發布到直播平臺，並且嘗試搞起了直播，但起初銷量並不理想。"因為我賣的是皮草，價格偏高，而且現在皮草以次充好的太多，很多看我直播的人都不敢輕易下單。"
杜明明沒有氣餒。
"我想著，即使大家不敢輕易下單，但直播也能讓網友知道我有實體店，大家可以到店裡來試穿，自己評價判斷是不是貨真價實。"
功夫不負有心人，每天不間斷的直播，讓杜明明人氣逐漸高漲，而且由於貨真價實，越來越多的網友信賴這名主播。有鐵粉從安徽、山東、河南等地專程趕來看貨，也有網友直接從直播間下單，直播讓他的皮草銷向全國。
"現在店鋪是我跟老婆一起在打理，另外還聘了 5 個店員，店裡有 10 個微信號，我除了直播還在微信上發些圖片，網絡時代，不跟上就會被淘汰。"
從最初租用 8 平方的店鋪，到現在買下市場裡 15 間店鋪，杜明明很慶幸自己抓住了機遇。
一名店員發自肺腑地說："生意火不火，關鍵看老闆的腦子是不是活絡。"
直播新秀月銷五六百萬：我只是個小戶
淺色休閒夾克，配上深色休閒褲，30 歲的李朋總是穿得帥氣又有品位。他精心地整理著貨架，準備晚上的直播。
李朋在宣武市場主營男裝批發，後來在市場管理方的引導下，他摸索著"觸網"，拓寬思路，將大部分精力轉移到了直播上來。
"白天，我是男裝批發店主，晚上，我是帶貨主播，雙重身份，讓我的兄弟漸漸『遠離』了我。"李朋打趣地說，自打今年他每晚玩起直播後，兄弟們的約飯，他總是缺席，時間一長，朋友們再也不約他了。"他們也理解，說等我有空了，再約他們吧。"
有失就有得，李朋說，雖然自己少了年輕人本該有的瀟灑和放鬆，但生意的猛增讓他有了另一番收穫。
"其實吧，我總是慢半拍，電商興起那會我沒有抓住機遇，錯過了，很遺憾，這兩年直播興起，我又慢了，我今年才剛剛嘗試，但好在沒有再次錯過。"
李朋說，今年 10 月 5 日、6 日這兩天，他直播總共賣出 1 萬件男裝，營業額 100 多萬元。"真是一輩子都不敢想的事情。"如今，李朋不僅有實體店，還有 400 平方的倉庫及一個精心打造的直播間，月營業額平均可達五六百萬。
其實，這麼多店主的轉型，和市場管理方、政府部門的積極培育和大力推動是離不開的。前些年，為鼓勵商戶們擁抱網際網路，加速轉型，宣武集團專門成立了電商產業園，引導商戶"觸網"，不斷探索營銷新路徑。據徐州市雲龍區商務局相關負責人介紹，目前，宣武市場從事直播帶貨的電商有 100 餘家，2018 年，該市場實現電商交易 120 億元，同比增長 9%，其中個別大戶已實現網上交易超億元。
隨著 5G 時代的到來，對於這些"帶貨王"們來說，又將迎來更大的機遇和挑戰。
2020 年，李朋給自己定下目標，銷量要在末尾再多一個" 0 "；杜明明計劃再多開幾間商鋪，能讓"老鐵"們盡情挑選試穿；邱天將在新的一年啟用 3000 平方左右的倉庫，要把直播做得更專業，加速"瘋狂"。
（編輯 黃媛媛）