來源：聯商網2020-03-23 20:40
聯商網消息：今年，往日熱鬧的舟山海鮮銷售遇到了問題。魚、蝦、貝、藻、蟹等海鮮在3月份的時候本是銷售旺季，但受到新冠疫情的影響，原有的銷售渠道在物流上遇到困難，很多漁民辛辛苦苦出海捕獲的海鮮找不到銷路，擠壓在自己手裡，打開新的銷路成了當務之急。
3月22日清晨，舟山碼頭天色陰沉，捕了二十多年魚的船老大張聰炳望了一眼海平線處的陰雲催促道：「快出海吧，看這天色，怕是要下雨。」
常年生活在海邊，海風將船老大張聰炳的皮膚吹得有些乾澀，面頰稜角分明。今天這趟出海與往日不同，船上多了三名蘇寧拼購的客人，他們將在海上現場直播捕魚過程。張聰炳對直播並不陌生，但在自己船上直播還是頭一遭，臨行前，他有些緊張地問：「這次會有多少人看我們的直播？」
負責直播的尹鴻趔趔趄趄走上漁船，答道：「以往經驗，至少有十萬人吧。」
「十萬人？」張聰炳瞪大了雙眼：「我捕了二十幾年魚，也沒十萬人上過我的船。萬一今天捕不到魚，那我不是丟大人了？」
1、
漁船在海裡行駛了近半個小時，張聰炳一直在觀察天氣和海面。捕魚並不是一件輕鬆的活，一名經驗豐富的船老大可以根據周遭環境判斷出何處有魚群，一網下去，收穫頗豐，但這也需要點運氣，沒有人敢保證自己百分百不看走眼。
海上開始稀稀拉拉飄起小雨，張聰炳意識到必須馬上下網了，不然雨勢一大，必然影響捕魚和直播，百米大網沿著船體緩緩而下。
一旁直播的尹鴻狀態正好，從剛開播到現在，直播間的人數嗖嗖往上竄，不一會便聚集了十幾萬圍觀群眾。搖晃的直播鏡頭，更具真實感，似乎把觀眾帶到了船上一般。尹鴻馬不停蹄在船上踱步，給觀眾介紹各種海鮮小知識，並大力吆喝起這次直播主打的兩款產品：深海小黃魚和舟山帶魚。「我們蘇寧拼購的海產品都是從張老大這樣漁民手中收來的，下單直發，眼見為實。」
直播間有不少家庭主婦，她們猶如逛菜場一般，東一句西一句詢問產品問題，「網購海鮮打不打稱？」「快遞幾天能到？」「萬一送到了不保鮮怎麼辦？」
直播間熱鬧非凡，海上的信號卻不作美，直播間有些卡頓，嚴重時，直接斷線。一旁拼購的技術人員陳蘇楠、常超及時調整，穩住了直播信號。尹鴻怕會流失觀眾，誰料，重新打開後發現，觀眾非但沒少，反而增加了很多。
不過一會，船老大張聰炳向尹鴻做了個手勢，示意可以過來直播收網了。巨大的漁網從海中緩緩提起，臨近海面先露出來的是白白的魚肚，張聰炳瞟了一眼知道這次穩了，應該有不錯的收成。很快，裝滿海魚的大網被起重機掛在船頭——這是最激動人心的時刻，網被打卡的一剎那，上千斤海魚「魚貫而下」，譁的一聲，瞬間鋪滿了船頭。
直播間的彈幕達到了高潮，「買買買」的彈幕瞬間刷屏！
2、
疫情之下，2月至今，舟山海鮮銷售受到了極大影響，從日銷萬斤變成了滯銷，漁民看在眼裡急在心裡。從事海鮮銷售多年的蘇寧拼購商戶葉梁梁表示：「一到五月份，舟山漁民就要陸續進入休漁期。兩個多月沒有銷售，已經影響到他們的生活，如果不抓住3月份的尾巴，儘快恢復銷售，漁民損失太大了。」
葉梁梁從蘇寧拼購商管口中得知「拼購助農18條」後，主動聯繫了商管，希望能藉助蘇寧平臺優勢，為漁民打開銷路。商管建議她聯繫當地漁民，做一場直播帶貨。「疫情期間，我們蘇寧大力推廣直播帶貨，組織了上萬場直播。單是『超店播計劃』一天的直播場次就超過3000場，累計觀看人次超1.3億，創下行業之最。」
22日的這場舟山直播，雖然只有短短的90分鐘，但取得了非常好的市場反饋。大數據顯示，直播期間，賣出了6萬斤小黃魚和4萬多單帶魚，累計銷售額突破百萬元。
從全國來看，在這段「足不出戶」的日子裡，人們的日常生活不得不更多選擇網際網路。網購蔬菜、日常用戶等行為頻頻增多。整個2月份，蘇寧拼購幫助600多戶農戶銷售了逾千萬斤農產品。攀枝花的西紅柿、雲南的土豆、陝西大荔的胡蘿蔔、湘西的蘆柑等果蔬產品位列銷量榜前列。並為214家商戶提供貸款，另外還有40多家在授信中，累計貸款金額逾2000萬。蘇寧菜場銷售環比增長7倍，家樂福到家業務訂單增長412%，新近推出的同城配（10公裡範圍內半日達），訂單也單周環比增長296%。
面對直播帶貨形式井噴，人們很容易聯想起17年前電子商務借著非典疫情崛起的那段往事。非典催生了消費者「觸網」，這次疫情或許加速了消費者「觸播」，但其用戶滲透之勢遠勝2003年，產生的影響值得期待。
如今，天氣轉暖，春風拂面，生機勃勃。疫情最為艱難的時刻已經過去，復工大潮來臨，蘇寧拼購在舟山撒下了迎春第一網，萬業春季也即將到來，蘇寧拼購願意為更多商戶充當「撒網人」，捕撈起沉甸甸的收穫。
（來源：聯商網）