2017中國164家獨角獸名單:它是中國Airbnb 途家網如何做成民宿龍頭

2020-12-23 前瞻網

2017中國164家獨角獸名單：它是中國Airbnb 途家網如何做成民宿龍頭

 Echo Lee • 2018-04-03 18:00:43　來源：前瞻網　E4241G0

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3月23日上午，科技部火炬中心、中關村管委會、長城戰略諮詢、中關村銀行聯合發布《2017年中國獨角獸企業發展報告》，164家企業上榜。途家網以15億美元估值排名第65位，同時是旅遊行業的第1位。途家網從0到行業第1到底經歷了什麼？

定位精準 瞄準短租公寓市場

途家網，2011年12月1日正式上線。途家在2016年收編了螞蟻短租、攜程、去哪兒等多個平臺的民宿短租業務後，其在房源庫存和精準流量方面獲得了絕對性優勢。途家平臺在線房源總數達45萬套，覆蓋國內目的地335個，海外目的地1018個。如果加上螞蟻短租的35萬套房源，加上攜程、去哪兒民宿的房源庫存，整體盤面房源高達110萬套，大數據優勢不言而喻。

途家做為國內最大的分享住宿預訂平臺，不僅掌握了國內的大量房源，也同樣擁有巨大的流量優勢，在分享住宿領域起到了領頭羊的作用。

途家從成立第一天起，就以建設行業為目標。五年內，通過併購或投資合作的方式發展了包括螞蟻短租、途遠、途家盛捷、途禮、築途、先途、小螺趣租、無憂我房等一批志同道合的「途家們」，目前還聯合了攜程、去哪兒的公寓民宿業務，讓住宿分享行業「充分信任、高性價比、更多選擇、更好服務」的承諾得以加強和完善。

在中國，途家擁有41萬+個登記房源，Airbnb只有8萬個。但Airbnb在全球範圍內超400萬個登記房源，而途家在海外的數量還遠未超過Airbnb。總之，兩者各有所長，各有所短，但是對正在尋求全球化的途家來說，要破Airbnb的海外勢力不是小事。與Airbnb 6月份獲得的310億美元估值相比，途家網10億美元的估值還很小，也反映出Airbnb比途家網更廣闊的全球業務網。

攜程力挺 途家穩坐中國短租行業獨角獸

早在2011年，攜程就與途家進行戰略合作;2014年，攜程途家公寓頻道上線，攜程用戶可以在攜程網站中選購途家住宿產品;2016年，途家正式宣布併購攜程旅行網、去哪兒網旗下的公寓民宿業務，攜程及去哪兒的公寓民宿頻道入口、團隊和整體業務將併入途家，成為途家的一部分。

如今，「民宿客棧」頻道已經全部交由途家運營，攜程的一級頻道「酒店頻道」也向途家的民宿短租產品開放，用戶可以在攜程的酒店頻道上搜索到途家旗下產品。今年9月，攜程正式上線了「途家豪宅」這一新住宿產品，據悉該產品在國慶交易量同比超過了400%，取得了平均單間夜售價3000元以上，最高單價4.5萬元的不俗成績。另外，此前攜程旗下藝龍的入口，也將向途家開放。

可以說，攜程民宿的流量已被途家「壟斷」，有了攜程的助力無疑為途家錦上添花，而途家自身的實力也不容小覷。

目前中國人出遊對服務的要求越來越高，價位偏低的三星級酒店難以滿足，而動輒上千元的五星級酒店又很難被接受。綜合多方面因素，途家網創始人羅軍在創業之初將途家網定位在中高端市場，即填補四星級酒店的空白。在這個基礎上，他給途家的細分市場貼了三個標籤：「城市」、「旅遊」、「特色」。

除此之外，途家網還進軍海外市場。2017年，途家在日本成立子公司，並與RakutenLifull Stay展開合作。據悉，途家每年的海外業務增量保持平均5倍增長,其中今年日本業務量同比增長超過8倍。而基於與RakutenLifull Stay的戰略合作，預計到2020年，途家日本房源庫存將增加到10萬套，到2025年將增加到20萬套。

途家在海外的成績也有目共睹，更值得注意的是，此次途家宣布完成 3 億美元 E 輪融資，Airbnb 投資方也參與投資。

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