文/蛋殼
編者按：一個好的創業點子可以讓你成功，相反，一個不好的點子可能會導致你的失敗。Griggi.com公司的創始人Rakesh_k根據他的自身經驗提出了一些實用性的方法。
過去的幾個月裡，你可能一直為自己很酷的創業點子而努力工作，並且可能已經取得了一定的進展。
但你依舊不能確定人們是否喜歡你的產品是否會購買你的產品。
有一個很殘酷的事實，也許你用了幾年的時間來打造自己的產品，但上市的時候可能找不到任何用戶。很多創業公司沿著他們的想法埋頭苦幹了好幾個月甚至好幾年，但可能是有很少的用戶。
我們（Griggi.com）也有同樣的疑惑：我們的產品到底會不會受到用戶的喜歡。所以我們做了一個試驗，並遵循了 「Lean sStartup Methods」。下面是我們的一些具體做法：
很多創業公司在驗證想法之前就會開發推出自己的產品，這很可能會導致大規模的浪費時間、金錢和精力。
如果你和科技創業者聊天會發現，他們中的大多數都是先開發產品，待正式上線之後再看看效果怎麼樣。實際上，這種做法是錯誤的，他們並沒有在產品生產之前對這個想法進行測試。
事實上，我們幾乎都會犯著同樣的錯誤。
當我們冒出一個新的想法，並且這個想法可能會產生一些有用的效果時，我就是開始準備先打造一個 MVP（Minimum Viable Product），其實就是最小的可用產品也就是產品的測試版，其中會包括一些最高的優先級功能。
我的聯合創始人對這種方法沒有多大的熱情，他花五年的時間在不同的想法上，但每次都沒有驗證過，結果也不是很成功。所以這次他決定先驗證下自己的想法。
1、MVP：一個可以進行作業到可能很糙的產品，它可能有一些 bug，而且 UI 也不太好。這個需要六個月的時間才可以驗證出來。
2、一個美觀的登錄頁面，它側重於理念的驗證。這個最多需要六天的時間就可以驗證一個想法。
不用說，我們選擇了第二種方法，即驗證有限，產品第二。
對於創業公司來講，它的前期比較混亂，這也會導致創始人沒有時間去驗證他們的想法。
在當下的創業生態系統中，下面這些或多或少都出現在創業公司中，它們並沒有像呈現他們期待的效果。
1、MVP 多數都失敗了
對於創業公司來講，都期望產品能夠快速上線。這就是著名的 「build fast and kill fast」 準則。但不幸的是，事實上事情並沒有那麼簡單。
首先，開發一個 MVP 比預想中要難得多。即使你有了這個領域裡的轉件，這也會花費大量的時間、精力和金錢。
其次，很多創始人不希望將未完成的產品展現給用戶眼前，這不符合他們對產品的預見。
2、調查沒有用處
調查數據對於假想的產品來說並沒有任何用處。人們一般都很善良，他們會對一個本不感興趣的產品表示 「當然，我會買的」，因為他們說買的時候並不需要真正付錢。
3、「即將推出」 的頁面起不到效果
很多人都會利用 「即將推出」 這個頁面來驗證他們的想法：
步驟一：用 「即將推出」 頁面吸引 100 萬個郵箱註冊
步驟二：開發產品
步驟三：盈利
這個頁面只有最大化地優化註冊，它才可能會成功，但這並不會驗證你的想法。即使前期你獲得了大量的註冊用戶，你也無法讓他們去思考你的產品。這些註冊用戶並不會專為真正的實際用戶。
正確的解決方案是在此之前就進行驗證。
產品的驗證是一個迭代的過程，它應該是創業公司計劃中最重要的一部分，應該在正式研發產品之前就做。驗證應該基於強有力的數據，在沒有這部分數據的時候不應該盲目地投入產品開發
實現解決方案：
我們在開發登錄頁面的時候，我們的目的很清晰：它應該用來衡量訪問對我們假想產品的興趣，而不是單純地為了註冊量。
在我們早期展示出來的登錄頁面快照中，請注意我們並沒有在頁面中放一個 「郵箱帳號」 選項，而是增加了一個 「Get started」 的選項，我們希望通過這個選項來檢驗有多少人對我們的產品感興趣。點擊 「Get started」 之後，會出現兩個選項，這樣會給用戶一個緩衝時間，所以只有真正感興趣的人才會進行下一步操作。
我們之所以添加了第三個選項，是為了過濾只有微弱興趣的人。
我們在 「即將推出」 頁面中並沒有展示產品的價格，取而代之的是 「buy now」。
我們的最後一個頁面是 「work in progress」，這裡會要求郵箱帳號。一旦用戶知道我們的產品還沒有正式問世，他們很可能不會輸入自己的郵箱帳號；沒事，我們對用戶的導航模式更感興趣。
分析結果：
在後端，我們有一個用於分析的混合面板。我們現在可以看到統計結果：訪問點擊 「buy router」 和 「install software」 的百分比已經超出了我們的預期設想。
我們也通過 Disqus 得到了一些有見地的評論。
我們最後根據這些數據決定我們下一步的計劃：
一些訪問推出了一些很有效的觀點：對於一個全球範圍內可訪問的網站來講，它的用戶群呈現碎片化狀態，我們並不希望出現這種情況。最初，如果用戶都在一個地域性相近的集群，最好是一個城市，這種模式才是最有效的發展效果。
上述這些就是我們驗證我們想法的具體過程。雖然每個創業公司的產品不同，驗證過程也不盡相同，但在驗證的具體操作中可以靈活地運用這套方法。