IT有病,聯盟有藥

2020-12-14 DOIT

有人問：雲時代和以前有啥不同？

三十年前，賈伯斯去了趟施樂的辦公室，後來一直有人認為那時的他就心懷鬼胎。此後，蘋果系統的設計溯源從此少不了施樂背後的陰影。

前幾天，身為戴爾大中華區企業技術戰略架構總監的許良謀，則帶著一幫IT記者在XSKY的辦公室裡東瞧西看，則沒人覺得詫異。

還有，FIT2CLOUD CEO阮志敏也在現場，也沒人覺得那會是站在微軟辦公室裡的賈伯斯。他和許良謀、胥昕還在XSKY的一個機房裡合了影。

XSKY星辰天合CEO&聯合創始人胥昕（左）、戴爾大中華區企業技術戰略架構總監的許良謀（中）、FIT2CLOUD CEO阮志敏（右）

這就是雲時代，不需要那麼多賈伯斯和施樂的刀光劍影，也不需要藉助比爾·蓋茨生出許多事端，反到是戴爾與XSKY、Fit2Cloud們站到一起歡笑才來的痛快。

解釋雲時代的歡笑，套用一句廣告語：美來自內心；美來自企業嚷嚷自己IT越來越跟不上的迫切需求，市場蛋糕的快速增長；更來自聯盟的緊密合作，像戴爾與XSKY、Fit2Cloud在內的10家大中小IT服務商們組建的未來就緒企業雲聯盟（FRECO）。

IDC說全球公共雲服務市場將在2017年增長18%，總計2468億美元。而來自中國信息通信研究院的研究顯示，中國私有雲市場規模在2016年達到344.8億元。國門內外，有雲公私，市場蛋糕的巨大誘惑已經讓單一的服務個體在雲全棧裡獨木難支，「聯盟」的形式就很容易成了自然而然的「正道」。

因為FRECO，IT記者們可以在許良謀的指引下，把XSKY從頭到腳，從創始人對辦公室設計的「潔癖」到一眾工程師日常躺在舒服的座椅上把開源推進一大步的努力，看個遍。畢竟，胥昕說了，XSKY正在推動Ceph一些標準的制定。當然了，這很多是題外話。

重要的是，經歷了近一年時間的「雲的名義」的考驗，FRECO在眾多聯盟裡，自己已經脫穎而出了。

有的話叫做「no zuo no die」。我們看到，市場上很多「聯盟」都能在雲時代的「憂患」裡及時出現，但往往在嘗了一指頭蛋糕奶油後死於安樂。要麼在國產化的睡夢中自欺欺人地攥了一把土，或是在小馬拉大車時錯過了拿開最後一根稻草被拖累得瘦骨嶙峋。

FRECO包括了戴爾、英方、VMware中國研發中心、Pivotal畢威拓科技、Yottacloud優特雲、UnitedStack有雲、FIT2CLOUD、東軟、航天雲宏、XSKY共10家國內外企業，成立於去年5月的貴陽數博會期間。當初就有人認為，從成員組成上看，已經是個很大的風險了。不過，接下來，FRECO成功了300多天。至少，僅從活著一項就能成功脫穎同期眾多聯盟小夥伴了。

許良謀目前代表戴爾是FRECO的會長，介紹了FRECO的成功經驗。來自於聯盟成員的低調和認真，例如他誇阮志敏就是這樣；也來自於聯盟成員在技術創新上的確實有硬功夫，例如他提到XSKY在存儲代碼上的可以做到全部跑到用戶模式上。

貌似這都不應是重點。就好像中國足球隊比賽時給場上隊員的解說，「這個隊員的特點是速度快」。一圈兒下來，發現這是所有人的特點，但比分還是令人著急。所以說，團隊力量才是核心所在。


「雲聯盟沒有籤合同，我們在一起是因為商業的利益，大家都是成年公司，我們通過緊密的業務活動，讓大家走得很近。我們用兩大方式鞭策我們自己：第一，我們保持每一百天和媒體們匯報我們過去做了什麼事情；另外一個，我們每三個月都會召集所有FRECO聯盟的CEO在一起。我們有三個工作小組：技術小組、市場小組、商務小組，一共是10個老闆，我們會對10個老闆負責，技術方面我們覺得哪些好，哪些進度比較慢，碰到什麼問題，我們希望聯盟成員給我們一些建議。」許良謀介紹。這種鞭策的會議，已經走過了大連、上海和深圳。

還記得電影魔獸裡那句「為了部落」麼，師出有名的能耐甚至可以把時局力挽狂瀾。聯盟要走得近，核心人物的經常見面是一方面，有個共同的利益話題可聊才能決定接下來走多遠。為此，聯盟祭出了「戴爾雲拳」話題。說白了就是，FRECO成員各自在雲技術棧裡，擅長災備、存儲、計算、遷移、混合雲之類的繼續擅長著，但是在面對共同的客戶時需要，找好自己在雲需求下的角色定位。「我們每一個雲聯盟的成員在容災方面、雲管方面、服務方面等等，大家扮演的角色到底是什麼。幫一個客戶去做一個全棧式的雲規劃的時候，我們都可以事先把路線圖設計好之後，就直接跟我們內部合作夥伴培訓之後，他們也知道如何交付雲聯盟的實力給廣大的客戶們。」許良謀介紹。

例如，「我們重度參與了雲聯盟的三大方案，一個是OpenStack為基礎的開源雲平臺，一個是雲宏，FRECO把大家黏在一起，大家相互之間合作非常多，我們和雲宏很快打造的面向安全雲專家。包括我們和混合雲，包括和VMware，包括數據保護和Fit2Cloud一起做混合雲，這是相互之間的事情，XSKY參與了三個建設。」胥昕介紹。

「FIT2CLOUD我們涉及怎麼幫助客戶管好雲和用好雲，我們是一個混合雲管理平臺，我們產品的基石就是我們通過API和agent方式對接了國內主流的公有雲和私有雲。」阮志敏介紹。

目前，面向自身團隊，FRECO設計了較為完善的內部培訓和渠道培訓計劃「戴爾雲拳」；面向客戶交付，不僅有了名叫開開、源源、存存、備備的四套「飛雲系統」，更有了可以方便用戶從數據孤島快速接駁雲系統的「飛哥小分析」；面向解決方案，有了《戴爾「任意雲」戰略及「未來就緒企業雲聯盟」解決方案》白皮書等等。

不怕IT有病，但求聯盟有藥，歡迎FRECO繼續「折騰」！

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