在傳統K12課外教育日趨紅海的市場環境中，已經早有人突破行業局限，「搶跑」於高端教育賽道，在一對一輔導這個藍海市場領先於行業發展。方正證券在《K12課外培訓1對1專題深度》研報顯示，2019年一對一市場規模約1560億，參培率僅約為6%-7%，並以13%的複合增速成長為2024年近3000億規模的賽道。K12課外培訓一對一模式高端教育的潛力巨大，賽道規模超過千億，正在逐漸成為剛性需求。
中商產業研究院亦在《中國K12校外輔導服務行業市場前景及投資機會研究報告》中闡述，教育方面的人均家庭開支增長率從2019年的979元增至2024年的1424元，複合年增長率為7.8%，超過同期中國人均可支配收入的增長率。
兩項研究指向教育開支在家庭總開支中的佔比加速增長，大量的學生支撐著我國K12校外輔導服務市場需求強，加上人均家庭開支的提高，K12高端教育、一對一模式、個性化教育市場前景明亮。
作為中國領先的高端K12教育集團，精銳教育（NYSE:ONE）近期公布了20財年第四財季（截至2020年8月31日）的財務業績。財報顯示，旗下個性化業績實現大幅增長，2020年精銳個性化業務的淨收入為人民幣7.9億元，環比增長44.7%，佔該季度淨收入總額的78.3%。
除此之外，精銳教育高端幼兒教育業務也迎來了業績大爆發。精銳幼小業務至慧學堂和小小地球少兒英語兩項業務的淨收入為人民幣1.4億，環比增長8.5%，佔本季度總淨收入總額的13.8%。精銳教育2020財年第四財季現金銷售額總計10.5億人民幣，環比增長45.3%。
精銳教育這一亮眼成績單不僅得益於差異化定位、 2020年精準聚焦高端輔導的戰略部署，同時也反映了國內個性化教育、高端教育市場逐年攀升的剛需。
精銳VIP產品創新，高端輔導戰略奏效
據悉，精銳在原有高端業務的基礎上推出VIP創新產品，通過提升高端教育服務來獲得溢價，滿足「一站式升學規劃」的市場訴求，高端VIP產品售價為常規產品的1.5至1.8倍不等。
精銳教育董事長張熙表示：「高端產品，直擊高淨值客戶對一站式升學規劃的需求痛點，2020財年推出後，深受消費者歡迎。」財務長及首席戰略官Greg在財報電話會議中也表示，「高端戰略是基於精銳對於消費者需求的深入理解和市場趨勢發展的認知。未來將進一步區別於大眾市場，強化精銳的基因競爭優勢。預期2023年，高端的個性化VIP產品將佔到我們個性化業務收入6成。」
國內消費升級，個性化高端教育市場增長潛力巨大
由於中國富裕人口逐年攀升，2019年瑞信研究院在《全球財富報告》顯示，全球最富裕的10%的人口當中，中國佔比1億，首次超過美國的9900萬人。
隨著中國的人均可支配收入日益上升，對高端教育消費需求帶來堅實基礎。
中國高淨值家庭對教育的需求變得更加個性化。許多家長自身是高學歷，高知，或行業頭部的人才，對子女教育會更加超前且實際的看法，在選擇上更看重。這使得高端輔導、個性化定製教育產品向上尋找利潤的空間非常大。
擺脫紅海競爭，精銳教育一對一賽道先人一步
「精銳最開始的定位就是要跳出大眾教育這一普適教育領域，成為中國最大的高端個性化教育集團。」 早在2008年精銳成立之初，張熙便以前瞻性的戰略眼光瞄準高端教育市場藍海。
過去十幾年，精銳教育持續在高端教育領域發力，個性化、一對一教育體系不斷創新升級，在其他教育機構嗅覺到趨勢之前，精銳教育已悄然成為高端教育行業的風向標。