許哥，一名專注分享關於亞馬遜等跨境電商平臺運營實操乾貨的跨境電商從業人，（公眾號：許哥跨境電商筆記分享）2018年接觸電商，2019年入行跨境，致力於把所學到、正在思考的知識和乾貨以文字形式記錄給予到所需要的人，讓我們共同成長
2020-12-17 14:05
亞馬遜廣告現在被認為是除了Facebook和谷歌以外的三大數字廣告平臺之一。
不過特別有意思的是，現在賣家朋友碰面說到廣告時，問候語已經變成了這樣：「在使用亞馬遜PPC時，你比競爭對手出色多少？「
老實說這個問題涉及到的方面倒是挺多，越說越感覺博大精深，我就按照自己的理解進行一些講解，當然這篇文章也針對新手朋友哈。
有意思的幾個問題
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這是之前我在收集資料時看到的，這是每個亞馬遜賣家在做廣告前都應該問自己的幾個問題，這裡放出來大家看一下：
1 亞馬遜廣告，分幾個階段？
2 每個階段的目標是什麼？
3 不同階段的開廣告的條件是什麼？
4 準備開廣告的時候，是開自動還是手動？
5 如果開自動，要開多久，設置多少出價？
6 如果開手動，要開多久，有什麼策略，出價多少，設置多少個組？
7 廣告數據報告，多久查看一次，都看什麼內容？
8 各廣告組多久優化合適，一個療程是多久？
9 決定acos的核心因素是什麼？
10 acos是不是越低越好，還是越高越好？
明確了這些，賣家才能開始設定屬於自己的PPC策略。
復盤常見的PPC錯誤
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不使用PPC到這裡，先科普一下名詞解釋：
ppc和cpc是有差別的
ppc ：Pay Per Clicks 按點擊付費廣告，是最常用的一種，可以讓你的產品有機會排到首頁， 帶有sponsored或者ad字樣
而賣家25%的銷售額來自PPC活動。
依靠自動廣告PPC廣告本身分為自動廣告和手動廣告的，而自動廣告是亞馬遜A9算法根據抓取的產品相關信息來判斷產品的屬性，並以此為基礎進行投放。一般會投放到同類產品的詳情頁面或與產品有相似性甚至是功能互補產品詳情頁面。
但我們並不能大多使用自動廣告，這些只是為研究設計的，不應該長期使用。如果你長期使用它們，那麼就使用消極的關鍵詞和短語。
自動組廣告基於亞馬遜算法對產品的判斷，所以想讓自動組廣告表現的好，大家首先需要琢磨如何讓亞馬遜算法更好的理解你的產品（Listing）；而手動組廣告是根據人為設置的關鍵詞來投放的，所以手動組廣告的關鍵詞選擇十分重要（這些以後都會講到）
不理解PPC術語 impr-impresssions 曝光量 廣告組的廣告獲得曝光的次數 Clicks-點擊 CTR 點擊率 點擊量除於曝光量 Acos 廣銷比 廣告成本銷售比，廣告支出佔銷售額的比例 CR 轉化率 Campaign -廣告活動 AD Group 廣告組 Performance 帳號表現 QS quality scores listing質量得分 AD rank 廣告排名值 Budget 每日預算 Bid 預設競價 關鍵字出價 手動自動廣告組時體現這些名詞需要記住。
此外，
PPM（pay-per-impression）
若你想要增加人們對你的品牌印象、或是激起人們對你的品牌興趣、建立品牌知名度，你則會希望當使用者輸入相關關鍵字搜索的時候，可以看到你的產品或服務出現在搜索結果中，或是根據他過去的搜索習慣，在平臺上被動出現使用者可能感興趣的廣告信息。
有別於上述的每次點擊收費，PPM是當你的廣告只要出現潛在消費者的面前，平臺就會和你收取費用，通常是以千次為單位計算。我們會說，這個廣告的收費方式是以曝光量計費，而每當有一千個人看到你的廣告，你所需要支付的廣告費用，則被稱作CPM（Cost Per 1000 impression）每千次曝光成本。
PPA（pay-per-acquisition）
通常這是在消費者完成某一個指定動作，如「下載電子書」、「註冊成為會員」、「購買票卷」等情況下，廣告主才需支付平臺費用，而費用計算的方式則被稱作CPA（cost-per action）每次行動成本。
不同廣告計費方式之風險評估
如果以光譜的兩端來看，如果廣告的收費方式採用CPM，則廣告主所需承擔的風險相對較大，因為只要當廣告曝光，平臺就會向業主收取費用；反之，若廣告的收費方式採用CPA，平臺所需承擔的風險則較大，因為必須要廣告內容達成特定行動時，平臺才能向廣告主收取費用。
沒有使用這些數據來優化你的listing和PPC
無論是你想通過ppc打造爆款，還是測試新品的市場反應，推動舊listing的銷量，關鍵詞上首頁，亦或是僅僅為了品牌的曝光。
如果你已經開始思考如何優化ppc廣告，我相信你最終的目標肯定是：用儘可能少的廣告費獲得更多的銷量，賺取更多的利潤。
此時，我們優化廣告的目的就變得非常的明朗：
減少不必要的廣告費用支出 高效管理轉化率高的詞（把更多的資源向好詞轉化） 尋找新的關鍵詞而下面這些數據需要具體分析，才能用來優化你的Liting和PPC廣告：
使用無用的PPC關鍵詞
並不是所有的PPC關鍵詞都是有益的。僅僅因為它是你的主要產品關鍵詞，這並不意味著你應該使用它在PPC！擺脫那些會耗盡你預算的關鍵詞是我們急需要做的，對於花費很高的關鍵詞，把它們放到否定關鍵詞中，減少這部分不必要的費用。
今天就先講這些，下期我們著重講解PPC應該如何使用~
（來源：許哥跨境電商筆記分享）
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