2019年亞馬遜PPC廣告應該這樣玩【第一篇】

2020-12-17 雨果網

上海交通大學品牌管理學碩士，曾在威勝集團任職北美市場拓展部經理。2014年開始接觸亞馬遜，沃爾瑪，等電商平臺，現率領30人的亞馬遜運營團隊，經營公司自主研發產品和協助國內上市公司出海項目。

2019-12-10 11:16

我最近看了幾個學員的PPC廣告，發現後臺很亂的，而且廣告組也沒整理好，我開始今天的這個話題之前，給大家從後臺截圖看一個地方，請看下圖

點擊create a portfolio 這裡然後你們可以把每一組廣告都要分開，一組廣告可以命名為【產品名+auto】或者【產品名+高頻詞+manual campaign】 儘量把你們的廣告弄的整齊一點，這樣你們自己每次看後臺也不會自己暈掉，容易查找你們要看的campaign

回到我們的話題，今天我在這裡回答這麼幾個問題，學員群裡一直有人問

bidding stretegy 到底如何選？該選哪個？

Bid Adjustment 是什麼？ 如何調整？

首先這裡回答bidding stretegy 這個問題，你在亞馬遜後臺能看到這麼三個選項，尤其是新賣家看到之後覺得好複雜。

1>Dynamic Bids- Down only 

為了更好的解釋這個問題我在這裡舉一個例子，以兩種壓蒜器為舉例子

比如說你設置了一個自動廣告，然後你的關鍵詞裡面也包括了galric press 但是，買家輸入的是garlic press for arthristic hand 這個時候你的產品也會跳出來，但是人家並沒有點擊你的，直接去點擊另一個產品，這個時候亞馬遜會自動調整你的競價，如果說你的競價是1美金，如果出現這種情況的時候，並不是要看一次兩次的，這個具體要多少次的數據集合亞馬遜才會為自動降競價，這個沒有一定的數據，但是你是新手我的建議，你可以勾選這個，一開始我們為了收集更多的數據，我們願意花一點錢，累積數據，這樣我們後續能做更好的判斷

2>Dynamic Bids-Up & Down

如果你勾選了這個第二個選項，比如說你的某些詞給你非常好的轉化，我們還是回到了上面的圖片，比如別人輸入了stainless steal garlic press ，然後別人的產品，同樣的產品出現了並且轉化，這個時候如果你是設置dynamic bids-up & down， 這個時候你的競價會翻倍增加，【100%】 請看下圖 

為了讓你展示這個位置給你翻倍競價，比如說你的競價是1美金，亞馬遜根據自己的算法，可能給你翻倍，那其他幾處比如說第二頁的末端或者頂部可能給你增加50%的競價，這個時候 1+1x0.5=1.5美金 ，所以你在選擇個這個的時候一定要小心。

3>Fixed bids 

如果你的campaign 你設置了你的競價1美金，這個時候你勾選了fixed bid ，亞馬遜不會給你降競價或者不會發生任何變化，這個如果你是選手，我不建議使用，我建議你使用更省錢的第一個bidding strategy。 

Bid Adjustment 是什麼？如何調整？

你會在後臺投放廣告的時候或者你在調整1已經投放的廣告時你會發現這個一個窗口 

但是這個怎麼調整時一個問題，我可以說這個和前面一列 dynamic bids 相比起來，這個還稍微安全一點，自由控制度比較高，我時如何控制，我等到數據出現之後，積累一定的數據之後我再去碰這一塊兒，比如說現在這一組campaign裡面有27個keywords，我如果調整20% ，亞馬遜把27個詞的競價都給我調整，我這個當然不會這樣做，我在上次講 PPC的文章裡也講到過你的PPC 一定要建立兩組，一組是實驗研究組，另外一組是轉化組。PPC廣告的5種玩兒法-你試過了麼？【資源篇】

那問題來了：我是根據什麼調整這個bid adjustment ，我肯定要看分析研究組的數據，我不是要看亞馬遜的sugessted bid 而是我這次要看的是我自己花的錢。

比如說你在這個broad match （廣泛匹配的）的廣告中我們可以看到，對這個產品非常有用的幾個詞就在紅色框裡，並且我們的競價 在CPC這一列裡面，我是根據這個數據，再創建一個個exact keyword match campaign，因為這個給我帶來了銷量，我肯定投入更多的資金增加曝光量以及佔據這個詞的位置。 

我們來一起創建廣告

我剛提醒過你們了，下次讓我去看你們的後臺分析數據，如果我在看到命名亂七八糟的，自己的都找不到廣告組我會說你的，所以再次提醒我的賣家朋友，規範！認真

那我們現在把表格裡的我們為每個詞花的錢，CPC那一列裡面的（用到的錢）照搬到這個bidding上面，請看下面的這張圖 

我只是把表格裡的詞所用的競價照搬過來了，我們現在要做的是，找到這裡，請看下圖

回到這裡我們要調整這裡，這個時候我們的針對的詞只有3到4個，這個時候你不用擔心你的詞表格很亂，而且用到很多錢，因為一旦你的詞很多，你在PPC 上面花的錢也會很多，你到時候自己看數據也是很亂的，所以投放廣告必須有很清晰的思路，邏輯要非常清晰。 （來源：跨境電商策）

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