上海交通大學品牌管理學碩士，曾在威勝集團任職北美市場拓展部經理。2014年開始接觸亞馬遜，沃爾瑪，等電商平臺，現率領30人的亞馬遜運營團隊，經營公司自主研發產品和協助國內上市公司出海項目。
2019-12-11 11:44
我在第二篇文章2019年亞馬遜PPC廣告-建立廣告漏鬥【第二篇】內容中已經提到過如何建立漏鬥的大致的思路，在玩轉ASIN的那篇文章 （今天同時發出的第二篇）也已經講到了自動廣告這一塊兒出現的ASIN如何處理？並且如何充分利用這些ASIN？但是這個部分還有一個重要的內容我沒講到，出現的ASIN通過Helium10 反查的形式重新進一步深入研究這些ASIN所投放的關鍵詞如何利用相關的文章我後續和大家分享。
今天我想和大家一起探究這麼一個問題：
如何避免手動廣告 broad match 和phrase macth 不會重複出現幾個詞？而且重複投放同一個詞？
我們就拿這個產品作為一個案例 給大家解釋這個過程吧，不建議你們去賣這個產品，因為我的公眾號幾百個人閱讀文章，如果別人也賣這個，競爭對手很多，我先回答這個問題之前，可能做關鍵詞的鋪墊，所以做了幾年的賣家可以忽略這部分的內容，直接跳到後面的內容。
我首先看標題大致的知道這個產品的核心關鍵詞：
1.Solar Fountain Pump
2.Solar Powered Bird Bath Fountain
3.Outdoor Floating Water Pump Kit
那我們通過一些軟體可以整理搜索的到相關的關鍵詞，比如merchant words或者keyword.io 等等，如果你是做了一年到兩年的，已經有經驗的賣家你們不需要這些，因為你們在上架之前已經做好了充分的準備，並且知道你的產品和哪些關鍵詞密切相關的，並且你的出價大概在多少到多少你能展示在top search 這個位置，但是新的賣家往往遇到很多問題，不知道如何找到相關關鍵詞，長尾詞等等。
或者你可以下載AMZ suggestion Expander google chrome extesion 直接在搜索框裡輸入主要的關鍵詞之後 會出現一些相關的 買家經常搜索的詞的按照前後順序會給你展示，你加載這個chrome extension之後會看到KW beofre 和 KW after 還有 other這種組合的關鍵詞，你可以都複製出來放在一個表格裡
比如說從上面的keyword.io 這個網站出現的長尾詞（一般 kw+XX）和AMZ suggestion expander 搜集到的詞可以都整理在一個表格裡，如下圖
我們做這麼一個表格的目的是我們儘可能的搜出來 相關的關鍵詞，你這個關鍵詞的總數可以保持在20-40個左右就可以了，儘量避免不相關的詞，因此我們在這裡做了以上幾個工作找到了和我們的產品相關的20來個詞。
回到我們本文的主要的問題：
如何避免手動廣告 broad match 和phrase macth 不會重複出現幾個詞？
我在這篇文章不會解釋什麼是broad match 和phrase match，你們可以在百度上找到很多相關的內容，我們就直接進入後臺廣告設置的這個部分
最好是在 campaign 標清楚 這個campain 是什麼，我們這個是 solar fountain -research broad，至於end date 你不用添加，亞馬遜一般建議我們調整每日預算為30美金以上，如果你們的預算允許的情況下 我的建議：廣告的每日預算寫大一點，我為什麼這麼建議呢？因為亞馬遜在給你的產品投放廣告的時候希望想辦法給你花掉這個錢，因此儘可能地擴大投放的範圍，比如說自動廣告的預算是100美金一天，亞馬遜會想辦法給你的產品增加曝光量，因為別人點擊之後亞馬遜可以賺到更多的錢，因此你在自動廣告裡看到的關鍵詞數量和ASIN的數量也會比每日預算20美金的廣告多很多，這說明你的原始數據池數據總量會很多，產品在新品期需要手機大量的數據（關鍵詞）和產品匹配，這樣我們在成長期和穩定期這個階段快速判斷並且調整給我們帶來效益的關鍵詞的出價，我們得到的數據信息越多我們做出的判斷越精準。
我們繼續往下走，選擇產品並且命名Ad group 之後 你會往下拉 ，你會看到下圖這樣的亞馬遜給你建議投放廣告的關鍵詞，這些詞怎麼來的呢？這是亞馬遜通過你的產品標題，還有你在後臺輸入的intended use，subject matter 還有other attributes，後臺關鍵詞等等這些地方不斷的抓詞，並且判斷你的產品和什麼相關，從而給你提供很多相近的詞，有時候你也會看到很多不相關的詞，其實這個板塊出現的關鍵詞在側面反映你的listing 的SEO整體情況
我們在上面已經做好相關的關鍵詞調研，我們在下方繼續添加我們的關鍵詞
如果你在前期做的調研非常充足，搜索到的和你的產品相近的關鍵詞越多越好，下面就是出價這個問題 （我懶的一個個打這些詞，因為我也不賣這個產品，所以我就輸入這三個詞作為例子，輸入20多個這個截圖也麻煩，你們就理解為我在這個裡面輸入了 excel表格裡顯示的所有的詞 ）
左邊這邊是我們輸入的20多個詞，中間這一欄是亞馬遜建議我們出的價格，我簡單的給大家解釋一下 這個區間 [$0.34-$0.76]如果你的出價是$0.34的話，比如說我在100個人在不同的價格段出價，你的這個價格可能只是大於25%的總的參與競價的人，如果你的出價在$0.76 你的出價已經比75%的出的價格大，但是這個時候你還不一定能展示在你向展示的位置，因為還有25%的出的價格可能比你的還要高。
Tips：很多時候大多數新賣家不知道怎麼出價，如果你的推廣資金充足的情況下，你是新上的產品，我的建議出價是：$0.76x0.20+$0.76=$0.912
如果你的資金預算並不多，你可以出建議價格，再觀察一段時間，根據點擊和轉化再放到轉化組（exact match manual campaign）。
很多賣家在投放broad 和phrase是會有一些疑惑：
比如我在用solar foutain pump 放在broad 裡面投放廣告，然後我把這個詞又放在phrase 裡面投放會不會重複出現這個詞？
為了解釋這個問題 我不得不解釋廣泛匹配的過程，我們在廣泛匹配添加這個詞的時候，可能會出現，solar /X/foutain /pump 這種組合的詞 又或者 X /solar/Y/fountain/pump 等等 可以很多種組合，甚至有時候出現拼寫錯誤的詞 ，我在幾個月前的一篇文章裡專門講過，你們可以往前翻，找一下相關的文章，總之廣泛匹配裡你放的詞組會被拆分匹配以及只要包含其中的一個詞都算匹配。
Phrase 就不一樣了 phrase 匹配的時候你提供的關鍵詞詞組不會被拆分，X+AB，AB+X，或者X+AB+Y的形式給你匹配不同的詞。
那我們繼續回到上面的問題，我們如何避免我們在兩個廣告（campaign）不會重複花錢，重複出現詞，我的答案就是你把這些詞都放在否定詞裡，繼續往下看：
把20來個 在broad （廣泛）匹配的詞都放在ngative keywords 裡面然後你在選擇匹配模式的時候一定要選擇Negative phrase ，這麼做就是要避開這些詞，不會在phrase 上面出現的新的長尾詞和 broad出現的長尾詞不會撞的，不會重複出現。
我們把這個方法同時運用到，phrase match ad group 上面，記住，這兩個ad group 在同一個campaign 下面 ，就是在我們的 resaerch campaign 下面建立這個廣告組，請看下面：
選擇phrase 然後從我們上面的表格裡拿出來20+關鍵詞直接放在這裡，
然後同樣的方法，我把20 +關鍵詞還是放在negative keywords 裡面 但是這次我要選negative exact，但是我們在投放轉化組（也就是廣告漏鬥的最底層）廣告時我們不需要填寫negative keywords。
這樣我們的這個 research campaign 下面就有了兩個ad set 一個是broad 還有另一個是 phrase，如下圖
這裡還有一個問題就是，我發現我在搜索這個噴泉（foutain）的時候亞馬遜會跳出來一些寵物喝水的噴泉（fountain for pet）或者founatin for cat，這個產品結構上和我們的比較類似，但是我不希望我的broad match 這一組廣告給我找出來這些詞，看如下圖：
那這個時候我們該怎麼辦？怎麼避免亞馬遜不會給我浪費錢，展示在這些寵物噴泉下面？非常簡單，你在campaign level （廣告組）直接否定這些 狗狗，貓貓，寵物，鳥，等等關鍵詞。
這樣你可以否定掉你的調研組不會出現完全相關的產品關鍵詞，其實這個同樣的方法也可以用到很多類目，比如你是賣那種營養粉，因為寵物也有營養粉，還有保健品等等，你完全確定你的調研組亞馬遜會給你匹配到這些不相關的產品的情況下你在campaign level 添加這些否定詞，不然我不太建議你在這個地方添加否定詞，因為這個會影響你的廣告數據。
今天分享的內容就到這裡了，如果你有任何問題可以提出你們的問題。（來源：跨境電商策）
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