不會說話的人，做直播帶貨有多難呢？
熱門的商品，別人5分鐘秒光10000份，而你卻只能賣出100單；
普通的商品，別人半小時帶貨5000份，而你卻1單也賣不出去。
直播帶貨本就是看準了用戶易衝動的消費心理，常常通過主播的說話技巧和熱情帶動節奏，刺激用戶下單。
可以說，不會直播賣貨技巧語言的直播間，基本都是轉化慘澹，收益還沒有成本多！
如果你也面臨著同樣類似的情況，接下來本文為大家分享4大直播賣貨的技巧語言，助你更好地提高直播間的轉化率！
01賣點利益化，增強獲得感
用戶在挑選商品時，只關心「我能得到什麼」。
所以，我們在講解商品的賣點時，一定要能讓用戶聽得懂，站在用戶角度，思考這款商品能給他帶來什麼價值。
比如下面這個例子：
這款洗碗機除菌能力高達99%，大家可以放心購買！
這款洗碗機可以消除餐具上99%的殘留細菌，家人使用我更放心！
第一句話就像產品說明書一樣，過於死板，打動不了用戶；而第二句話將家人的健康作為說服點，用戶聽完之後，就會不自覺地產生聯想。
02善於把賣點藏在故事
2014年3月，農夫山泉發布一支3分鐘的廣告片《一個你從來不知道的故事》後，開始走起了「匠心」路線，通過「講故事」的手法傳遞品牌的價值。
故事可以讓用戶快速滴信我們的產品，相信產品賣點。一個好的故事是引導用戶判斷的最好依據，說服力更強。
在講解賣點時，我們可以從商品的生成流程，比如：我們的梨子都是每天早上5點採摘的；
或者用身邊的案例：這套美白套裝，我的同事們都在用……來增強說服力！
可以說，商品賣點的講解直接影響著用戶的下單欲望。我們必提前做好詳細的規劃！
03給用戶算帳，幫用戶省錢
價格是影響直播間用戶猶豫時長的重要因素。有時候價格過高，用戶一猶豫，很容易就錯失了轉化的機會。
但是，直播間的商品不可能場場都是低價促銷呀。這時我們應該怎麼通過主播的說話技巧引導用戶下單呢？
方法很簡單！
——幫用戶算筆帳！
這裡分享你兩個算帳的方法：
1.加上時間的維度
舉例：手機
你在帶貨一款5999元的手機時，加上時間的維度，通過分期的方法，一天只需要花16元，支付12期，就可以到手！
2.成本對比
舉例：榨汁機
現在的榨汁機都很耐用，一款399元的榨汁機基本上可以用3-4年。每天算下來只需要只需要3毛！
但是如果你在外面買一杯果汁，不說乾淨的問題。一杯10塊，一個月喝3次，三年的成本就是1080。如果你是一家三口，一共需要花費3240元！
這樣一對比，還是買榨汁機要更划算！
04催單細節，打消用戶顧慮
收單是成交最後的一個環節，這個環節主要是再一次刺激用戶的消費欲望，打消他們的顧慮。
這時我們可以給予適當的承諾，比如這個商品是自用款，或者是包退換的。同時給大家展示具體的下單方法。比如優惠券怎麼領取、怎麼備註立減等等。
以上就是小編整理的四種直播帶貨話術方案，關注我，了解更多！