真正的乾貨：教育行業的首次解碼《中國在線教育行業分布圖譜》
分享嘉賓：謝文怡 好未來戰略部
三維解碼在線教育行業坐標圖
在坐標系裡，其中
X軸：客群年齡軸
Y軸：主營業務類型軸
Z軸：商業模式軸
看一看36個未來之星項目所在坐標位置
行業全景圖（教育行業的蛋糕原來是這個樣子的）：
數據統計根據IT桔子，36kr+，未來之星學員庫，CV Source 以及芥末堆資料庫共692個項目，進行了詳細分析。
由圖可見：並不是所有蛋糕都有人吃。
根據投資數據，可得出這樣的結論：
1）89個項目獲投資，共計投資金額5.6億美元以上
2）成人英語、學前、中小學三個領域被佔投資金額約60%
3）692個項目已消失57個
數據統計：
X軸——需求領域：中小學、成人外語、學前是創業的熱門領域
Y軸——主營業務類型：綜合類項目吸金能力最強
結論：從內容向服務過度，從單一類型產品向複合類型產品過渡
Z軸——商業模式：B2C是是現階段的創業和投資熱點
話題：平臺產品巨頭為什麼沒出現：
用戶特點：碎片化的用戶需求導致難以到達規模效應（年齡、地域、生源結構）
購買行為：一次大額購買，而非多次重複購買（決策過程長、跨品類購買和復用的可能性較低、購買者和決策者的分離）
話題：各類模式優劣勢分析
通過X軸和Y軸，項目VS投資的結論：成人外語受追捧
通過Y軸和Z軸，項目VS投資的結論可以看出：B2C重合度高
X軸和Z軸，項目VS投資：中小學很有潛力，可挖掘
話題：看將來趨勢
學習過程 數據化
由單一型產品向複合型產品過渡，內容免費，服務收費。
學習產品 個性化
進教室：對於教學環節和學習環節的數據化。
在線上：對於直播過程的輔助，學生行為數據的收集和分析。
產品模式 複合化
C2B模式目前較少，隨著對學習者數據的收集，個性化定製的C2B產品將逐漸增多。
線上線下 融合化
在線教育不僅是線上學習，而是用網際網路的思維改造整個學習流，真正達到Online和Offline的融合。
話題：擴張路徑的策略
一、原地擴張，在坐標不變的情況下，將產品或服務的標準化和運營做到極致（運營之爭，效率之爭）
二、主營業務（Y軸）的延伸，從單一型產品擴張到複合型產品（順應學習流，重構學習的過程）
三、商業模式（Z軸）的延伸，結合優勢，定位供應鏈
四、客群年齡（X軸）的延伸，新客群擴張（適合類型：通用技術型）