被譽為全球最大消費季的天貓「雙十一」已經演變為各大商家品牌效應的競爭。伴隨10月21日零點預售活動的正式啟動，各種榜單也紛紛出爐。在天貓美食生鮮預售首日熱榜中，我國雞肉食品巨頭鳳祥股份旗下iShape優形旗艦店打敗了所有同業競品，作為唯一一家非滋補品牌躋身top5榜單。
雞肉消費品牌能超越滋補品牌、零食品牌在競爭中突圍而出，十分不易。這不僅意味著我國雞肉食品消費領域誕生了一個真正年輕化、真正擁有品牌勢能的產品，更為整個雞肉食品行業建立了一個蛻變創新的成功樣本。
全面發力國內C端市場 新零售增速超400%
公開資料顯示，鳳祥股份始建於1991年，是我國最大的全面一體化白羽雞肉出口企業，產品遠銷日本、歐盟、韓國、馬來西亞、蒙古等國家和地區。2017年鳳祥股份率先宣布全面發力國內C端市場，拓展新零售業務賽道，開拓企業增長的第二曲線。
優形是鳳祥股份倡導年輕人追求健康生活方式、以消費升級需求和產品創新作為驅動力的原創品牌。該產品不僅滿足了「低脂肪、高蛋白」的健康飲食需求，同時獨家引進日本生產工藝，打破了雞胸肉「又老又柴」的魔咒，一經推出便備受健身運動愛好者、減肥人士和辦公室白領的追捧，引領了一股健康輕生活的時尚熱潮。
如今，「優形」已經成長為鳳祥股份旗下的核心品牌之一。鳳祥股份中報顯示，優形產品上半年同比增長達到316%。而優形所屬的鳳祥股份新零售業務，則在今年上半年實現營業收入3.73億元，同比增長高達431.5%。營收佔比的巨幅攀升被業內視為其轉型升級的重要裡程碑。
市場營銷「卡點神準」 牽手明星迅速出圈
10月21日，雙十一預售當天，鳳祥股份高調宣布：牽手全能藝人許魏洲作為其最新的品牌代言人。
而此前一天的10月20日，是許魏洲本人生日，粉絲慶祝熱情高漲，許魏洲還在當天發布了睽違已久的新專輯主打歌；此後一天的10月22日，粉絲期盼已久的、由許魏洲主演的《親愛的麻洋街》正式開播。優形選擇在這兩件粉絲奔走相慶，路人中又頗有熱度的時間中間高調宣布選擇其為代言人，這一卡點可謂神準。
今年以來，鳳祥股份營銷段動作頻頻。從熱門頭部綜藝到明星直播帶貨種草，都可以見到鳳祥股份的身影。
從鳳祥股份旗下優形品牌先後入駐《嚮往的生活4》、《乘風破浪的姐姐》兩款熱門綜藝節目，到邀請「人氣姐姐」萬茜作為品牌代言人，再到在小紅書平臺獲得趙露思、程瀟、李純等當紅花旦的一致推薦，品牌好感度和轉化度急劇提升。其中，萬茜的代言更幫助優形拿到了食品類代言效果的冠軍，輕鬆超越一眾該榜單上的常客。優形也因此迅猛出圈，打破消費者對雞肉食品的傳統認知。根據弗若斯特沙利文報告數據顯示，以截至2020年6月30日的收入與市場佔有率計，優形已經成為國內最大的即食雞胸肉品牌。
線上線下高度融合 覆蓋70城25000家優質便利店
在鳳祥股份新零售業務發展的過程中，線上線下高度融合是其顯著的特點，既高度重視線上發展，也沒有落後線下的布局。財報顯示，2020年上半年鳳祥股份新零售業務線上、線下業務同比分別取得532%、289%增長。
在線上渠道，鳳祥股份已經實現天貓、京東、每日優先、盒馬鮮生、叮咚買菜、美團買菜、雲集、達令家等頭部電商的全面覆蓋。其中「優形」已經成為天貓和京東的優質KA商家，成為每日優鮮、雲集和達令家雞肉深加工製品的首家戰略合作夥伴。
在線下渠道，財報顯示截至2020年6月30日，鳳祥股份已經實現70多個重點城市的約25000家優質便利店的終端覆蓋，相比2019年底新增約5000家，成為羅森、全家、7-11、便利蜂等多家品牌的熟食與低溫區首選雞肉製品，預計今年年內將能夠覆蓋中國內地全部省區，門店數量繼續增加。
馬斯克曾經說過：企業最大的護城河，就是一路狂奔。當其他公司還在猶豫要不要試水2C市場時，鳳祥股份早已快人一步，在產品端和渠道端取得了先發的優勢。鳳祥股份在2C端產品的提前布局和發展，已經真正意義上突破第一曲線，開闢了「第二增長曲線」，變身成為一家具有消費屬性的公司。
「雙十一」不僅是各大商家品牌效應的競爭，同時「雙十一」也是一個品牌效應的放大器。完全摸準B2C市場邏輯的鳳祥股份正藉助新零售、消費升級的趨勢一路狂奔。
聲明：本文由入駐金色財經的作者撰寫，觀點僅代表作者本人，絕不代表金色財經贊同其觀點或證實其描述。
提示：投資有風險，入市須謹慎。本資訊不作為投資理財建議。