【內容提要】近兩年，隨著短視頻和直播平臺的快速發展，美妝博主層出不窮，中國網際網路經濟下，人們的美容需求增加，帶來美妝博主行業的繁榮，他們憑藉專業技能背景、獨特個人定位和創意內容輸出，贏得越來越多粉絲和廣告主的喜愛。
數據顯示，中國某短視頻平臺上，電商美妝類博主已超過600萬，美妝視頻日均播放量超過6億次，美妝內容涵蓋8000多萬用戶。
你所知道的美妝主播有哪些？你知道他們是如何擁有千萬粉絲的嗎？
今天小紅豆來給大家介紹下那些網紅美妝博主的成長曆程。
01
先來認識下他們
機智的黨妹
作為國內領先的某自製視頻網站美妝區粉絲數最多寶藏UP主機智的黨妹，她的視頻播放量少則一百多萬，多則三百多萬。
要知道該平臺美妝區的熱門榜播放量TOP3也就平均30萬吶。
黨妹可謂是一騎絕塵！
一方面，是因為好看。
沒有化妝前，她是這樣子的：
然而化完妝之後……
彈幕：UP呢？咋換人了？
彈幕：awsl（意思「啊我（被美）死了」）
彈幕：黨妹你給我住手！！住手！！
……顏無可挑剔了吧。
當然啦，好看的up主比比皆是，隨手扒拉下都是仙女，只有顏值的話還是很難出圈。
另一方面，黨妹的視頻還很好笑。老少皆宜，很多粉絲乾脆拿來當搞笑片來看。
錄視頻錄到一半被老媽發現，被揪著耳朵提出門去：「作業給你布置太少了？」
一開始還會被黑粉攻擊：「你太做作了，一直裝嫩賣萌沒有新意」。
然後她就想出了「新意」。
我們本以為是嘗試其它服裝，或者嘗試其它風格之類的，哪成想這姑娘往沙雕的路上一路狂奔……無法回頭…
黨妹姑娘，顏值不要的話或許可以分我一點？
男閨蜜尚淼
男閨蜜尚淼微博粉絲329萬，是一位長得像AB的男生美妝博主。
康康大圖
尚淼與其他美妝博主的不同之處在於視頻風格和視頻的類型。
在視頻中，尚淼從來不是一本正經地化妝、傳授技巧，而是會在化妝的時候跟粉絲「嘮嗑」「侃大山」，令人覺得十分親切，仿佛就是在跟朋友對話。
男閨蜜尚淼的視頻：《該不該讓你的男朋友跟你的閨蜜認識》
他發布的視頻類型多種多樣，包括美妝類、生活吐槽類、開箱vlog、情感分析等，其中美妝還可以分為測評、種草、仿妝和化妝技巧等。
因此，他還調侃自己是一個「不愛拍美妝的美妝博主」。
尚淼並非一開始就找到了自己的風格，也經歷過什麼類型都拍的階段。
之後，他偶然發揮了「喜歡侃大山」的風格，之後一發不可收拾，這些豐富優質的內容和人格魅力讓他成為眾多粉絲心中的男閨蜜。
在他看來，一名美妝博主需要具備的能力，一是化妝技術要高超，二是需要具備專業知識，比如需要了解化妝品的成分和功效。
狠毒女孩
有這麼一個女孩：看起來似乎有點「兇」，實則一開口十分接地氣，而且非常風趣幽默，甚至將美妝內容做成了搞笑內容。
她出身於彩妝世家，從小便對美妝極其感興趣，入行不到1年狂攬400多萬粉絲，因為其主要製作種草類短視頻，還被稱為「女版李佳琦」......
她便是知名美妝達人「狠毒女孩」，原名羅曼莉。
從2018年9月正式入局短視頻行業至今，憑藉真實幽默的個人特性、乾貨滿滿的快節奏美妝內容，她的全網粉絲數達到了430多萬。
行業的競爭會越來越激烈，「狠毒女孩」羅曼莉卻始終覺得：內容才是王道，做好了內容什麼都會有。
2018年9月，她在發布了自己的第一條美妝視頻，正式成為一位美妝達人。
這個標題為《超級無敵腫眼泡單眼皮如何畫成歐美大叔！》的視頻時長57秒，她全程沒有說話，只是認真地一步步進行化妝，一旁再配上所用美妝產品的名稱。
截至目前，這個視頻獲得了24.3萬播放量，對於一個短視頻新手而言已是相當不錯的成績。不少網友在評論區評價：「太厲害了」「技術流」「太喜歡這種沒有美顏的美妝視頻了」......
從此，不開美顏成為了她視頻的特色之一。
短視頻行業在2018年成為風口，美妝作為受眾廣泛且離變現最近的垂直品類，更是成為了熱門賽道。
這也意味著，新入局的美妝紅人面臨的競爭越來越激烈，在頭部紅人已經分走了眾多流量的情況下，新人想要突圍並不容易。
02
美妝博主幹貨來咯
男閨蜜尚淼——如何在短時間內迅速成長，力壓一眾美妝紅人？
為何尚淼能成為美妝行業的一匹黑馬？主要有以下五點：
1.個性化，定位鮮明，「男閨蜜」人設深入人心
粉絲喜歡稱他為「淼」，將他當作自己的男閨蜜，因此對他的信任度、依賴度更高，他也會與粉絲保持良好的互動交流。
在紅人節期間和粉絲的火鍋局上，尚淼和粉絲親密互動嘮嗑，完全沒有偶像包袱。
不少粉絲參加完聚會之後，紛紛發微博表示很開心很幸運，稱讚他「很有趣又很實在」「每句話都在理」，還有不少合影的粉絲表示「開心到模糊」。
2.內容多元化，人格化屬性強
尚淼不只拍攝美妝視頻，而且還通過情感、生活分享、美妝、女性向等內容補充人設，增強了「男閨蜜尚淼」的人格化屬性。
由於他個人性格深受粉絲喜愛，因此除了美妝之外的視頻同樣深受粉絲歡迎。
比如他之前拍攝了一期《該不該讓你的男朋友跟你的閨蜜認識》的視頻，這個長達10分鐘的視頻，尚淼面向鏡頭侃侃而談男朋友與閨蜜的一些行為，還穿插了各種生動活潑的標籤， 表現力極強， 而且觀點解讀極為犀利，讓粉絲大呼精彩。
3.視頻信息量大，表達能力強
尚淼的視頻長度在10分鐘左右，但即使在碎片化閱讀的時代，仍有粉絲會在評論區告訴他「視頻看不夠」。
因為雖然視頻長，但信息量大，而且尚淼本身的表達能力、表現能力很強，充分發揮了東北人「侃大山」的特點。
還可以看到，他的視頻中往往不只是包含一種內容形式，可能會在化妝的時候一邊跟粉絲「嘮嗑」，可能會在情感分析的時候融入自己的故事等，不斷地刺激粉絲。
4.美妝視頻講究實用性
尚淼的美妝視頻大多以實用類為主，他不會在視頻中過度展示高超的化妝技巧，而是希望粉絲真正能夠有所收穫，因此他都會儘量簡化、明了步驟。
如此用心的出發點，粉絲也能感受得到。尚淼表示，常有粉絲告訴他，看他的視頻是真的能夠學到一些東西，而不僅僅是覺得這個妝容好看。
5.種草能力強
在人設、內容等方面的塑造和沉澱，為尚淼的種草能力鋪墊了基礎。
尚淼經常會分享一些愛用物分享，由於他之間做過化妝品銷售、美妝主播，因此對產品的理解很深，能夠快速抓住產品的特性和亮點，結合自己的口才進行介紹，因此能在短時間內吸引粉絲的目光，讓他們想要同款。
因此，他也獲得了眾多品牌客戶的青睞。
狠毒女孩——打造強人設感「拍攝1分鐘，耗費3小時」
入局短視頻行業近1年，狠毒女孩也感受到了行業的變化。美妝達人越來越多，競爭越來越激烈，缺乏優質內容生產能力和人設不夠強的達人，很容易就被觀眾遺忘。
1.「狠毒女孩」的視頻類型
狠毒女孩目前在發布的視頻大致分為三大類：種草類、教學類和掃雷類，其中以種草類和教學類居多。
「很多女生其實有這方面的訴求，她們不知道該買什麼樣的東西，以及該怎麼用。」狠毒女孩表示，這是她為何選擇創作種草類短視頻的原因。
而狠毒女孩拍攝種草類視頻的方式，則和其他美妝博主的拍攝方式大不相同。她沒有事先準備好的文案，也沒有專門精挑細選的場地，更不會濃妝豔抹地出場，用狠毒女孩的話來說，就是「靈感」和「即興」。
2.「狠毒女孩」的內容亮點
其一，她的視頻完全建立在無美顏、無濾鏡、不瘦臉的原始鏡頭之上。
力圖用最真實的方式，為觀眾呈現最真實的效果。這也是場妹對於狠毒女孩的第一印象，拍視頻從來不開美顏。
其二，狠毒女孩在創作美妝視頻的時候，完全憑藉自己的即興發揮。
並且她有一個「怪癖」——每拍一小段視頻，就要看到整體視頻的效果。這就是為什麼她執著於使用抖音自帶的視頻錄製，而不是上傳後期精修過的視頻的原因。正如她所說的，「我希望我能夠很精準、很直觀地看到當下視頻的呈現。」
其三，狠毒女孩的視頻有很多自創的順口溜和「招式」，時不時妙語連珠，和她搞笑幽默的風格如出一轍。
3.產品種草的技巧
在介紹產品時，狠毒女孩面對一些觀眾難懂的成分和功效時，會巧妙地把它們比喻成童話人物，從而讓觀眾秒懂的同時，也增加的視頻的趣味性。
例如在介紹一款美白抗皺產品的新成分時，她把這款成分比喻成一位王子，在最終變成國王起到效果的過程中，遇到了一位公主，和她結合之後，誕生了另一種有益於皮膚美白抗皺的成分。
在展示效果時，狠毒女孩經常舌燦蓮花，又不失幽默風趣。經常前半句優雅，後半句搞笑。
「韓妝薄塗嬌滴滴，歐美妝厚塗啥玩意兒？！」「塗上了它，你就是性感的小野貓兒~」「玫瑰花瓣一片一片片凋落在眼前~」配合著她多變的聲線，觀眾很容易就被帶入到氛圍中來。
而在教學化妝時，狠毒女孩還有一套自己獨創的「體系」。
例如她在教學粉絲們如何塗抹粉底液時，會生動地將皮膚比喻成樹幹，將美妝蛋比喻成啄木鳥，而後來一句「開啟啄木鳥模式」，就把專業級的化妝手法巧妙地傳達給了粉絲。
另外還有諸如「少量多次」「愛的魔力轉圈圈」等順口溜，都是她為了讓粉絲記住化妝手法而自創的技巧。這也讓不少粉絲為此痴迷，「很多時候我對著化妝鏡就想到了你說的這些，太神奇了！」
然而這些看似短短一分鐘的視頻，狠毒女孩卻坦言，「很多時候都要拍攝三個多小時。」「我最長的一次視頻拍攝，花了我六個多小時。」
因為對於成品的苛刻要求，狠毒女孩經常回到視頻的某一個節點重新開始，這對於她來說是一筆不小的時間消耗。
除此之外，她還要多方面考慮臺詞的通俗性、連貫性和專業性，同時還要兼具幽默風趣，有節奏感和代入感。
4.美妝生涯的發展規劃
「狠毒女孩」對於美妝生涯的規劃思路清晰，她坦言目前保持內容全網分發。
在視頻形式上，她表示會在繼續鑽研短視頻領域的情況下，慢慢回歸長視頻領域。
狠毒女孩表示其實最開始是打算做長視頻的，未來也會考慮繼續在長視頻領域發展。要把自己的「搞笑」和「話癆」特質同時濃縮進一分鐘的短視頻裡，對她來說絕非易事。而長視頻則能在更大程度上滿足自己對於產品的解說和展示，更深層次對粉絲進行種草。
在視頻內容上，未來她將會涉足vlog、日常、合輯、泛娛樂等。
「我想儘可能多地去嘗試，然後結合數據，篩選出觀眾最喜愛的一種或多種。」狠毒女孩表示，自己將會進行各種「搞笑+」的內容創作，在保持基調的基礎上努力嘗試創新。
在變現渠道上，美妝達人自帶的種草特性，讓他們更容易和電商賣貨接軌。
狠毒女孩表示「對個人來說，我很適合電商賣貨。但是我覺得其實電商賣貨不是關鍵，內容才是王道。我覺得我做好了內容，我就什麼都有了。」
目前狠毒女孩已經和多個品牌方達成了合作，同時她也會舉辦一些線下活動，和粉絲互動，增加粉絲的粘性。
談及短期的目標，狠毒女孩直言，希望各平臺的粉絲都能有一個量的突破。
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