你被盤子女人坊的朋友圈廣告伏擊了嗎？是不是還挺心動的，給你1000元優惠券拍古風攝影，馬上能變身小龍女、狐仙。
女生們抱著「穿越美一回」的心態去拍照，盤子在16年間從一個小工作室變成全國門店超過200個、營業額超過10億的古風影樓。近年它的客片年增長率超過30%，很多人說到古風攝影第一反應都是盤子女人坊。
一、 崛起：找到市場空白，搭上古裝劇風口盤子女人坊的創始人楊健說他們培育了古風攝影的市場——某種程度上的確如此。早在2003年，盤子就開始做古風寫真了。2008年盤子女人坊釋靈系列吸引了消費者，現在你還能在社交網絡上搜到這系列集古典、性感、京劇等糅合風格（一言難盡）的寫真。也是在那前後盤子女人坊開始發展加盟事業，走出長沙，2013年把店鋪開到了上海。不止是長沙居民，逐漸各地消費者認識了盤子女人坊。
回顧盤子的發展，它遇到了好時候：消費者對漢服、古裝的興趣不斷增長。根據百度指數2014年之後網友對漢服的搜索逐步上升。2011-2019年，百度漢服吧的吧友平均以一年10萬人的規模增長。根據漢服資訊的統計，2018年淘寶店能正常打開的漢服商家已達815家，比同比增長了24.43%。
盤子也趕上了古裝影視的黃金時期。2015年爆款劇《花千骨》《羋月傳》和《琅琊榜》，帶動了市場對古裝劇的熱情。從2015年下半年到2016年，古裝劇備案數不斷上漲。2016年創下了新高，全年備案250部古裝劇。跟限古令有關，2016年之後備案數量逐漸下降。也是從2016年-2018年，盤子女人坊開始密集地獲得融資。
2017年前後它和影視IP合作，發展加速，一圓女生們成為《知否》、《延禧攻略》等劇集「大女主」的夢。最近還出了王者榮耀角色造型，請來各種明星體驗官，蔣夢婕、張天愛……讓人產生幻覺：我拍了也有一樣的效果。社交網絡時代，顏變得異常重要。不管是對於自己還是別人，大家能容忍（一定程度上的）照騙。
二、危機：口碑堪憂，三大槽點讓人「勸退」如果搜索盤子女人坊的新聞，你能看到創始人楊健登上《時尚先生》、被大小財經節目採訪的片段，裡面基調是溢美的。但盤子女人坊在社交媒體的消費者口中的風評不太行。微博和知乎上的差評很多。豆瓣更明顯，大多是勸退去盤子女人坊的。大家的槽點主要是以下三條
1、批量生產，千人一面
圖片來自：微博@小珊瑚Angelia、知乎@魔都小蘑菇
不同人的照的同系列的照片極其相似，當然批量流水線生產的影樓照都有這個問題/風險。知乎上還出現過收到其他人客片的消費者。畢竟服裝、布景和造型都是一樣的。花12小時費大勁拍出一套寫真居然是 PS 換頭的水平？
圖片來自：Bilibili 截圖
圖片來自：知乎
哪怕是看那些精心選擇的客片，也有失真的感覺。盤子女人坊的後期比較重，有噴繪畫的感覺，不像照片。
2、審美陳舊，直男眼光
圖片來自：盤子女人坊官方微博
圖片來自：盤子女人坊官方微博
從盤子女人坊一炮走紅的釋靈，你大概能看出這個品牌的風格。有些照片的尺度甚至有古風私房照的感覺。也許這符合部分直男的審美，但網友的評論是「太媚了」。不管消費者本身是什麼style幾乎會被攝影師指定表現得媚一點——「攝影師批評不夠狐媚」。有網友戲稱太土、青樓風。
圖片來自：Bilibili 截圖
不過也得承認，這幾年盤子女人坊的審美隨著造型增多有點改善，不再是「妖嬈」和「媚」了，還有女扮男裝的書生風。講真，女生就不能帥氣嗎？
圖片來自：盤子女人坊官方微博
3、隱形消費多
價格不透明是最大的詬病。盤子女人坊不是明碼標價，不管在哪個官方渠道你都無法弄清楚價格，除非留下電話和他們的銷售交涉。因為信息不對稱，消費者有被區分定價的可能。有些留言就提到了「定價取決於你的砍價能力」。
圖片來自：Bilibili 截圖
如果你搜索知乎，對盤子女人坊的評價幾乎都是負面的，從前期廣告中的優惠到最後選片，盤子女人坊的「坑」不少。
「一開始搞活動是599，然後去確認又成了3999，六套衣服，三十二張，最後硬從270張刪到78張，補了三千五百，不是一般的坑，感覺就在套路上越走越遠」。勸消費者增加造型預算，每增選一張照片80元-600元，原本以為只要幾百，最後付了一萬多的例子不少。
圖片來自：知乎截圖
圖片來自：知乎
截圖根據這些評論，拍照過程加價的「坑」不少：乳貼、甲貼、粉撲都可能要你額外付費。 「盤子女人坊隱形價目表」是今日頭條上關於這家公司的熱搜詞之一。
搜索社交網絡，其他連鎖影樓，如鉑爵旅拍、金夫人婚紗攝影都或多或少有隱形消費的現象。不過口碑最糟糕的還是盤子女人坊。在黑貓投訴上，盤子女人坊的投訴數目是鉑爵旅拍的一倍，達到了107條。而鉑爵旅拍成立的時間實際上還比盤子早3年。
盤子女人坊和鉑爵旅拍都花了大量的成本到獲客上，這也是為什麼你能看到前者大量的朋友圈、抖音廣告和後者冠名的綜藝節目。二者都有請明星代言站臺。婚紗攝影、古風攝影是很細分而且很難產生復購的品類，這造成他們回頭客非常少，影樓人力成本又高，所以公司（或者背負銷售指標壓力的地方團隊）想盡辦法提高客單價：先用低價優惠把消費者拉入門，然後軟硬兼施讓消費者增加購買。即便這些隱性消費加價只是加盟店或部分銷售人員所為，也讓盤子在社交媒體上口碑變得很差。
與傳統影樓形成對比的是，近年發展勢頭不錯的天真藍和海馬體勢頭正勁，在擴展產品線：證件照之外推出了各類輕寫真、星座照等等。值得一提的是，它們價格也更透明，這可能是它們受歡迎的另一大原因。
針對 「價格不透明」、「隱形消費」、「產品保修」等問題，盤子女人坊在11月設立百萬質保服務，據說保證全程無隱形消費、拍攝不滿意無條件免費重拍等。它承諾：「只要反饋給客服部門經核實後，盤子女人坊會在第一時間啟動質保服務解決方案。」 具體解決情況還有待時間考驗，這可能是它在發展壯大之前急需解決的問題。
與其鑽營灰色地帶，不如改變策略，儘早拓展業務。可能是意識到了這點，盤子近年開始做漢服、旗袍的生意。創始人楊健放言要把公司做成「東方迪士尼」。盤子女人坊創始人楊健覺得每一個女生都有拍古裝影集的需求，可能是高估了女生們的「格格夢」「仙女夢」——目前盤子女人坊有40家直營店，200個加盟店，跟四年前比已關閉了60家門店。迪士尼已經開始反思自己的公主套路了：公主們不再需要王子，不再是乖巧文靜而出現了更多高矮胖瘦更多元化的公主。盤子女人坊是不是也該更新一下陳舊的套路化的審美了？
本文封面圖：微博@盤子女人坊官方