受訪公司：上海攬微醫學科技有限公司
受訪人及Title：上海攬微聯合創始人兼副總經理楊浩
Q0、目前公司的主要定位、主要研發管線及適應症有哪些？用戶/客戶量級及重要客戶有哪些？年營收、利潤率水平如何？融資情況如何？
上海攬微醫學科技主要定位於基於微針透皮給藥的平臺型公司，主要業務為可溶性微針及非可溶性微針的自主開發、CRO/CDMO合作研發。公司自去年下半年完成銘豐資本主導的A輪融資以來，相繼完成了高密度/超高密度微針模具的量產研發，建立了萬級細胞及衍生製品製備車間，並在江西省贛州市章貢區政府的支持下設立了醫美用可溶性微針子公司。同時，與代謝疾病領域核心專家哥倫比亞大學強力教授、復旦大學劉贇教授合作，基於其在代謝領域的系列自有專利藥物參與組建了Aponia（愛珀尼雅）醫學科技有限公司，從事減肥、糖尿病輔助治療等代謝性微針藥物的研發。目前，與上海交通大學等單位合作的某型疫苗已經完成了前期評估，在等效試驗中展現出與傳統疫苗注射方式相同的免疫效果，並計劃於2020年開始拓展至其它疫苗。現在已經與思爾根KSG等十餘家專業醫美渠道建立了合作關係，醫美用可溶性微針系列產品將於2020年正式上市，屆時將覆蓋祛斑、祛痘等主流醫美應用。鑑於微針技術的巨大應用前景，為加快推動微針技術的產業化，公司已經開始著手B輪融資，並與半導體及醫療等優秀的行業基金進行了廣泛深入的接觸，預計2020年上半年完成B輪融資。
Q1、2019年，公司在技術研發（藥物、療法的臨床試驗或上市階段、專利數量）、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面取得了哪些進展？
2019年主要是完成了高密度/超高密度微針模具的量產，上海萬級細胞及衍生製品製備車間的建設，組建了江西贛州醫美用可溶性微針子公司和浙江寧波代謝類微針藥物公司。截至目前，共申請專利5項，與上海交通大學等單位合作的某型疫苗已經完成了前期評估，在等效試驗中展現出與傳統疫苗注射方式相同的免疫效果，並計劃於2020年開始拓展至其它疫苗。與思爾根等十餘家專業醫美渠道合作的醫美用可溶性微針系列產品將於2020年正式上市，屆時將覆蓋祛斑、祛痘等主流醫美應用。
Q2、2019年，行業內發生的對所在行業影響最大的三件事？
1. 美國喬治亞理工大學Mark R Prausnitz研發出單貼長達一個月的長效避孕微針貼，意味著微針給藥可覆蓋從即時釋放到長效可控緩釋的所有給藥需求。2. 當前國際形勢，使得以MEMS技術為基礎的微針在我國的後續研發和產業化方面將有可能會遇到不可預見的阻礙。3. 3D增材技術開始在微針設計、製備中嶄露頭角，儘管目前製備成本較高，但有望首先在低密度空心微針的應用上實現突破。
Q3、2020年，公司在技術研發、產品、市場、商業化、融資、團隊等方面，可能還會有哪些新進展？
首先，2020年將在B輪融資或資本化方面有重要進展，團隊規模將大幅擴張，可溶性微針的量產規模上將會有顯著突破。其次，在微針藥物方面將會重點研發一款具有較大市場覆蓋面的重要微針藥物。
Q4、2020年，根據之前所提到的新進展，公司是否會有一些裡程碑節點？為什麼會覺得這些重要，如果實現了會帶給公司、行業哪些影響？做到這樣的裡程碑，大概會花費/或者已經花費了多少資金和資源，為什麼這件事情會比較耗費資金和資源？
2020年量產計劃達到每年上千萬片微針，同時某款微針藥物的臨床前測試完成。量產方面的提升將會顯著提升公司的銷售業績並降低生產成本。此外，微針藥物的研發因涉及到臨床測試，預計總體投入規模將達到3000-4000萬。
Q5、2020年，公司所在的行業、細分方向大概率會出現的事情、趨勢和競爭格局是什麼？行業未來最重要的競爭力是什麼？公司的競爭力體現在哪裡？
微針技術大概率會首先在醫美行業得到廣泛推廣和應用，成為2020年醫美市場的熱點。經過2020年的市場培育後，可能會形成頭部公司如攬微醫學科技有限公司、中科微針、納通等主導主流醫美渠道的應用，與日本、韓國產已上市的競品形成有力競爭，但也不乏一些技術含量較低的醫美公司推出低質低價的微針產品擾亂C端市場。行業未來的競爭力主要體現在量產規模和有效擔載量上，攬微目前在這兩點上具有優勢。
Q6、2020年，公司所在的賽道上的公司，有什麼一定要做的事情或者爭奪的市場，如果錯過了，可能就會落後或者出局？
主要是兩件事，規模化量產和醫美市場的深耕，如果錯過今後將很難追趕。
Q7、依據公司的進展及競爭力，公司的長遠規劃是什麼？如未來布局、是否拓展到其他細分賽道、是否瞄準二級市場等
公司的長遠規劃是定位於基於微針透皮給藥的平臺型公司，與優勢原料藥、自有專利藥物公司合作，重點布局於急需解決常規給藥痛點且具有廣泛需求的藥物。在公司發展到一定階段會有二級市場方面的考慮。
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