趨勢：阿里×太平洋證券：3大方向，撐起4000億口腔市場規模
為啥牙科生意越來越賺錢了？
本文目的：知道做什麼能吃到需求上升期的紅利
一、這個行業增長率怎麼樣？
1、宏觀市場：近幾年口腔行業經歷了什麼樣的發展？
2、微觀市場：兒牙、種植、正畸三足鼎立
2.1巨大的兒牙潛力
2.2顏值經濟拉動正畸類目消費增長
2.3種植牙的仕途
二、刺激行業增長的原因是什麼？
1、患病率與就診率差距大（機遇）
2、國內外口腔醫療人均消費差距大
三、那麼啥原因限制了行業規模增長？
四、你做什麼能夠吃到紅利？
一、這個行業增長率怎麼樣？
1、宏觀市場：近幾年口腔行業經歷了什麼樣的發展？
2、微觀市場：兒牙、種植、正畸三足鼎立
2.1巨大的兒牙潛力
2.2顏值經濟拉動正畸類目消費增長
2.3種植牙的仕途
1、宏觀市場：近幾年口腔行業經歷了什麼樣的發展？
資本瘋狂入局的背後，是社會需求的暴增，人人都想站在下一個風口。——資本中國
太平洋研究院：2018年口腔醫療市場規模達到1000億元過去十年翻了5倍，就診量超3億，由於口腔疾病患病率持續增高，口腔行業的就診量每年10%增長，客單價5%增長，總體預計行業維持15%較快速增長；到2030年也就是十年後，口腔行業規模將達到4442億元，各路口腔行業的淘金大仙，儘快入局吧
趨勢增長明顯，這也就能理解，
行業上遊：像愛爾創、登士柏、義獲嘉等公司這兩年財報都好看的原因了：
··不信你看松柏資本與愛爾創：
行業中遊：河南省的義齒加工廠在2020年都有兩百家之多（還是持證的），且工商局統計每個月都有1~3家義齒加工廠成立...；在此之上口腔門診的人力資源、市場營銷等課程公司也是如雨後春筍般爆發增長，比較有代表性的就是「由歡樂口腔代表的IDSO口腔門診模式」與「醫崖為代表的人資、接診模式」
行業下遊：就不說別的，就河南省內的某個市，據衛健委數據統計，河南省內某個市口腔門診的數量已經超過800多家...逐漸的就形成一種「狼多肉少」的局面，所以你會發現就2020年這一年有多少口腔門診升級為門診部...
這裡也說明一個問題：當年一個門面，一個人，2臺牙椅，年入三五十萬的日子過去了，如果你不改變，有沒有發現你的財務帳簿的營業額是挺好的，但你算過利潤率嗎？
數據來源：太平洋證券研究院
2020年種植+正畸+兒科的市場規模將達到1419億，用2017年市場規模880億倒推出綜合市場規模為315億，若按照歷史的4.24%複合增速來看，2020年綜合市場規模356億，因此我們得出2020年口腔市場總規模1419億。其中正畸佔比32%，兒科佔比18%，綜合市場佔比25%；
這也難怪人家「極橙齒科」定位於兒科，現在不惜打造全國兒科權威機構，然後複製全國兒童齒科連鎖，是有原因的..你想啊，當所有人都牆頭腦袋想著瓜分一整塊蛋糕的時候；極橙齒科調用自己所有資源來瓜分18%的兒科市場，這塊市場表面份額少...但人家能在兒科市場佔10%來算，1419×18%×20%都能年賺十幾個小目標呢
這跟永輝超市與胖東來是一個道理，前者看起來是條龍聲勢浩大，但你敢跟胖東來比淨利潤率與員工留存率嗎？（拒絕社會道義的槓精，別總拿社會價值來算，你非說永輝解決就業問題比他多社會價值大，你咋不說這次疫情永輝捐了多少？）
所以，企業真不見的是越大越好，而是你能不能找到一條你擅長的賽道（細分領域），然後調用你所有智慧與資源，把他做到第一...你就賺得盆滿缽滿 ——大壯校長《一本書讀懂企業營銷賺法》
哪怕你是某個市的某個區的正畸第一、修復第一、兒科第一你都能瓜分不少利潤。
2、微觀市場：兒牙、種植、正畸三足鼎立
數據來源：中國衛生健康統計年鑑、國家統計局、第四次全國口腔流行病學調查報告、蛋殼研究院整理
這對普通口腔門診而言有啥紅利機會？
1、乳牙患齲率：3歲50.8%、4歲63.6%、5歲71.9%，
問題：你知道為什麼乳牙患齲率直線上升嗎？
原因：上文答過，因為物質生活富裕飲食習慣與過去產生較大差異，早上居民口腔問題頻發，而本質原因還是因為老百姓對於口腔保健意識薄弱，不僅對自己口腔健康不怎麼在意，更別提孩子了，據百度大數據、美團大數據、雅浩義齒線下實地調查得出結論：絕大多數家長都以為孩子五六歲太小，不用做口腔檢查...他用自己兒時口腔沒怎麼疼過的經歷，來判斷這個時代孩子們的口腔狀況...
機會：如果你能先一步去參考《1.1.2刺激行業需求快速增長的原因？》這一步來做的話，可能這一波紅利，都是你的
2、恆壓患齲率：12歲38.5%、15歲44.4%、35~44歲89%、55~64歲95.6%、65~74歲98%
問題：你知道為什麼從35歲開始，居民口腔疾病主線上升嗎?
原因：這個上文沒說過，注意聽；從35歲開始，患病率直線爆發增長，主要對口腔疾病的不重視導致，在15~35歲之間出現一些小齲洞、小問題，然後以為反正不疼也不管他，到三十多歲的時候，好傢夥大面積的出現類洞...大家都習慣用過去的物質生活與飲食習慣給口腔功能帶來的形式經驗，來判斷今天的口腔..百姓們是一點都不知道這些問題的..
機會：為什麼說「口腔保健認知」這一關就像一把金鑰匙一樣，誰拿到了誰就能開啟金山呢？參考《二、刺激行業需求快速增長的原因？》這一步來做的話，可能這一波紅利，都是你的，不信你看小白兔在洛陽90、95後這一代人的大腦裡，埋下了多大的種子...
品牌在市場的用戶搶奪，本質是在客戶的大腦中搶佔消費決策權，一切不以佔據客戶消費決策權的營銷，都是一種目光短視的消耗...只有以在客戶大腦中搶佔需求決策權的市場營銷，無論從短期與長期來看，都是一種「品牌與市場投資」 ——大壯校長《一本書讀懂企業營銷賺法》
2.1巨大的兒牙潛力
大壯為你解讀：
1、家長口腔保健意識提升，兒童口腔治療量顯著提高：
根據《第四次全國口腔健康流行病學調查報告》顯示兒童口腔疾病治癒率有了顯著提升，其中12歲兒童齲齒治療率相較10年前上升了6點達到16.5%，據前瞻產業研究院調查49%的家長表示會定期帶孩子進行口腔檢查，51%的家長表示如果出現口腔問題會帶孩子去進行口腔檢查。
2、口腔疾病多樣性為兒童口腔市場帶來極大理論恐懼：
兒童口腔除了齲齒意外，兒童口腔還存在著許多複雜多變的問題，諸如：牙髓病及根周疾病、口腔黏膜疾病、牙齒外傷、牙齒發育異常等，這些問題導致近幾年來兒童口腔門診樓大幅度上升，截止2017年，我國兒童口腔門診數量達到1億人次，（目前我國0~14歲兒童數量約2.3億）佔兒科門診總量的16.7
3、假設2017年市場結構與通策醫療類似，
將總時長規模880億×通策兒科佔比18%=2017年二口市場規模達158億（估計數值）因此估算出人均客單價158元，假設就診人數6%增長，10%客單價增速（兒童客單價不高，但空間大）2020年，我國兒童口腔門診規模達到250億。
受益於「全面二孩」政策，國家統計局數據，2016年出生人口1786萬人，同比增長7.9%，出生率大幅提升，母嬰健康領域喜迎良機。國家衛計委預測，未來每年將新增新生兒約300-400萬人，中國的第四波嬰兒潮將來臨。
中國的兒牙市場遠遠落後於美國，有很大的成長空間。中國的牙科服務市場大約1000億人民幣，而10年之內，中國完全有可能變成萬億級的市場，美國今天就是這個量級。兒牙未來應該至少是千億級別的市場。對於所有創業者來說，這是一個大的機會。
兒童口腔健康是全身健康的基石，是培養良好飲食習慣的基礎，對頜面部形態及全身發育都有非常重要的影響。牙頜畸形的幹預，主要是美式和日式的模式。
美國兒牙醫學會建議大部分孩子一年進行至少兩次口腔檢查，根據不同孩子的牙齒齲壞風險程度、異常發育或者不良口腔衛生狀況，部分孩子可能需要更頻繁的訪視，比較流行的做法是全麻兒童口腔治療、乳牙牙外傷的治療以及錯頜畸形的幹預。
早期預防和矯治，尤其是兒童口腔健康管理中非常關鍵的一環。
市面上專門針對兒童看牙的機構並不多，在中華口腔醫學會兒童口腔專委會登記的兒童牙醫只有2200多個，兒童看牙的選擇要小很多，很多診所低齡兒童是壓根不看的。兒牙的關鍵，就是兒童害怕看牙。市場上缺少一個孩子不害怕的看牙的地方。
在動脈網收集的幾家兒牙品牌，成立時間大多是2014年以後，診所運營一般需要跳出日常牙椅思維，兒童口腔診所的環境設計概念、助理接待、兒童牙醫（目前多半是全科醫生）接診態度等都不同於成人齒科。
兒童牙齒的主要問題就是齲齒和錯頜畸形。傳統的觀點是，兒童錯頜矯治時間是12歲以後，不過這個時期孩子已經換完乳牙，如果正畸就可能不得不面臨拔牙的問題。
羅慕齒美康矯治器是專為5-12歲兒童替牙期錯頜畸形進行早期矯治的專業產品， 採用的是國際上較為流行和主流的技術。2011年，羅慕被引入中國，首先在北大口腔開展臨床研究。北大口腔葛立宏教授做了大量的臨床研究，證明了羅慕咬合誘導的有效性。
青苗兒童口腔引進了該咬合誘導技術，特色項目是治療5-12歲兒童的小歪牙，目前已在北京、上海、廣州、成都、深圳、天津、重慶等城市分別設立門診。
三葉兒童口腔創始人張野博士在美國和日本擁有多年的兒童口腔醫療工作經驗，以她為首的技術團隊秉承「預防重於治療」的美式理念，採取會員制的形式為孩子提供牙齒保健服務，開展以家庭為單位的口腔健康管理工作。
整體來看，兒童口腔治療目前在我國還處於起步階段，不管是技術還是理念層面，很多醫生和家長在診療上還存在一些問題和困擾，企業在人才、獲客、患者教育和管理上，同樣需要解決這些問題。
這對普通口腔門診而言有啥紅利機會？
市場營銷就是發現需求與滿足需求的過程...而不是你以為的「推銷」 ——大壯校長《一本書讀懂企業營銷賺法》
1、紅利在戰略層「做對的事情」
可能你們市、縣、等越是口腔門診多的地方，代表當地市場越是繁榮與競爭激烈，但你想沒想過一個問題，同一條街出現了兩個門診，一個是「專注兒童口腔20年」，另一個是「XXX口腔門診」，如果你正在帶孩子去看牙，你會進那個門去諮詢？
看到這裡，你在腦子裡過了一遍又一遍，好像本地市場真的沒有一家比較知名與專業的兒科門診，代表這個賽道無人競爭...
那...如果用半年時間你們的市、區、縣，出現了一家專業做兒科的門診，你覺得1家門診流失月流失20個兒科病號，10家月流失200個兒科病號，100家門診就能流失2000個兒科病號，這還是現有的...而那些有問題待解決的媽媽，至少每月會有多少，這些人可能在接下來的3個月、6個月就要帶孩子去就診，他會去哪？？？
有沒有這麼思考過問題？
不僅區域細分了「本地的某個區、某個縣」，而且在需求層面細分了「某個市、區、縣的專科門診」而這樣的打法就和上文提到的「細分領域當第一」的原理，不謀而合，你就能把整個城市的兒科患者聚攏到你這裡...
2、紅利也在戰術層「把事情做對
讓客戶主動找你的話，你得找準魚塘，放好魚餌
——大壯校長《一本書讀懂企業營銷賺法》
能來到門診去就診的，必然是疼了，必須得治了，而停留在市場上至少60%的人群，是在接下來3個月、6個月才會疼...
倘若你戰略層定下來兒科為主，那麼你本地的市、區、縣的幼兒園、母嬰店（輻射本地80%的兒牙患者）大量的母嬰店與幼兒園，基本上是壟斷了區域內的待就診的兒牙患者，並且兒牙的患病率上文也說了，兒牙的市場規模也說了2020年近乎250多億...；
看到這裡你有沒有點啥想法？
拒絕這種槓精：我也做了一些義診，但效果不太大啊；針對這個問題，1.你首先得讀一下「1、意義在戰略層「做對的事情」」，2.你得觀察一下小白兔，人家做這件事是以戰略層面來做的「每年都有幾千、幾萬家長與孩子得到他們的診療體驗與魚餌禮物，陸續的就在3個月、6個月就診了」；你可能也就一時興起做一下，能比麼？
人家的義診叫戰略，做的是「客戶有需求時的選擇權」；你做的義診叫謀生，做一次效果不大，老子就不做了..
試問，真有需求的患者都就近直接去診療了，而你做義診說白了就是讓那些還沒去的患者，有需求的時候來找你這叫「心智預售=沒有需求之前，先埋下選擇我的消費決策」
所以...面對如今激烈競爭的市場，你想勝出，可能你需要這麼思考問題：人均生活質量的提高對方方面面都有了更好的要求，我不改變可以，我能阻止別人變得更符合消費者需求嗎？
2.2顏值經濟拉動正畸類目消費增長
1、口腔問題導致困擾：目前口腔消費者的主要困擾是牙齒不夠白，牙齒不整齊及齲齒/蛀牙/蟲牙這三個主要問題，我們認為：
1.1.口腔消費者的口腔問題中，類似於智齒疼痛、齲齒、蛀牙、蟲牙等與醫療健康相關的口腔問題已經不再是口腔消費者困擾的主題『
1.2.相反，牙齒不夠白，牙齒不整齊，笑容等口腔形象「美」相關口腔問題，成為了口腔消費者主要困擾難題
2、口腔保健意識覺醒：根據蛋殼研究院的市場調查數據顯示，26.3%的居民開始擔心或者關注口腔問題，16%的人對外觀不滿意，92.2%的人表示口腔健康對生活很重要，而有81%的人認同口腔定期檢查很有必要...
這對普通口腔門診而言有啥紅利機會？
3.1、紅利在戰略層「做對的事情」
當一件事被設置在一個人/組織的戰略層面時，這件事就相當於「價值投資」，越幹越賺 ——大壯校長《一本書讀懂企業營銷賺法》
國內某齒科的投行CI部（競爭情報）提交的市場情報中（具體不說名字了，畢竟大家都知道），得到了微整美妝市場報告，交給了某齒科的院長，於是院長做了一項決定，門診利潤率上漲50%，營業額上漲70%...
原因是根據報告中的數據，開始把拓客渠道拓展的重點向「美女人群投放，並主打安全與專業，避開美容院的一些定位」
3.2、紅利也在戰術層「把事情做對」
讓客戶主動找你的話，你得找準魚塘，放好魚餌 ——大壯校長《一本書讀懂企業營銷賺法》
對方在發現這個需求後，瞄準「SPA會所、酒吧、KTV、美食城、化妝品店」等女性集中的區域，做了大量的「魚餌投放」
不說全國，就說河南省洛陽市內就有一家，都這麼幹的...具體名字就不說了感興趣關注我留言，有時間面聊。
2.3種植牙的仕途
中國種植牙滲透率極低，種植牙市場潛力巨大：中國是世界上老齡人口最多的國家之一，根據2017年國家統計局數據顯示，中國65歲老齡人超過1.58億人，且隨著老齡化的不斷加劇，預計2018年，中國65歲以上老人將達到1.64億，中國的老齡化群體使得種植牙市場具備極大的潛力，根據產業信息網表示，每顆種植牙費用1萬元左右，假設50%的缺失率，潛在存量市場就已達到萬億規模
原因：
1）中國種植牙醫師數量仍然太少
2）國人對種植牙的優勢了解太少
3）醫保政策國內尚未開放，其他國家均已開放
由於老齡化到來，有種植牙經驗的合格牙醫以及學術推廣力度的提升，我國種植牙市場也出於快速發展期，2011年我國種植牙顆數僅為12萬顆左右，2013年增長為30萬顆，2017年增長為173萬顆，2011~2017複合增長達到56%，是全球增長率最快的國家之一。
假設2017~2020保持複合增長35%，預計達到2020年，種植牙數量也能達到452萬顆，根據1萬元/1顆來算，2020年市場規模將達到452億
新消息
2017年9月16日，西安市空軍軍醫大學口腔醫院種植科手術室內，在我國著名口腔修復學專家趙銥民教授及其團隊輔助操作下，一臺自主式種植牙手術機器人根據預先設定指令，成功為一名女性完成了兩顆缺牙的種植即刻修復。
手術中，開發出口腔種植規劃-手術導航-機器人控制軟體系統，實現了個性化種植方案精準規劃、術中全程導航與機器人自主控制。
這一手術的成功實施，標誌著世界首臺自主式種植牙手術機器人問世。雖然現在說口腔疾病大範圍的臨床治療邁入了機器人時代，依然尚遠，但是相比10年前，隨著3D列印、口掃、CBCT設備普及，口腔數位化技術確實越來越成熟。
口腔醫學數位化技術之所以近年來發展迅速，技術層面首先是數位化技術可以提高口腔臨床診斷和治療精度，降低診療風險，提高診療效率。
這些技術包含口內掃描技術、錐形束CT(CBCT)技術、數字診斷及設計技術、數位化製造技術及材料、機器人技術以及基於網絡的一體化雲服務技術，可以帶來基於3D/4D動態影像信息的診斷、量化的診斷分析、治療方案設計和假體設計以及精確和質量可控的假體製造及精準治療。
另外，正畸、種植和修復手術需求越來越大，比如導板系統，隨著軟硬體的完善，有效減少了誤差。
動脈網今年10月初對於口掃和CBCT做了一次市場掃描，目前醫生、診所、醫院對口掃和CBCT以及配套軟體已經普遍而且完全能夠接受，CBCT是配套種植業務的，只要開展種植就必須配CBCT，開展新業務會增加診所和醫院的宣傳點和贏利點，大家肯定是接受的。
目前，國際上已經發布的口內掃描系統有十餘套之多，包3Shape(丹麥)、iTero(美國)、Lythos(美國)、Cerec(德國)、3M Lava(美國)、Dental Wings(加拿大)、Planmeca(芬蘭)等，國內廣東朗呈、深圳菲森以及杭州先臨三維科技也推出了其口內掃描系統。
國內市場各規格口腔CT市場裝機量超過23000臺，CBCT全市場有4000臺左右。除了Sirona、KaVo、Morita、Planmeca、Newtom等外資品牌外，美亞光電、朗視、菲森、博恩登特都是具有自主智慧財產權的CT廠家。
比如搭配3shape和ExoCad等正畸軟體，CBCT能夠讓醫師在正畸過程中更關注唇舌側骨板厚度、高度及功能性改建，這對於完成高質量的正畸病例和治療後的長期穩定，牙周健康都十分重要。
在一些種植軟體如Simplant、Nobel clinician和3shape的幫助下，CBCT設備可以輔助種植手術的設計，製作種植導板，精確控制種植體的位置、方向、長度、直徑等，確保手術及後期修復的成功，微創種植技術也成為今年的熱門。
彩立方和GuideMia科技在數位化種植導板上，積累了不少客戶和數據，種植牙慢慢成為一個容量可觀的細分市場。
口腔醫療市場處於穩步發展的階段，為義齒加工行業的發展提供了機遇，同時，患者和醫療機構對於義齒加工產品的質量、義齒加工企業的服務和管理規範程度提出了更高的要求，監管部門對於行業監管的力度進一步加強。
因此，今年可見的趨勢是不少公司持續加大力度在研發，尤其是數位化領域進行投入，引入國外進口的高端精密製造設備，提升公司在高精密產品上的生產能力，從而大幅提升了產品的競爭力。
口腔行業的發展比較依賴新的臨床技術以及新的設備和器械。
維爾盛視（VR-Sens）創新性地將VR技術垂直應用到高度依賴手操作和顯示技術的口腔醫療領域，利用了計算機圖形系統和VR醫學影像系統，搭建VR口腔教學和手術模擬環境，同時通過虛擬系統中的動作捕捉系統，直接與虛擬世界中的人和物來進行交互，給操作者沉浸式的學習、模擬手術、實操體驗。
今年宣布完成5000萬元人民幣的B輪融資的正雅齒科主要從事數位化口腔正畸技術服務和隱形矯治產品研發，自主研發的的「SmartCheck隱形矯治方案設計系統」「Smartee定製式隱形正畸矯治器」都擁有完整的自主智慧財產權。
截止到9月，正雅齒科的累計病例量達到數萬例，累計銷售額近億元。
不過現在，依然欠缺的是好的培訓和售後，以及數位化帶來的數據如何處理、配套服務如何標準化的難題。
這對普通口腔門診而言有啥紅利機會？
1、紅利在戰略層「做對的事情」
當一件事被設置在一個人/組織的戰略層面時，這件事就相當於「價值投資」，越幹越賺
——大壯校長《一本書讀懂企業營銷賺法》
銷售額這件事，本質上還是看流量×轉化率×客單價，按月100諮詢量（可用營銷戰術解決）×50%轉化率（做不到是自己水平問題）×3萬客單價，單科項目輕鬆幹到150萬啊；在種植業務為主的門診裡，那基本是開張吃一年的節奏...不僅吃了客單價層面的紅利「一客幾萬」，還吃了客戶質量層面的紅利「馬雲朋友不是國家總統、就是商業大佬；一樣，能單次消費幾萬的人，他朋友都是什麼層次？」
所以看到這裡，你有什麼想法？
2、紅利也在戰術層「把事情做對」
讓客戶主動找你的話，你得找準魚塘，放好魚餌 ——大壯校長《一本書讀懂企業營銷賺法》
比如河南省內各地區的銀行（輻射本地80%的35歲~60歲的客源）幾大銀行的VIP客戶，基本上壟斷了80%的「本地優質客戶」給你一直維護呢，他們有天然的權威信任關係，幫你導流就是一句話的事（普及引流過後，你的修復類、種植類項目肯定不會少）
畢竟35歲以上的人，牙周健康率只有6.8%~8.7%（就有大項目的開發概率）而口內義齒不正規的人都有8.9%~8.3%左右（就有大項目的開發概率），而缺失牙未修復的都達到33-34%（就有大項目的開發概率），只要醫生話術夠專業，洗個牙把客戶引流過來，配合專業話術引導，一個大幾千的項目可能就出來了。這都是板上釘釘的事。
至於說怎麼佔據這塊市場，參閱「1.1.2刺激行業需求快速增長的原因？」這裡面有教程
二、刺激行業增長的原因是什麼？
1、患病率與就診率差距大（機遇）
2、國內外口腔醫療人均消費差距大
1、患病率與就診率差距大（機遇）
口腔疾病患病率持續增高，患病率與就診率差距大，是導致行業需求爆發增長的本質。
數據來源：第四次全國口腔健康流行病學調查、前瞻產業信息網、太平洋證券研究院
從兒童口腔市場來看，5歲兒童的患病率70%，就診率才4%，平均100個兒童就有70人的患病率，而平均的就診率才4%；而平均100個12歲兒童裡面有34.5%個有口腔疾病，就診率不到50%；「兒科市場」也逐漸開始暴增，且潛力巨大。
數據來源：第四次全國口腔健康流行病學調查、前瞻產業信息網、太平洋證券研究院
而對於成年口腔病患狀況，居民牙周健康率僅為6%-7%，缺失牙修復率33-34%，說到這裡大家也都能理解為什麼口腔修復、正畸、種植能並列成為口腔門診的三大盈利項目（大量的修復率未被滿足）
起因：而構成兒科市場爆發的根本原因，還是因為物質生活的豐富，孩童在幼兒期的飲食與口腔使用習慣上面，跟過去產生了巨大的差異；如牙齒存在的意義就是為了咀嚼，而過去再小的孩長牙之後都是吃硬食，牙齒功能使用完善，亦能健康成長，但現在吃個水果都打成汁的年代，孩童的飲食習慣產生了巨大差異，難怪兒科市場爆發
經過：外加上居民對於口腔保健意識與了解，也是從物質生活的豐富程度和南北飲食差異（下文經營層面細說）造成口腔病狀的時候，才開始注意的；也就是說如今居民對於口腔保健的重視，並不是行業某些機構教育的功勞，是物質生活導致的飲食差異造成疾病增長率高，造成的功勞。
結果：家長都是從物質生活造成飲食差異導致的口腔疾病才開始重視口腔問題，孩子肯定是家長說什麼就是什麼...
2、國內外口腔醫療人均消費差距大
數據來源：蛋殼研究院
蛋殼研究院：ADA發布的數據顯示，美國的口腔服務行業規模1244億美元，約8571億人民幣（中國1035億-1215億）對比估算出中國口腔服務行業市場規模約為美國的口腔服務行業規模的七分之一；人均口腔消費支出為384美元約2646人民幣（中國75-87元），中國人均口腔消費僅為美國的3%
以美國的行業規模以及口腔消費支出作為依據，在中國龐大的人口基礎以及穩定增長的經濟面前，口腔行業的增長潛力也是值得所有從業者的期待，你以小米雷布斯的經營理念（價格厚道，感動人心）來的話，估計你最多2年做到區域市場第一不是問題...
三、那麼啥原因限制了行業規模增長？
依據《2018中國衛生健康統計年鑑》的口腔就診數據及對市場的估算，我們認為， 2018年中國的口腔服務行業規模約1035~1215億元。根據蛋殼研究院的推導，口腔服務行業規模主要受四個核心因素影響：全國人口基數、患病率、治療滲透率、單次口腔消費支出。這四項因子在當前均呈現出增長趨勢。
提升治療滲透率的核心在於激發更多需求，並通過更豐富的供給滿足。
需求端方面，蛋殼研究院將患者治療路徑分為「患病-認知-選擇-就診」四步，結合流量轉化理論製作了如下需求轉化漏鬥模型，每一層級轉化率的提升均能帶動最後治療人數的增加，從而有效提升治療滲透率，具體行動路徑需要行業參與者進行長期的宣傳教育，建立信任感並在最後治療環節保證治療效果，進而實現良性循環。
而在供給端，治療滲透率提升的動力主要來源於以下三點：
1、醫療機構自身的擴張願景；
2、口腔醫生的多點執業；
3、服務能力的提升。
這三點保證了有持續增長的、能夠在市場上生存的口腔醫療機構不斷地出現。
四、你做什麼能夠吃到紅利？
現在的問題是「治療滲透率」影響了行業增長，那本質上，影響區域門診生意的也是「區域治療滲透率」這個既是問題，也是機會，那麼機會在哪？
口腔門診通常都是從開門忙到下班，老闆們基本上沒什麼空閒時間思考這些問題，所以如果各地區的口腔醫學協會能去多組織舉辦一些「全民口腔保健」類的文化公益活動，提高各個區域全民口腔保健知識的滲透率，
一來說句口腔醫術價值的公道話
能提高你們本地居民對於口腔疾病的重視程度，醫生收費貴一點患者也能接受，而醫生從學習+考證的十幾年寒窗麼的技術價值也能得到有價值的使用麼不是？
二來說句市場的公道話
這些「打認知」的口腔公益活動舉辦的多了，居民重視起來了，也了解了口腔醫術的真正價值，這樣本地口腔市場不僅客流量增大了，客單價也能提的上來，不然總是惡意競爭來，競爭去的，各地區協會組織你們不鬧心嗎？
三來說句商人的公道話
如果這件事是一個口腔機構聯合其他機構組織舉辦的，連續幹一年，表面上看這家機構連年付出，但三年後只要他還繼續做，他一定是區域市場的第一名...
不信？
你看看洛陽的小白兔就知道了...洛陽的95後那一代大家都知道，義診這個事人家是拿到戰略層面來做的（正確的事，一直做，權當品牌形象），而其他門診是以戰術的形式在做（生意不好了去做一下...）；所以，水平高下立判把？
戰略是腦力活，做對的事情，持續做下去
戰術是體力活，怎麼實現... ——大壯校長
所以，別整天說明天銷售額與月度銷售額的問題了..你不承認人家洛陽兒科第一，洛陽95後這一代人和他們的孩子出現問題的時候，至少小白兔佔50%的消費選擇權...
——畢竟口腔門診這個生意，本質還是體驗經濟；這就是「義診戰略」解決了門診範圍「治療滲透率」最終產生的品牌力量，讓小白兔吃了近10年的大紅利...
所以紅利是：
兒牙、種植、正畸撐起了近4000億的市場規模
所以問題是：
居民的治療滲透率制約了行業發展，也影響了門診生意
所以你的機會是？
提高你當地居民的「治療滲透率」，就能形成品牌效應，吃下持久的紅利