蜜芽劉楠開啟「雙十一寵粉節」,母嬰帶貨頂流玩轉全品類商品

2020-12-20 網易新聞

（原標題：蜜芽劉楠開啟「雙十一寵粉節」，母嬰帶貨頂流玩轉全品類商品）

一年一度的「雙十一」來了。與以往不同的是,今年的雙十一購物節來得早了一些。從10月20日開始,各大購物平臺和直播間就紛紛開啟雙十一活動,為這場全民盛大狂歡正式拉開帷幕。

「每年雙十一,都有不少人說因為手速慢買不到心儀已久的好物,這次我要讓大家不等雙十一,就能以雙十一價格提前買到喜歡的品質好物」。在前兩場直播交出亮眼帶貨成績後,蜜芽創始人劉楠在10月31日開啟了「楠得好物——雙十一寵粉節」的專場直播,累計觀看人數超過187萬人次,單場銷量超過20萬單,銷售額突破2560萬元。

知名主持人沈凌也加入到本次直播中,與劉楠一起向觀眾推薦熱銷品質好物,包括兔頭媽媽甄選mompick紙尿褲、法蔓蘭星光幻彩年度禮盒、天氣丹護膚套裝、美的空氣炸鍋、來點花樣低脂酸辣魔芋粉等商品覆蓋母嬰、美妝、日化、食品等各個品類,價格也給到了專屬於「雙十一」的優惠力度,讓觀眾不用等到雙十一也能以同樣價格購買到心儀商品。兔頭媽媽甄選mompick紙尿褲、沛多力綿羊奶粉等商品屢次售罄,引來粉絲刷屏邀請補貨。

一、165萬粉絲單場帶貨2560萬,為什麼是劉楠?

2020年,直播已經擁有超過5.6億用戶的龐大規模,直播帶貨的風靡再度讓人們見證了流量背後蘊藏著的巨大發展潛能,諸多品牌商紛紛轉戰直播。直播帶貨達到了前所未有的高潮,全民扛起帶貨大旗,這其中還崛起了一股「新勢力」,CEO們紛紛下場破圈做直播帶貨。

今年9月,劉楠宣布開啟直播帶貨,並在9月19日直播首秀當天問鼎抖音當日及當周的播帶貨排行榜首位,成為母嬰品類帶貨成績最高的主播。而在10月31日的「楠得好物——雙十一寵粉節」的直播,在抖音上擁有165萬粉絲的劉楠,本場直播依舊交出了2560萬元的銷售額,帶貨實力有目共睹。

為什麼是劉楠?在看到劉楠連續幾場的帶貨成績,很多網友會有好奇。面對這樣的疑問,深耕母嬰領域的業內人士或許會反問一句:為什麼不是劉楠?

大眾眼中熟悉的劉楠,是蜜芽創始人,曾參加《奇葩說》快速出圈,有了「網紅CEO」的基因。今年,劉楠開始定期在抖音發布視頻,內容從公司日常到職場建議,再到網友們關心話題的看法,包羅萬象,在抖音上吸引了165萬粉絲關注。

此外,由於蜜芽一直以來「年輕媽媽品質生活」的定位,劉楠的直播間貨品與其他CEO相比多集中於母嬰領域,來到直播間的粉絲看中的就是劉楠的「網紅CEO」身份以及「深耕母嬰產業」的她所帶來的選品。多年來積累的母嬰口碑,以及自有品牌兔頭媽媽甄選mompick等品牌優勢的沉澱,都讓「楠得好物」這一直播IP在起步階段就迅速成為母嬰直播領域的頂流。

二、九年沉澱供應鏈+招商,打造品牌共贏生態

事實上,除了「母嬰」這一優勢,劉楠加入帶貨直播的優勢還體現在「品牌」上。

劉楠曾在抖音短視頻中透露,自己的選品團隊多達100人。本次直播有60%的商品來自蜜芽自有品牌,在自有品牌方面,劉楠的直播間中,兔頭媽媽甄選mompick、法蔓蘭等蜜芽自有品牌獲得了高比例銷售額,也從側面證明了蜜芽自建供應鏈策略的成功。

據了解,通過搭建「自有品牌+獨代品牌+知名品牌」的品牌模式,在母嬰、美妝個護、家居、食品、服飾等領域進行品牌擴張,蜜芽正逐漸從母嬰垂直電商向品牌管理運營公司邁進,如今,蜜芽的經營業務覆蓋電商零售、品牌供應鏈管理、產業投資、母嬰MCN等。

此外,劉楠不僅為自家品牌帶貨,同時也基於自身品質生活的女性IP,選擇符合人設的品牌帶進自己的直播間,將品牌「玩」了起來。據悉,本次直播有40%的商品來自招商,對「楠得好物」來說,選品能力的需求點在於在長線運營中持續積累與輸出貨端優勢。因此,「楠得好物」並不局限於團隊最擅長的母嬰領域,而是在嘗試做全品類直播帶貨,探索更多品類的組合空間。

這也就代表劉楠今後的帶貨不會被禁錮在固有品牌的套路裡,反而可以利用背後品牌的影響力,賦能更多的品牌,在她的直播間構建出一個「共贏」的生態。

從另一層面看,蜜芽的戰略不僅成就了合作的品牌夥伴,更是為自己的用戶群體帶來了「豐富+高品質」的商品,而用戶因品牌質量持續留存的同時,也為劉楠直播間帶來了更多新鮮的血液,這就形成了一個良性的循環狀態,而這也就是劉楠入局電商直播可以大獲全勝的根本原因之一。

另外,劉楠曾在公開場合說過,「其實無論做平臺還是做品牌,無論這家企業做什麼,蜜芽這兩個字代表的含義就是年輕媽媽品質生活,我們的人群永遠都是年輕媽媽,我們要做的永遠是要給她們品質的生活」,蜜芽多年來深耕母嬰行業的專業度,也會為母嬰達人帶去更多專業經驗。

不少業內人士認為,劉楠帶領蜜芽全面入局抖音直播電商並打造垂直於母嬰的MCN矩陣,或將開啟垂直品類帶貨的新模式,也為未來的帶貨直播帶貨提供了全新思路。

網際網路思維的實質是「連接」,即連接一切可以連接的力量。直播在內容產業裡的角色,同樣是連接多邊關係。蜜芽作為一家品牌管理公司,不斷打破邊界做新的嘗試,如何借力直播為品牌帶去更多流量,達到足夠的品牌營銷效果,實現有效連接,將成為劉楠接下來的重要考慮問題。

風口下,直播電商的未來將走向何方,劉楠接下來會帶來怎樣的成績,蜜芽在直播電商領域將有哪些布局,劉楠和千千萬萬從業者一樣正在探索,正在引發外界的關注與期待。

本文來源：大眾新聞 責任編輯：陳體強_NB6485

相關焦點

  • 蜜芽劉楠「楠得好物」直播開啟雙十一寵粉節,全面布局母嬰直播MCN
    一年一度的「雙十一」來了。與以往不同的是，今年的雙十一購物節來得早了一些。從10月20日開始，各大購物平臺和直播間就紛紛開啟雙十一活動，為這場全民盛大狂歡正式拉開帷幕。
  • 從母嬰帶貨頂流到全品類暢銷 蜜芽劉楠抖音直播打造「品牌共贏」
    原標題：從母嬰帶貨頂流到全品類暢銷，蜜芽劉楠抖音直播打造「品牌共贏」
  • 帶貨主播千千萬,為何「黑馬」是劉楠?
    作者 | 李彤欣 編輯 | 沈 橋 在前兩場直播交出亮眼帶貨成績後，10月31日，蜜芽創始人劉楠再次開啟「楠得好物——雙十一寵粉節」的專場直播，單場銷量超過20萬單，銷售額突破2500萬元，累計觀看人數超過
  • 蜜芽劉楠開啟母嬰專場直播,垂直領域帶貨的秘籍在這裡!
    （原標題：蜜芽劉楠開啟母嬰專場直播，垂直領域帶貨的秘籍在這裡！）數據顯示,劉楠上個月的直播首秀以超過4000萬元的銷售額問鼎當日及當周的抖音直播帶貨排行榜首位。 身為母嬰帶貨頂流IP,劉楠的這場母嬰專場直播效果究竟如何?哪個商品的實際銷量最高? 蟬媽媽將劉楠直播間從直播間人氣、直播間帶貨數據和品牌曝光三方面,還原劉楠10月10日晚直播的完整數據。
  • 從母嬰帶貨頂流到全品類暢銷,蜜芽劉楠抖音直播打造「品牌共贏」
    持續5個多小時後，劉楠的抖音直播帶貨首秀，最終以售出28萬件商品、銷售額4000萬元落下了帷幕，位居當日抖音直播帶貨第一名。一直以來，劉楠身上有許多標籤，如母嬰電商探路者、百億估值獨角獸CEO、奇葩說辯手等。現如今她進入電商直播領域開啟帶貨直播，這個曾經的北大學霸在多個身份之間來迴轉換，應付自如。
  • 蜜芽劉楠打造母嬰專場直播,垂直帶貨「黑馬」如何突出重圍
    10月10日晚,蜜芽創始人劉楠在上海CBME孕嬰童展期間開啟了「楠得好物——媽媽寵愛節」的母嬰專場直播,單場銷售額近1000萬元。01 「媽媽寵愛節」母嬰專場直播,銷售額近1000萬劉楠的「楠得好物——媽媽寵愛節」直播當晚共關聯47件商品,總銷量超過8.3萬單,銷售額近1000萬元。直播當晚,劉楠請到了知名主持人李晨作為嘉賓,一起向年輕媽媽們推薦精選品質好物,包括奶粉、紙尿褲、護膚品等商品覆蓋母嬰、美妝、日化、食品等各個品類,直播直至凌晨才結束。
  • 蜜芽劉楠「楠得好物」直播間開啟「媽媽寵愛節」,母嬰專場打造垂直...
    10月10日晚，蜜芽創始人劉楠在上海開啟了「楠得好物——媽媽寵愛節」母嬰專場直播。恰逢CBME孕嬰童展在上海舉辦，劉楠還請到@曉露爸爸、@桃子媽媽、@思思愛湯圓等眾多抖音母嬰達人加入蜜芽的直播陣營中，在「媽媽寵愛節」期間分享更多母嬰甄選好物。
  • 蜜芽劉楠「楠得好物」直播間開啟「媽媽寵愛節」,自有供應鏈成直播...
    10月10日晚,蜜芽創始人劉楠在上海開啟了「楠得好物——媽媽寵愛節」母嬰專場直播。恰逢CBME孕嬰童展在上海舉辦,劉楠還請到@曉露爸爸、@桃子媽媽、@思思愛湯圓等眾多抖音母嬰達人加入蜜芽的直播陣營中,在「媽媽寵愛節」期間分享更多母嬰甄選好物。
  • 半年瘦身40斤,蜜芽劉楠如何在直播間「打爆」美食帶貨
    此外，劉楠還在本場直播中發起愛心助農，為麻陽的冰糖橙帶貨，短短幾分鐘就售出數千箱。在大家印象中，劉楠是母嬰品類帶貨的頂流，但經過幾場直播的表現，大家發現她對其它品類的帶貨同樣實力不凡。 作為寶媽創業的傳奇代表，劉楠對自己的要求與對平臺產品的品質一樣嚴苛。
  • 劉楠抖音直播開啟母嬰專場,除了IP效應外還有蜜芽的三板斧
    繼9月19日，蜜芽創始人劉楠在抖音直播首秀取得超4000萬元的超高成績後，10月10日，表示要將直播常態化」的劉楠在上海CBME孕嬰童展期間，於抖音上開啟了「楠得好物——媽媽寵愛節」的母嬰專場直播。在當晚的「楠得好物」直播間中，劉楠以超高補貼關聯了47件母嬰商品，覆蓋育兒、美妝個護、家居日用、食品、服裝等各個品類。
  • 知名主持人李晨Nic做客蜜芽劉楠直播間,母嬰專場分享奶爸帶娃秘籍
    前不久,在蜜芽創始人劉楠「楠得好物」母嬰專場直播中,李晨擔任蜜芽品質好物星推官,為廣大年輕媽媽推薦了包括奶粉、紙尿褲、護膚品等在內的諸多精選品質好貨。在直播中,劉楠也憑藉幽默的談吐以及對母嬰知識的信手拈來,身為主持人的李晨默契配合,讓直播間氣氛持續火爆,點燃觀眾購買熱情。
  • Mompick紙尿褲賣貨460W+ 蜜芽劉楠的母嬰「國貨」
    1月4日,抖音年貨節正式開啟,億級流量補貼引爆
  • 蜜芽劉楠受邀出席快手母親節官方直播 帶「溫暖」更要帶「長遠」
    受快手直播官方邀請，作為母親節專場嘉賓再次開麥，這次劉楠的直播有溫情有熱度。從「楠總」變身「楠姐」不得不說，玩直播，劉楠是認真的，當晚的直播持續了整整三小時。熟悉蜜芽的用戶，很容易洞察劉楠選擇在母親節開啟直播的深意。
  • 蜜芽劉楠的紙尿布革命之路
    劉楠回憶自己開淘寶店的初衷，很單純，就是想讓孩子用上最好的東西。出於這個美好的願望，她一邊搜羅全世界好用的東西，一邊團結了一幫志同道合的媽媽們，把這件事兒搬到了網上，並在母嬰圈裡的影響力越來越大——最後，被真格基金的創始人徐小平注意到了。 「徐老師勸我創業的時候，我猶豫了很久。因為這意味著我要放棄現在安逸的生活方式，而且是一去不復返。」她說。
  • CEO直播帶貨下半場 :掌握規則才能倖存
    蜜芽CEO劉楠，從去年開始就已經在電商直播領域開始布局，並在今年7月決定入局直播帶貨。9年的電商創業經驗以及她和團隊在產品供應鏈上的先發優勢是她快速入局電商直播並能站穩腳跟的根本保障。目前蜜芽MCN孵化的帳號主要集中在抖音平臺，主打帳號是「劉楠Talia」（176.3萬粉）、「大話方便麵」(179.9萬粉)。
  • 蜜芽劉楠:我對母嬰行業和垂直電商的思考 | 獵雲網
    獵雲網註：蜜芽創始人兼CEO劉楠（百度長江學堂首期班學員）在創創社區選修課上為創業者帶來了精彩分享。2015年9月16日，母嬰電商蜜芽宣布完成1.5億美元D輪融資，是母嬰電商領域迄今最大金額融資。至此蜜牙估值達10億美元，正式邁入獨角獸行列，而這距離蜜芽成立只有4年時間。
  • 蜜芽劉楠連續三年榮膺《中國企業家》中國最具影響力商界女性年度...
    4月25日，全球木蘭論壇準時開啟長達12小時的全天直播，由《中國企業家》雜誌社、全球木蘭論壇評選的2020年度「中國最具影響力的30位商界女性」榜單發布，蜜芽集團創始人兼CEO劉楠繼2018年、2019年之後第三次獲評「年度人物」。
  • 母嬰電商呈三國鼎立 貝貝網 蜜芽 國際媽咪誰先殺出重圍
    貝貝網的閒置社區採用C2C模式，用戶可以發布各類商品尋求轉讓信息，也可以搜索附近尋購轉手物品。「閒置」的主要用戶群為年輕媽媽群體，現平臺首頁發布的閒置商品也以母嬰用品為主，更精準的用戶群和更細分的閒置資源
  • 蜜芽CEO劉楠 她準備將親子小鎮帶到家鄉——西安
    1984年，劉楠出生在西安一個高知家庭，父母都是大學教授。2002年夏天，她以陝西省高考文科第三名的成績考入北京大學新聞學院。讀書期間，劉楠開啟了「學霸模式」，拿到北京大學新聞學、藝術學的雙學士學位。同時被保送為北大新聞系碩士研究生，還創辦了北大第一個民間通訊社新傳社。
  • 蜜芽CEO劉楠:她準備將親子小鎮帶到家鄉——西安
    1984年，劉楠出生在西安一個高知家庭，父母都是大學教授。2002年夏天，她以陝西省高考文科第三名的成績考入北京大學新聞學院。讀書期間，劉楠開啟了「學霸模式」，拿到北京大學新聞學、藝術學的雙學士學位。同時被保送為北大新聞系碩士研究生，還創辦了北大第一個民間通訊社新傳社。畢業後的劉楠曾是世界500強企業高級白領，卻在2010年懷孕後果斷辭職，成為全職媽媽。