新海南客戶端、南海網、南國都市報記者 杜倬荷 實習生 李思瑩
核薄肉厚、香甜多汁的南田芒果最近很火。僅兩場直播，「神泉」牌南田芒果就收穫來自全國各地的訂單總額達200萬元！暢銷全網的芒果，用當下熱詞形容，就是「出圈」。
「直播帶貨」時代，海墾集團再次抓住了機遇，在直播經濟風口下力拓農產品銷售渠道，開啟線上營銷新模式，助力海南消費扶貧的同時又帶「活」了海墾農產品品牌。
海墾集團黨委副書記、總經理王業僑聯合抖音達人寶島阿林、南海網、南國都市報主播天琴，一同為海墾農產品打CALL。記者 汪承賢 攝
海墾農產品走「出圈」 網友「買買買」不停
5月15日，海南省消費扶貧「春風大行動」之「八方助農 抖音嗨購 扶貧山貨上頭條」活動海墾集團專場在海口市三門坡鎮海墾紅明農場公司「荔海共享農莊」舉行，「紅明紅」荔枝、「神泉牌」南田芒果、海墾和牛、海墾白馬嶺茶葉、海墾母山咖啡等多種海墾優質農產品齊齊亮相直播間，獲贊無數。
「此次『春風大行動』海墾集團專場帶『火』了三門坡鎮及周邊的荔枝採摘體驗遊。光是5月16日一天就有上千人來採摘荔枝，另外我們還接到了若干個旅遊團前來體驗採摘的預訂電話。」紅明農場公司黨委書記、董事長、荔枝產業集團董事長王波說道。
據悉，「直播帶貨」活動後，接連兩天「紅明紅」荔枝的線上訂單金額已超過60萬元，銷售數量還在不斷增長。海南白馬駿紅歲月紅單品也在這場直播中獲利，從原本面向小部分受眾的產品變為「網紅」爆款產品，「圈粉」無數。
直播期間，海墾集團黨委副書記、總經理王業僑以幽默、風趣、新潮的語言為海墾農產品質量背書，認真為網友答疑解惑。記者 汪承賢 攝
一名來自湖北宜昌的網友——代女士在免費認領「紅明紅」荔枝樹的活動中被抽中，她表示，湖北在艱難的時期曾得到全國各地同胞的幫助，因此希望藉助此次「直播帶貨」活動，幫助到海南果農，回報社會。「我還收到了直播間送來的60斤荔枝，又大又甜，吃到停不下來，讓我真正見識到了海墾品牌的『魔力』！」
來自全國各地的網友們也附上照片留言，頻頻點讚海墾農產品，「分量足，水果新鮮，味道香甜，為海墾農產品打CALL！」「剛吃完芒果，打算再買一箱，官方帶貨真的很好，支持海墾品牌！」更有不少網友反饋希望海墾集團今後能再多舉辦此類活動，推介更多優質海墾農產品。
「在當前的直播經濟風口下，我們希望通過此次『直播帶貨』活動，既能助力農產品銷售，又能讓更多人看見我們的海墾品牌。」海墾集團相關負責人坦言，此次抖音直播活動可以幫助海墾農產品打破傳統零售的地域限制，促使消費者從線上認知轉化為線下消費行為，拓展農產品銷售渠道，並加大其推介銷售力度，為海墾企業帶來新的經濟增長點。
海墾農產品搭上「直播帶貨」快車
首次直播嘗試帶來的紅利，比預想中更加驚喜。曾因疫情影響阻隔的銷路，如今通過一塊手機屏幕再次暢通。面向雲端，是更為廣闊的市場，可以預見，一個新的突破口正在敞開，海墾農產品在轉型升級的重要關口，將搭著「直播帶貨」快車，一路青雲直上。
5月25日，海墾神泉集團傳來好消息，該集團芒果價格保衛戰初戰告捷，帶動南田地區職工果農實現增收3億多元。「『直播帶貨』為我們打好這場芒果價格保衛戰起到了極大的推動作用，也讓我們探尋到一條全新的營銷模式和渠道。」海墾神泉集團相關負責人說道。
據悉，在「春風大行動」三亞專場及海墾集團專場直播中，三亞市委副書記、代市長包洪文，海墾集團黨委副書記、總經理王業僑化身「推薦官」力推南田芒果，共帶動芒果銷售額約200萬元。該集團相關負責人表示，下一步，將藉此契機，大力發展「直播帶貨」、微博「網紅」推廣團購等模式，進一步拓展農產品線上銷售渠道。
海墾紅明農場公司欲乘勝追擊，加強「直播帶貨」力度，並通過策劃親子採摘、鄉村民宿以及推出新品「荔枝雞」銷售等系列活動，進一步豐富「紅明紅」荔枝品牌形象，深化農文旅融合，吸引更多遊客的腳步。海墾和牛、海墾母山咖啡則計劃聯合不同電商達人，開展更多「直播帶貨」活動，促進農產品線上線下同步銷售。
在此次「直播帶貨」中獲利的海墾茶葉集團相關負責人也表示，短短3個小時，「直播帶貨」給企業帶來的利好卻是令其萬萬沒有想到的。據悉，海墾白馬嶺茶葉在此次直播間10分鐘便破千單，當日銷售額達73萬元。
如此好成績也令該公司意識到這是促進農產品銷售的新模式，因此決定將直播常態化，每周定期直播一次，不斷擴大受眾群體。「不僅如此，我們還會在直播形式和內容上不斷創新，挖掘更多我們白馬嶺茶葉的文化內涵，吸引更多網友認購。」該負責人表示。
直播期間，海墾集團黨委副書記、總經理王業僑為廣大網友謀福利，開啟多輪農產品優惠活動。記者 汪承賢 攝
探尋「領導+電商達人」線上營銷新模式
此次活動海墾農產品銷售如此火爆，再次證明了「領導+電商達人」直播帶貨這種新模式卓有成效。
直播期間，海墾集團黨委副書記、總經理王業僑以幽默、風趣、新潮的語言為海墾農產品質量背書，認真答疑解惑，快速拉近了其與網友之間的距離，給網友帶來「打破常規」的新鮮感；而電商達人龐大的粉絲基數和品牌影響力，更是為直播提供了堅實基礎。二者聯合打出的這套助農「組合拳」，不僅能增強消費者購買信心，進而提升消費者購買力，還為海墾農產品擴大了知名度、美譽度，從而打響海墾品牌。
在當前網際網路飛速發展的背景下，全國各地紛紛通過「領導+直播帶貨」的方式助力消費扶貧，這不僅是大力發展數字經濟、新媒體的創新舉措，更是推動經濟發展的有力實踐。海墾集團順應網絡化、數位化、智能化的發展趨勢，加速企業轉型升級，同時也讓更多海墾珍品走進千家萬戶。
「藉助此次『直播帶貨』活動，既能有效地助力海南消費扶貧，又能探索集團線上營銷的新模式，助力企業增效、職工增收。」王業僑表示，下一步，海墾集團將藉助網際網路、電商平臺開闢線上營銷新渠道，打通企業採收、物流、營銷全產業鏈，實現「基地直供餐桌」，為農產品銷售鋪下後路，持續強化海墾品牌美譽。