當夜幕褪去，黎明來臨之前，啟明星開始登場，引領光明的到來。松湖萬科生活廣場作為萬科商業在東莞的開山之作，也被視為啟明星，致力帶領萬科商業在東莞開疆擴土。
時過7年，松湖萬科生活廣場（下簡稱「松湖萬科」） 成為松山湖的標杆性商業。即便有此佳績，松湖萬科仍不忘緊追消費熱點，即時調整商業戰略，最終項目行業知名度和品牌影響力不斷強化。而在這次松湖萬科7周年慶典上，它又給大家帶來一場場現象級的活動示範，大放異彩。
據悉此次活動，客流量達98929人次，銷售額突破277萬+，媒體曝光98萬+。多個品牌如大讚壽司、馬家斑魚、非烤勿擾、指典世家等獲得東莞區域銷售第一的優異成績。
活動現場圖
01
活動營銷打造現象級活動
7周年慶這麼玩才夠爆
不得不承認，以往單單依靠品牌就能吸引消費者的時代在商業數位化、場景化、需求升級化的突襲下，漸漸褪色。
現如今想吸納消費者，除了品牌打底，還需懂得利用空間營造體驗感、互動感，和消費者的精神更加契合。誰能掌握這些玩法誰才能成為商業界的頭號玩家，獲得更多的話語權。
毋庸多言松湖萬科便是其中的佼佼者，在這次7周年慶中，運作了一系列獨具創新性、體驗性的營銷活動，為東莞商業帶來一抹亮色。
一、多渠道宣傳+預售，構建客流池
為了構建商場的客流池，在媒體投放策略上，松湖萬科採用分步拆解項目客群的方法，針對政企合作、美食客群、本地居民、學生客群等不同客群，分別在樂享松山湖、熱浪東莞、朋友圈廣告、莞工生活等多個平臺上進行曝光，最終曝光總量達到98萬次。
松湖萬科宣傳鋪排
同時利用小程序「小V線上購」開啟線上預售，提前鎖定客流。天天爆款、扭蛋機福利幣、餐飲30元券等分批分點上線，多家商戶爆品售罄，完成3443單預售。
二、科技+藝術+網紅裝置，引爆現場
藝術總能賦予商業煥新的靈魂，也能給消費者帶來獨特的視覺體驗和精神慰藉。譬如北京僑福芳草地，因對文化藝術的堅持獲得一眾忠實擁躉者，客流不愁。
在7周年店慶活動之際，松湖萬科也打起藝術牌，獨家引入光影科技，在商場中庭噴泉區，打造了一場奇炫極光之旅，每一個身處其中的消費者似乎都成了「追光者」，經過的人，無不駐足觀賞拍照。
美輪美奐的極光展
科技+藝術讓人心嚮往之，而足具創意和熱點氣質的營銷活動無疑可再一次引爆人流。在這次7周年慶中，松湖萬科將刷爆抖音的「巨型扭蛋機」搬到商場，你只需要投入一個硬幣就可以扭一扭，100%獲獎，最高獎品為受年輕人青睞的MAC口紅。消費者除了可一次性玩個夠，還可以拍照拍個過癮，實時分享朋友圈，引發圍觀。
巨型扭蛋機現場圖
這種互動裝置不僅把消費者留在了商場，且充分抓住消費者的分享欲望，給到分享場景，可帶來消費者的自主擴散，給活動帶來更廣泛的傳播效果，加強品牌形象塑造，可謂一舉兩得。
三、跨界聯動，品牌聯名，松湖萬科七周年??七喜莫7託品牌館
除了撩人心炫的系列活動，這次7周年慶中，松湖萬科借勢營銷，聯動七喜設立了莫7託品牌館。現場有調酒師調酒，還可以在定製mojito罐上刻獨一無二的字，幫助大家留住這個夏天的記憶。
七喜莫7託品牌館
而通過這種場景化的品牌內容輸出，既能提升消費者對場內的品牌認知，縮短品牌的培養期，還能激發消費者的探索欲，最大限度的延長消費的停留時間，從而幫助用戶發現和構建更多購物場景。
綜上，松湖萬科利用極光展、巨型扭蛋機、跨界品牌展館等系列新穎新潮的活動，在大眾中形成統一、連續、集中的活動效應，可持續引發消費者的關注，加強消費者的品牌印象，亦可以作為一個「周年慶」的活動模板。
02
聯袂政府，借力打力，獲得專項補貼
東莞萬科商業開山之作不負眾望
7周年慶典活動能有這麼好的反響，跟松湖萬科此前在疫情中全方位幫助商家恢復經營有密切關聯。疫情期，項目方除了真金白銀的為商戶免租半個月，還多方拓展資源，聯動勢能，助力商家恢復運營，吸引客流。
疫情期，松湖萬科聯動本地商務局，促成「樂購東莞·樂享松湖」促銷費專項合作，洽談政府專項商戶消費補貼活動，通過「小V線上購」平臺派券15萬，讓場內商戶看到了一絲希望。
4月，經過項目方的對接，「樂購東莞· 樂享松湖」首場商家宣講會就選在松湖萬科舉行，商場內的商戶可以得到一手的活動信息，選擇最適合自己的疫後復甦姿勢，獲得政府合作媒體的免費多渠道宣傳，得到更高曝光率。
而在這次7周年活動中，為了鼓勵場內商家的長期陪伴和積極配合。設立相互成就獎、明星店鋪獎、銷售提升獎、新銳店鋪獎頒與商家，如嘉榮超市、麥當勞、星巴克、萬寧等品牌均在獲獎之列。
物質補足，精神也不辜負，松湖萬科七周年的頒獎環節，利於和商家形成一種共生共榮的關係，為項目的順利運營營造了融洽的氛圍。
商家頒獎現場圖
03
品牌調整從剛需到有顏有料
初心不改，再落一子
松湖萬科有今天的成績並非一蹴而就，而是它一直相信不破不立。
一、品牌調整，不停品質升級的步伐
近幾年松湖萬科引入了頗受年輕人喜歡的義大利佛羅倫斯時尚女裝領軍品牌歐點服飾OU.，中國高端眼鏡品牌商LOHO眼鏡生活，女孩喜歡去的飾品天堂木目心等等品牌，不僅滿足於年輕人的日常生活所需，且致力於讓他們的生活更加時尚多彩有趣味。
商場現場圖
同時客家本色、廣隆蛋撻王、爽翻天重慶老火鍋、DeCOLORS等多個品牌新店齊開慶賀松湖萬科7周年，將為松湖居民帶來更多舌尖上的美味體驗。據悉客家本色首進東莞日均銷售近5w，而OU.的業績同比增長434%。
二、七年陪伴，有改但初心不變
松湖萬科7年的商業探索中，定位改變了，品牌調整了，但做商業的態度卻是初心不變。
正是做好商業，充分滿足消費者生活和精神需求的執著堅持，松湖萬科才做了諸多嘗試和變更，以期能更完備的適配當地消費群體的需求，為松山湖帶來更宜居的商業環境，更好的陪伴當地消費者。
接下來，東莞萬科商業籌備在松山湖再落一子——濱湖萬科裡，體量約4.4萬㎡，低密度生態街區，三首層的設計，空間體驗極強，同時「商業群落+沉浸式全景街區+諾富特酒店」的複合式商業形態，滿足消費者多方位的生活需求，項目擬於2020年12月底開業，值得期待。
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