接外包
2020年7月22日
這裡是我的設計成長筆記
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苦學設計這麼久，終於到了可以接外包的時候了
回想第一次接到外包的感覺是那麼快樂，既被人肯定了自己的設計能力，又多了一份真金白銀的收入補貼，真的太爽了。
可隨著設計年限的增長，接外包的頻率和次數越來越多，這種快樂的感覺也慢慢消磨，反而更多的是遇到了各種「麻煩」
今天，就來和大家聊聊做設計接外包的那些事
一、外包渠道
接外包，一般分兩種情況
主動找活，被動接單
主動找呢，比如豬八戒，淘寶，閒魚，微信，各類設計平臺，兼職平臺等等，自主聯繫客戶，自己找活幹
被動接單呢，就是朋友推薦，老客戶推薦，老東家繼續服務等等
當然了，如果你想提升曝光度，增長接單率，可以做以下嘗試
1、建立個人網站（用來對接客戶，展示個人實力）
2、在各大平臺發表作品（增加人氣，也會有隨機訂單產生）
3、參加各種社群（設計師之間還是會轉包各種工作的）
4、參加比賽（各類設計競賽也是有很豐厚的報酬的）
二、客戶管理
這裡的客戶管理和之前的預期管理不同，這裡是接單前的客戶管理
不論是自主接單，還是被動接單，接觸客戶後的第一件事就是
了解需求
明確設計需求、設計時間、達成效果、是否籤合同、是否開票
再根據上述情況，評估報價（這個後面細聊），第二件事是
甄別客戶
不是所有的項目都是好項目，不是所有的客戶都是好客戶，也不是所有設計師都適合接外包
那怎麼甄別呢
首先，價值觀合不來的
那種白嫖黨，對半砍價黨，畫大餅黨，比稿黨，統統pass
舉例子
白嫖黨
對半砍黨
畫大餅黨
比稿黨
諸如此類，一律不接
其次是需求講不明白的，不接
最後是涉嫌違規違法的不接
三、項目報價
這塊我們重點聊聊，先按照模塊思維建立價格模塊
分為以下6塊
交涉服務費用—設計調研費用—設計技能費用—時間佔用費用—風險預警費用—增值稅等其他費用
交涉服務費就是溝通費用，溝通也收費？當然了，我們需要理解這個項目，需要全面引導甲方溝通交涉，需要及時回復，需要整理資料等
設計調研費用，對需求的相關情況進行市場調研分析，同類型設計，競品類型設計，目標用戶需求等分析調研
設計技能費用，使用軟體，技能技法，導出轉碼，整理格式，打包分類等等
風險預警費用，突然改稿，決策者換人，項目變更，臨時有事需要轉包等等
增值稅等其他費用
因為涉及籤合同開發票，所以個人外包都是要繳納個稅的
勞務外包費用的稅點是20%，也就是你10000的收入，2000是要繳納個稅的，你的真實收入是8000，除此外，你還要去稅局開具票或者找代理，年底還要進行稅務清繳，服務費一般是300左右。
企業開票，是3-5%，自己註冊企業是不用錢的，但是代理的話就是400-800的費用，這裡要注意的是前提你要有自己的商業用地，否則還是需要一筆租賃費用，除此外，還需要記帳、報稅、開票，一般委託的話200一個月左右。
其他費用就是郵寄快遞，交通，電話等
以上就是整個價格模塊的概述
關於報價
我們可以分為時段報價和項目報價，在這個基礎上再區分地域性報價
時段報價就是按照工資時薪*2左右，在根據這個費用浮動20%來調整給一線城市和二線一下城市，一般用來接散活，等熟練項目報價基本也就不用這個了（這種報價我反正是不用，效率高，就顯得價格偏低，內容少但比較費時間的價格又顯得偏高，並不推薦）
項目報價，就是把各種需求整理成項目
例如海報設計/1500、品牌LOGO設計（套餐一4000、套餐二8000、套餐三15000）、插畫設計/2000...
把服務內容、服務範圍、服務時間、改稿次數、交付稿件形式、付款方式等都劃分到對應的項目裡，給一個整體報價，具體每項怎麼收費這裡就不細說了，畢竟每個人的設計水平不一樣，報價的高低也會有所差別
網上也有一些關於價格的表單，但看了也覺得適用，還是根據個人情況和能力水平自己評估報價吧，其實多接幾個就能試出來你的價位了，1000，有回頭客，下次就2000，還有，就3000，老客戶不好漲價就每年漲點，價格高了客戶不做就稍微降一些，慢慢摸索嘛，只要根據價格模塊評估後的價格不虧損就行。
分地域報價的目的是為了維繫客戶，畢竟一線收入和二線以下收入水平是不一樣的，很多價位不是所有人都能接受，具體空間其實也是可以根據設計師的日程排班可以調整的，對於好的客戶資源，也是可以談的。
四、溝通對接
項目籤訂後，要先收取定金，一般設計類外包是30-50%，我一般都是50%
別怕要錢，別怕要錢，別怕要錢，重要的事情說三遍
定金一定要收，不論是否籤署合同，都要溝通清楚，定金是不退的，項目開始委託，我的工作就開始了
尾款是50%，也就是5-5，也可以分3-6-1，但是我不太喜歡最後收不來尾款或者甲方剋扣10%作為打折的由頭，所以常用5-5，交付文件前結算。
所有溝通都以文字和郵件解決，以免以後溝通出現問題，無法分清權責
所有交接文件備份保存，即便項目完結，養成備存的好習慣。
五、個人管理
客戶都管理的這麼細緻了，個人肯定更要細緻管理一下了
接外包一定要保證自己的時間充沛，工作地點舒適穩定，遇到突發問題便於隨時溝通，多項目接單一定要做項目管理規劃，確保每一個項目都能如期完成，單項目要劃分具體細則，也可以參考客戶預期管理那一章的內容。
外部收入要記帳，如果涉及報稅，這些都是好習慣，定時整理外包作品也可以用來更新自己的作品集，案子是別人的，作品是自己的嘛（當然，如果未發布或籤署保密協議你也不能用哈）。
好了，最後祝大家多多接單，多多發財咯