學校的附近總少不了一家文具店，就像小區旁邊總有便利店，屬於標配性質。標配的店鋪通常具有很強的針對性，目標客戶明確，重複購買率高。客單利潤相對較低，需要不斷積累熟客，通過走量的形式提高盈利規模。
一般而言，文具店是小本生意，平時除大批量訂購和清理庫存外，鮮有打折促銷，更不說大張旗鼓地開展營銷活動。接下來，劉懸念故事要帶大家去了解的卻是一家特別的文具店，只要考試成績在90分以上就送文具，老闆1年淨賺8萬。
這所小學位於箱包市場旁，街邊都是皮具批發店，除兩家便利店外，最顯眼的便是那家文具店。文具店不大，只有40平米，各種文具擺得滿滿當當，看起來十分擁擠。老闆年近50歲，長著一張十分嚴肅的申字臉，戴著一串菩提子，給人一種兇神惡煞的感覺。
小學的規模不大，生源大多來自箱包市場，每個年級只有2個班，全校師生加起來不到700人。這家文具店很早便存在，以前的老闆是位中年大叔，長得溫文爾雅，為人十分和善，以前生意還算過得去，後來電商席捲天下，中年大叔入不敷出，只能將文具店轉讓出去。
今年2月中旬，長得兇神惡煞的新老闆接手文具店，正好趕上開學註冊，他便沒有進行任何調整。本以為是旺季，再不濟也能賺到一點小錢，誰知由於他的長相問題，很多學生都不敢靠近，更不用說進店購買文具了。
長相是天生的，總不至於為了文具店去整容。新來的老闆經過苦思冥想，費了大半個月，總算找到新的商業模式，那就是給學習成績好的學生送文具。為避免不必要的麻煩，活動僅限旁邊這所小學的在讀學生，已經畢業和轉學的學生也不能參加。
「只要是語文、數學和英語，平時單元測試的成績在90分以上，就能免費領價值2元的文具券，段考和期末的成績在90分以上，可以免費領價值5元的文具券，文具券可以拆分和累加，除特殊商品外，一般的文具都可使用文具券進行購買。」
活動剛推出，就快速傳遍整個校園，不僅學生和老師在熱議，就連家長也活躍起來。大家都在說，雖然價值不高，但是只要認真學習，考出好成績，就能獲得文具券。除了文房四寶，文具店還有體育用品、工藝禮品和精美飾品，只要積累夠文具券都可以免費換取。
十多天後，學校迎來第一次單元測試，在文具店的活動影響下，很多學生一改從前的學習態度，成績隨之出現小幅提升。粗略計算，全校學生90分以上的試卷佔百分之二十，三科加起來大概有300張。
學生們壯著膽子拿試卷到文具店，老闆確認學生證和成績後，便拿出一沓印有「2元」字樣的文具券，填上學生的班級和姓名，在收銀機簡單錄入領取信息後，便將試卷和文具券遞到學生的手上，全程不到兩分鐘，而且非常簡單便捷，一句話都不用說。
學生拿著自己的文具券去換文具，老闆也很爽快，根據文具券的總面額，實行多還少補。學生們都換到了自己所需的文具，文具店的名氣瞬間打響。雖然平時花錢購買文具的人還是很少，但是每過一兩個星期，就會有一批學生拿著試捲來領文具券。
老闆非常信守承諾，只要學生符合要求，全都送上文具券。現在接近年底，有人大概估算一下，這家文具店老闆送出去的文具券總面額大概有10萬元，成本至少6萬元。文具店老闆口中親自透露，今年的銷售總額大概有25萬元，利潤大概是15萬元。
扣除送文具、房租和人工等成本，文具店賺到的錢不到3萬元，文具店老闆卻說自己淨賺8萬元。別人很好奇，老闆也沒有藏著掖著，直接說出真相。原來學校家委會負責管理各班的班費，每年大概能產生5萬元的收益，以前都是用於統一購買文具。
文具店老闆知道後，直接找到學校家委會，提出考高分送文具的學生激勵計劃。送出去的文具都會按成本價折算，由學校家委會出錢。此外，學生需要統一訂購文具時，文具店老闆會給予最大的折扣。
現在還沒滿一年，學生的整體成績便顯著提升，大家都對文具店老闆讚不絕口。從本質來說，文具店老闆走的仍舊是衝量模式，不過他巧妙地抓住了學生群體的特徵，以家長的痛點為切入點。在實體店難做的大環境下，不離根本，積極思變，方能屹立不倒。