傳統行業應該怎樣來做線上推廣呢？
是SEO、競價、信息流等多頭齊發？
還是跟隨如今最熱門的短視頻潮流呢？
接下來，我以「城市亮化工程項目推廣」做一個大概分析。
作為公司競價員，最常聽的問題應該就是：
這個月的信息量怎麼下降了？
單條成本為啥在逐月上升？
趕緊控成本！控成本！
我要信息量！信息量！
這是老闆問的最多的問題！
其實這家城市亮化工程公司最開始做線上推廣，只開了百度的戶。
在2017-2018年間，通過百度過來的客戶往往能達到公司所需信息量。
但是直到2019年，可以明顯感到競價的成本越來越高，精準流量越來越少。
單純靠百度付費來引流，已越來越不可取了，但小公司信息量就是所有！怎麼辦？
要增加信息數量，就得增加其他推廣渠道。
這時候老闆就提議把幾大主流搜索平臺的競價、以及信息流、短視頻推廣都加起來。
這其實，有點病急亂投醫了！
雖然多渠道引流是大勢所趨，但是要記住流量大並不一定就是好，一定要符合我們的行業。
一、先做精準流量的獲客渠道
作為城市亮化工程，分析下來，發現：
信息流以及短視頻其實並不能為我們快速的帶來精準客戶。
作為傳統行業，一般是客戶找我們。
當客戶有需要的時候，會：
在一切能搜到我們的地方進行尋找，然後就找他會在哪些渠道進行搜索，
例如，競價推廣、問答、博客以及門戶網站都是有可能的。
對於傳統行業來說，除了付費引流外，免費的引流渠道也是很重要的。
一定要有流量布局意識，不能只依賴付費推廣。
二、再拓展別的獲客渠道
當你把這幾個精準流量渠道熟透後，才可以開始增加別的渠道的認知了。
例如短視頻、今日頭條、公眾號等。
營銷的本質是：
無論渠道怎麼變，受眾是不會變的，人群是不會變的。
只不過是他們分散在了不同的渠道裡面。
我們要找到他，想要找到他，內容是不會變的。
只不過是換了一種形式，一種媒介而已。
了解之後就可以通過這些自媒體來精準引流了。
但記住切忌盲目，切記多頭齊發，先死磕1-2個渠道，再去開拓別的流量。
三、最後別忘了激活老客戶
再有就是老客戶的激活。
之前的客戶都有可能再次成為你的準客戶。
回訪簡訊、群發郵件、朋友圈以及社群都要好好的利用起來。
現如今，流量渠道分散，用戶獲取信息的渠道越來越多。
百度已經不是唯一入口。
多渠道布局很重要，但找準適合自己行業的渠道更重要。
本文作者錢雅靜，3年網絡推廣經驗，擅長SEM、SEO、信息流廣告、頁面策劃。目前從事傳統行業SEM和信息流廣告投放工作。
SEM百科網推薦本文理由——錢雅靜作為實戰派的資深網絡推廣、資深SEM競價優化師，這篇關於「傳統行業如何做線上推廣」的文章，前後文邏輯性強，觀點有新意、可操作性強，對處於希望通過網際網路獲得更多客戶的傳統行業企業極有幫助。