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#營銷#
機械製造業為整個國家的國民經濟的發展提供了技術裝備，其發展水平更是一個國家工業化程度的主要標誌之一，正因如此，機械行業正以迅猛的速度向前發展。
隨著全球經濟文化的交流融合，蓬勃發展的機械行業也正朝著全球化的方向邁進，各國機械企業的產品開發都開始在開放的公共平臺上，利用豐富的社會資源來發展。
那麼，在萬物互聯的數位化時代，機械行業如何做好線上營銷，實現企業增長呢？
一、找出問題點
1、成本過高
首先，線上營銷一定少不了競價排名這種方式。在廣告投放過程中，行業詞的價格往往比廠家詞出的更高一些，去分析行業詞的成本的話，實際轉化效果並沒有那麼亮眼，從需求上來說，出價就可能存在一定的誤區，應該儘可能地獲得更全面的詞，另一個是無效流量比較多，匹配方式過寬，導致多次點擊沒有帶來轉化。
2、諮詢轉化少
一是會有部分的惡意點擊，二是網站的打開速度比較慢，導致客戶失去耐心直接離開造成流失。網站打開速度比較慢在機械行業是普遍存在的情況，大多數的企業主都不重視網站，覺得只要有一個就可以，所以整體網站都比較陳舊，基本都是套用基礎模板，網站營銷性差。
3、平臺單一
大部分企業的推廣思維依舊停留在以前，推廣平臺過於單一，失去很多獲取用戶的平臺及流量。
二、直擊痛點，解決問題
1、Time：機械行業大部分投放的是白天，主要是PC端，但是隨著移動互聯的發展，很多受眾和訪客已經開始利用行動裝置去搜索自己所需的設備、產品、以及服務。同時，夜間的推廣也不容忽視，而且主要是在移動端。因此，白天側重PC端，晚上側重移動端，可以分出部分預算側重移動端推廣。
2、Where：採用多地區推廣後，必然會出現有些地區轉化效果比較好，有些地區轉化效果比較差，通過百度推廣後臺的消費量，可以簡單地判斷出每個地區的轉化情況，哪些地區效果好，哪些地區效果差，也就可以控制效果比較差的地區，而把更多的預算投到效果比較好的地區。
3、Money：價格的設定是控制流量的一個核心因素。要結合自身企業的實際情況出價。一定要結合關鍵詞購買的需求，通過購買需求的強弱來決定，能轉化的詞，一定要多投。一般來說，高價詞是精準，低價詞是廣泛，同時要注意創意撰寫可以規避無效流量。創意中表明主營業務，避免造成無效諮詢。
4、Web：注重推廣網站最後的觸達轉化，定時更新網站內容，注重關鍵詞與網站的相關性，投放關鍵詞時，指向性的連接到不同的頁面，同時藉助基木魚的各個組件，增加線索留存。
5、All：平臺多樣化的投放，藉助百度全鏈路營銷，適合行業的平臺多點開花，全面投放，搜索＋信息流同時在線，搜＋推搶佔線索資源，入駐B2B的行業平臺——愛採購，適配於多數機械設備行業，多平臺獲取客源，帳戶配齊基木魚，愛番番，視頻創意等，全面營銷，爭做「配齊」企業！
作者：孫娜
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