如果說多年前，一本書在某一個媒介集中投放信息，這本書可以馬上起量，只要內容過硬，還可以在電商排行榜上挺很久，繼而實體銷售跟進，一本書的銷售周期肉眼可見。
眼下，一本新書上市後，想要迅速火起的策略和路徑複雜很多：移動互聯時代，投放到市場的信息流漲了幾十倍，圖書出版後單點投放信息流顯然已經行不通，而多點投放的效果也在被急劇稀釋。
對此，《中國編客》邀約多位活躍在暢銷書一線的前沿操盤手，一起來探討，當下的市場，給新書的時間到底是多久？換句話說，在每個品牌、每種圖書發出的聲音越來越有限和微弱的不可控時代，我們怎麼去讓一本優質的作品迅速匹配上它應有的市場地位。尤其是，大量新書經由2020年上半年的積壓，陸續爆發，如何讓新品從競品中脫穎而出，精準擊中消費者的心智開關？
01.
想活命，別碰暢銷書？
從大平臺排行榜看，排行前列的新書，被大IP各種大V加持（樊登、得到、喜馬拉雅等平臺的流量作者）內容把持，看起來似乎新內容找到突破點更為艱難。是策劃人本身擊中消費者心智的舉措並不到位？還是有其他原因呢？
「大IP作者或大V本身是自媒體，自帶流量，了解自己粉絲的特性和需求，所以在圖書營銷和宣傳上具有天然優勢，粉絲對他們來說特別垂直。」中南博集天卷文化傳媒有限公司副總編輯蔡明菲選擇用比較溫和的視角看目前的市場情況。但她並不否認，新內容想找到突破點難度確實比大IP或大V作者高得多，需要對內容更精準地定位，但「爆發力弱一些並不意味著，策劃人本身擊中消費者心智的舉措不到位，而是新內容需要更多時間得到市場的接受和認可」。
廣西師範大學出版社集團深圳貝貝特文化傳媒有限公司副總經理張帥同樣察覺到，暢銷書排行榜這幾年變化不大，與電商和自媒體成為主要銷售平臺後，導流成為主要動力有關。大數據環境下的自媒體追求精準投放，在一定意義上收緊了受眾視野，讀者只看到自己喜歡的東西，很多新作品的出版信息甚至無法直接送達讀者，更無從談及打動讀者，達成銷售。而大IP因之前積累的名氣、流量等種種優勢，會在這種篩選機制中再次吞噬紅利。與此同時，圖書市場在這樣的環境下，為了求生存，追求流量跟風策劃，也給新作品出頭造成了一定的困難。
今年的疫情無疑讓人群的恐慌狀態延續。近年在心靈勵志書上有亮眼產品的北京文通天下圖書有限公司產品副總經理王猛更願意從心理學角度來解釋「大V書」的火爆。「大眾不安時，容易迷信權威，折射到圖書市場，就表現為讀者更願意選擇大IP和大V書，無法真正獨立思考，選擇自己真正需要的書。」
廣東人民出版社北京分社總編輯段潔的觀點顯然更為犀利：「目前市面上圖書的策劃方向大都盲目，很少見到有目的的引導式策劃，真正戳到讀者痛點。」
此外，消費降級在今年上半年對出版行業的影響還在於，同樣定價區間的產品，銷售明顯下滑，但仍有特例。比如，主攻高端原創童書板塊的米萊童書今年上半年上市的新書《走！觀星去》，以及進入薇婭直播間的產品《進階的巨人》《穿越時空看文明——全景手繪中國史》都做了不同程度的性價比增值服務，比如適度增加贈品，調低到手價，加大活動力度等，上半年基本完成既定銷售目標。「勒緊褲腰帶是今年的大環境，而我們能做的就是，在保證產品質量的前提下，儘可能的去『就勢』，也是一種救市。」米萊童書新媒體事務部總經理舒妍說。
儘管從表面看，排行榜上新內容的突破點更難，加之近年暢銷榜受「經典回歸」閱讀思潮的影響，炒的大都是老IP，年輕黑馬的營銷成本越來越大。但作為接手過百萬冊銷量的前暢銷書編輯、「三聯文房」袁小茶並不十分贊同「策劃人本身擊中消費者心智的舉措並不到位」。她認為，這個行業還是有非常多優秀編輯和策劃人。新品看似艱難的背後，容易被忽略的事實是「出版人轉變了賺錢路徑」。其一，渠道被多元化、分散化和社群化，許多掙錢且優秀的書，傳統暢銷榜查不到（如新華書店、噹噹京東等傳統電商暢銷榜等）。有些書靠獨家渠道微店、大號就完美實現了銷售使命；其二「經典閱讀」趨勢回歸，策劃人拿出炒暢銷書的功夫去炒經典大IP甚至「公版書」，說明「下功夫的維度變了，而不是有功夫的人沒了」。
02.
營銷端：舊路子被堵死？
在眼下流量相對分散的環境中，以往推暢銷書的方式是否還有效？哪些有效？新的打法有哪些？
新的暢銷書打法比如抖音短視頻、直播等，在蔡明菲看來，能直接送達潛在讀者，相較於早期撒胡椒麵似的營銷能看到明顯效果，但她並不想否認一些傳統打法，如地面活動、訪談、軟文等在某些產品身上依然奏效。「根據每本書的不同特點來判斷，不能絕對地說哪一種打法有效或無效。」但袁小茶對大眾暢銷書的舊打法顯然已經十分絕望：「以往暢銷書路數基本無效。」
從入行到現在，袁小茶經歷了大眾暢銷書時代的「迴光返照」和「直線下坡」。2012年，銷量過100萬冊的書才敢往腰封上印，最差的書起印數也要8000冊，略好些的1.2萬冊起印；到了2015年左右，能銷量破10萬的書已經能接受媒體採訪；到如今，如果是普通書，發行基本建議印數3000冊（傳統印數最低印數大約是3000冊）。
「以往推暢銷書的路數，現在基本都被堵死。」被堵死的舊路包括：新書發布會+作者巡講。袁小茶舉了個例子，「5年前、10年前，於丹在北京西單圖書大廈新書發布會排2公裡隊+20家媒體採訪的時代已經結束，現在一場大型發布會做下來，人吃馬餵+作者費用等，籤售的書可能連本都回不來。」而幾年前，暢銷書「打榜」的暗箱操作，也因為太燒錢，書的利潤太薄禁不起造，外加平臺淨化環境而失效。
新的打法在諸多操盤手眼中，更像是一趟不得不搭乘的「流量快車」。其一，備受追捧的直播，「展示效果」大於「銷售帶動效果」。許多出版機構將「直播」納入編輯考核，效果見仁見智，適合直播的書和編輯依然是少數。直播帶來的真正銷量更是「不能說的秘密」。袁小茶跟記者吐槽，她見過業內「2小時直播賣出XXX碼洋」的消息，激動得跟當事人取經，結果無外乎都是「宣傳噱頭」。在段潔看來，眼下大家忙於搶坑位，原理跟「買榜」大同小異——任何時候一定讓讀者看到書，曝光率成為大家追逐的第一要素。
如果說直播在不久的將來會成為出版機構多平臺展示櫥窗、流量轉化的常規節點之一，幾年前興起的社群公號推文+帶貨的效果明顯也在削弱。但即便公號流量下降，大號基本上都要求定製版+獨家期，提前籤好合同。一個現實的案例是：大號看好的產品預定4000套，結果出版商一興奮加印5000套，最後發現公號只賣出去500套結款，出版社剩下4500套庫存賣不掉砸手裡的情況也不在少數。
儘管出版機構內外部的風險在加劇，但更多優質內容和新媒介生態融合，給更多書籍提供了深度宣傳平臺，雖然其中的獲利和成本還有待精準計。對此，張帥認為，盲目膠著於具體的打法並不明智。「公眾號興起帶動的是雞湯文學和母嬰童書，短視頻一開始做的是定價9.9元的白菜價公版書，平臺用戶決定了選品氣質。圖書出版人要對所經營的圖書有更清晰的認識，別忽略了自己的陣地。當然同時也要保持敏銳，發掘平臺的成長空間。」
撇開單一的操作手法，舒妍更贊同在去中心化的市場中，用更為整體的視角看待暢銷書營銷向精細、精準化、強密度集中推送的轉型，「更接近於電影的營銷手法」——從項目整體到項目細節深入挖掘可傳播內容，並轉化為文字、視頻、音頻、課程等多媒體呈現形式，在各個媒介平臺配合各銷售節點做有效推送。童書的打法更為清晰，比如從私域流量如社群等渠道的軟文推送、精準群體的圖書分享等帶動公域流量平臺轉化，再通過公域流量如直播等方式轉化到自有粉絲群的品牌滲透，形成私域流量與公域流量的良性促進，實現良好的口碑效應，推動產品持續暢銷。
03.
內容端：勢能無法轉化？
從產品開發端維度看，如果產品優勢無法轉化成消費勢能，癥結在哪裡？在流量當道，又無法尋求流量時，如何體現編輯和銷售的價值？編輯如何真正從產品層面打造產品？要遵循哪些原則？
經常會有人問蔡明菲，「最近哪一類書好賣？」儘管圖書市場不斷變化，她始終覺得，類型市場的頭部產品無疑賣得最好。「所有類別都呈現金字塔狀，大量是底部產品。編輯要做的是打造每個類型的頭部品。」而「銷量撲街」的根本原因，是因為「編輯跟風做產品，比如早年的穿越、職場小說，近年的宮鬥、各種大V作者，只考慮類型和作者是否自帶流量，對內容本身關注不夠」。「還是放下身段，從自身找原因。」段潔始終覺得，「產品出問題要看有沒有和市場脫節？是不是內容選擇以及包裝技術與大眾閱讀口味脫節？不要自我陶醉在小小的滿足上。」18年前，一位發行前輩對段潔說，選書就看3點：賣什麼、賣給誰、怎麼賣。」他受用至今。對於產品的屬性，他也只認兩點：實用和收藏。「佔住一頭就可以，兩頭都能佔，一定是好貨。任何時候，好產品是一切的源頭和保證。」
拆解更為細部的因素，袁小茶認為，產品和市場出現偏差的癥結在於產品（尤其是文創等創新產品）在開發時，心中的「目標用戶」是臆想出來的。目標用戶畫像越清晰，越能在腦子裡閃現出身邊的「活人」朋友，這個產品的穩妥性越高。以《十鐘山房印舉》為例，一套書2980元，僅策劃人自己1個微店渠道，1500套在1個月內基本售罄（相當於447萬碼洋）。
策劃人有魄力做這個項目的重要原因是「他太清楚這套書做出來賣給誰，在哪兒賣」。相反，最怕策劃人的產品用戶畫像是「生造出來」，「覺得就是為這些人設計的」「希望培養XXX類用戶的XXX愛好」。「這種死的可能性就比較大。」跟袁小茶相熟的朋友曾做過茶品牌創新，想要「賣給不喝茶的年輕人」——情懷可嘉，做出來太難。「讓不寫毛筆字的人愛上寫字」，宣傳語看上去很棒，但實際效果也很艱難——去哪裡找用戶？
在產品研發層面，張帥幾年前就意識到紙質書逐漸精品化甚至奢侈品化的趨勢。「奢侈」並非單純裝幀華麗或內容過硬，而是結合了「內容+製作」給讀者帶來的體驗升級。事實上，當下的讀者已經相當聰明，大部分不會盲目為噱頭或華麗裝幀買單，而單純強調內容為王，也是在忽視讀者的可選空間。
「讀者的閱讀方式太多。除了童書、專業教材等細分領域有一定剛性需求，大眾圖書要拔得頭籌，需要策劃人對內容、製作、市場有更整體的把控。」張帥這幾年經手的圖書中，吳鉤的「說宋」系列，從《宋》《風雅宋》《知宋》到《宋仁宗：共治時代》就是在作者內容過硬基礎上，以精美又貼切的裝幀，匹配精準營銷投放，獲得了市場認可。而在更為理想化的層面，張帥依然覺得有預見性、引領性的產品是真正有意義的。但她也很清楚：「這個說法顯得有些雞湯，對大部分有盈利壓力同時無法提供完整營銷鏈條的出版方來說並不現實。市場還有待成長，但從業者需要心懷期待。」
04.
編輯鍛造產品力的六個原則
原則一：多關注自己擅長和了解的領域。
原則二：認清真實的市場。現在市場對價格比較敏感，對所謂商品屬性要求較高，內容反而成為了不那麼要緊的東西。這顯然不合理。圖書是一種文化屬性商品，與母嬰、快銷品有本質區別，目前受大環境影響，市場會出現短期傾銷或價格戰行為，一大批內容不那麼考究的書湧入市場，有些甚至賣得還不錯。但是讀者真正拿到手，會發現要麼內容水準不夠、要麼印刷裝幀粗糙，從長遠來看，勢必會有一批有一定審美能力和內容甄別力的讀者用腳投票。
原則三：回歸內容本身，內容是否真正有價值是判斷一個選題是否能做的最重要標準。流量可以錦上添花但無法雪中送炭，圖書產品始終是二八法則甚至一九法則，即便市面全部是流量作者的書，也會遵守這個規律。守住優質內容底線是前提。
原則四：主動打通運營端。好的內容要能找到真正的目標讀者才有可能轉化為銷售。編輯投身直播，是調試產品力的途徑之一。
原則五：關注產品本身。產品力可以拆分為幾個維度：產品價值、表現形式、渠道影響等。市場化程度加深，圖書表現形式被越來越多的編輯重視起來，比如顏值、整體設計、組合方式等。最後還要將產品放在系統中考量，跨部門形成共識，從研發到推廣到銷售，對產品與品牌價值的理解達成高度契合。
原則六：研究用戶畫像。打造圖書產品要預先研究用戶畫像，就像手機廠家，新品發布都有明確的用戶特徵定位，用戶更看重什麼，這是編輯需要下工夫去調研的。
熱點觀察
助推一本新書進入「快銷」的六個維度
目前，不同新品匹配營銷資源如何設定？銷售部門要如何面對一本新書？
維度一，產品分級。比較成熟的出版機構在產品分級上一般會定有明確分類。諸如中南博集天卷的產品劃分為ABC三類，A類是絕對重點品，預期銷量在10萬冊以上，會集中公司所有資源去做，需要編輯部、銷售部和市場部通力配合。圖書製作階段以策劃編輯為主，圖書的定位、包裝方式等都由策劃編輯主導。據蔡明菲透露，A類書營銷周期不低於3個月，在上市前由編輯和市場共同制定營銷方案，會對重點書在預售階段、上市期和維護期分別制定不同營銷策略，並且將方案細化到每一步及每一步的負責人。
廣西師範大學出版社新民說品牌的營銷思路是每年精準營銷至少1本S級（最重點）圖書，傾斜公司全部資源重點打造現象級圖書，以此帶動品牌影響力。品牌影響力也會帶動其他非頭部品的銷量。S級圖書在新民說不存在營銷周期，始終匹配營銷資源，保持市場活力。
維度二：銷售跟進。一個好銷售首先對渠道熟悉，同是線上渠道，噹噹、京東和天貓面對的讀者群有哪些不同？哪類書在哪個渠道更適合？同時銷售還要懂產品，什麼產品放在什麼渠道會賣得更好，不同渠道採取哪些不同策略。譬如，新民說在新書營銷上採取的策略是首先以精準受眾為第一階段的營銷對象，為不同品類匹配不同營銷方法，即使單純的社科圖書，在歷史、學術、科普的細分領域，也會選擇不同的宣傳平臺，制定符合圖書氣質的營銷計劃。
維度三：腰部圖書機會。大多出版機構會將精力集中在A級圖書類目。利潤有限時代，有力自然要用在刀刃上。重點新書上市後，作者、編輯、營銷、發行齊心聯動，腰部以下的產品層級在出版公司起到的是衝量作用，腰部以下的書也不能說自生自滅，通常3個月能看出生命力。倘若動銷明顯，扶一把讓其更上道，沒準也會出現現象級產品。比較典型例子是，新民說將腰部圖書「萬物」系列、《清單：關於愛和奇想的124張小紙條》、唐映楓的《六日改》等優質書籍，結合圖書特質，開發視頻網站、線下展覽、APP平臺、書評人、KOl等不同資源渠道，為圖書引流，打造成長銷品種。
維度四：營銷細部裂變。從當前的營銷協同模式看，已經達了非常細化的階段。今年博集天卷公司除原有的市場部外，在銷售中心設立了營銷中臺，更多針對渠道展開營銷，加強編輯、營銷和市場聯動，實現真正的產營銷一體化。從人員分配上看，「三聯文房」編輯和營銷比重已達1:1。細分到3個人：一是C端營銷編輯，比如微店的產品上架、文章推送、客服（比如，消費者在微店上問為什麼狼毫筆比其他家的狼毫筆更軟，不好控制，C端營銷編輯就要去答疑解惑，甚至會把意見反饋給策劃編輯，統一寫一篇《為啥越好的狼毫筆越「軟」？》）。二是B端營銷編輯，也就是渠道編輯。負責線上線下書店、公號、眾籌等，各類渠道談判、折扣、遊說等。三是「視覺呈現」營銷編輯——公號、產品頁面、拍攝書影等由專門的美術營銷編輯去實現。
維度五：內部統一協調。在市場化比較充分的出版機構中，銷售部門從選題策劃階段開始接入項目，從選題展現形態、市場屬性、營銷方式等初期已做了規劃和預想，銷售部門反而更期待新項目上市。上市前需要做的是針對可能出現的市場同類新品做細化分析，做各種方案推演，並針對可能出現的結果制定不同的運營方案。對於一本新書來說，銷售團隊對這本書內容的了解、認可非常重要，一本書能夠迅速被市場關注，團隊內部對圖書的理解是首要環節。可以說，在產品運作環節，出版機構往往更關注外部因素，而忽略了內部統一步調的重要性。
維度六：精細化運營。在新書上市前，需要充分評估項目對私域流量和公域流量的需求，制定優先級和流量閉環，最後堅持不懈地細化內容運營。一本好書的運營經常是前3個月集中推廣，後面就無暇顧及，這種方式相對更適合公域流量平臺，但隨時市場變化，一本好書需要持續不斷推廣，才能真正實現暢銷且長銷。
話題探討
傳統營銷編輯可能失業？
1.0時代有一句吐槽的話，「我不做工作，我只是工作的傳話筒」。基本上做「傳話筒」的營銷編輯目前已經處於失業邊緣或轉行。什麼是1.0時代的傳統營銷編輯呢？就是「媒體關係為主，廣而告之」。比如，10年前，一個營銷編輯聯繫《法制晚報》發整版的書評推送帶動銷量，這就是立身之本，但現在《法制晚報》都沒了。5年前，一個營銷編輯能認識10家大媒體記者來發暢銷書新聞通稿，這也是立身之本。
但現在呢？關係都透明化，在新渠道面前人人平等。比如，XX媒體公號要推一篇書的稿子。有兩種可能：一是公號自己去寫。實踐證明，大部分公號選品編輯更願意跨過1.0時代的營銷編輯，直接跟圖書編輯去聊、去確認細節。因為內容為主的時代，責編往往能提供深入的獨家故事，這點傳統營銷幹不了）。第二種可能是直接向出版社要推文稿子——最後，大部分的推文稿子也是落到編輯或策劃編輯頭上去寫，因為沒有人比編輯更會寫字、更懂書。那麼問題來了，需要專門養「工作的傳話筒」嗎？需要養好幾個營銷專門負責在群裡嚷嚷「請編輯把某本書適合推送的微信公號+媒體資料包做好，周一交」；過兩天再發「XX公號要1篇2000字推文嗎，麻煩責編周一交」嗎？
2.0時代的營銷編輯，面臨的是「內容為王」的時代，相當於一個「廚師」：把編輯和作者提供的「菜」，轉化成不同渠道、媒體、讀者能吃下去的「賣點」。其實，營銷編輯應該是比編輯更會寫稿、站位更高、更懂書的人。（袁小茶）
怎樣助推一本書迅速進入「火起」通道？
婁慶吉（中國大百科全書出版社市場營銷部副主任）：首先，我認為目前不論何種方式或者按部就班的步驟，都無法保證能夠把一本新書推成暢銷品，暢銷書的產生一定是多重力量的推動，天時地利人和缺一不可。銷售部門面對一本新書的時候，首先要與編輯部進行充分溝通，了解它的「來世今生」「營銷賣點」「可用資源」「底線折扣」等，吃得越透，營銷工作就越好開展，也可以有更多方式和手段。
接下來就是與各渠道客戶進行深入溝通，根據不同客戶的特點，單獨制定有效且雙方都受益的銷售計劃，衝榜、上目、碼堆、線上線下營銷活動等，同時根據整體的銷售計劃，安排好營銷宣傳的推進節奏。
第三步，跟蹤銷量和宣傳效果，及時補貨。效果不及預期的，及時與客戶、編輯商量對策，評估是圖書本身的問題還是營銷策略問題，迅速做出調整。銷售效果初顯後，把銷售較好的客戶案例，及時分享給其他客戶，實現銷售的全面開花，進入「火起」軌道。後面就是要做好維護，按照之前制定的營銷節奏，通過營銷活動和外部宣傳等手段，不斷「加柴」，讓它「燒得更旺」。
張帥（廣西師範大學出版社集團深圳貝貝特文化傳媒有限公司副總經理）：《宋仁宗：共治時代》的上市時間我們精準地選擇了與以宋仁宗為主角的電視劇《清平樂》上線前後，藉助熱點，製造話題，與影視內容聯動，儘可能擴大圖書的影響和受眾，取得了非常好的效果。
再比如《清單：關於愛和奇想的124張小紙條》，作者收集了從古埃及到今天的各種古怪有趣的小便籤，生動好玩，這本書我們在宣傳資源的匹配上做到了極致精準，比如B站及微博各類手帳博主、生活美學達人的開箱，讓這本書成為了一本名副其實的網紅書。同時搭配漂亮的裝幀，以清單為主題打造了線下展覽，將書裡有代表性的人物和他們的發言做成實物，與多家實體書店聯合，做了浸入式展覽，讀者可以真正走進這些小紙條裡，摸摸碰碰，仔細看看寫了什麼。如果他們覺得有趣，基本上這本書的主要思想就被get到了一半，也就達成了銷售。
案例微復盤
《生活需要儀式感》100萬冊路線圖
以《生活需要儀式感》為例，2017年12月底上市，在上市之前的預熱期就有很好的話題點，那就是聖誕節和元旦營造的節日儀式感。通過各平臺推廣，儀式感這個概念逐漸被大眾熟知。2018年1月，迎來春節，雖然是圖書市場淡季，但該書銷量仍持續走高，原因是過年的儀式感話題更為吸引大眾，此後「讀書節」營造的讀書是一種儀式感，將該書推向巔峰，大眾也開始自發宣傳儀式感。其後，眾多綜藝節目及嘉賓均不同程度地提及儀式感的重要，促使該書一年中達到50萬冊銷量，截止2019年底，累積約100萬冊銷量。但到了2020年，受疫情影響，儀式感所代表的浪漫、品位等被衝淡，大眾無心顧及，該書開始下滑。（王 猛）
暢銷書「新舊」版本之爭
博集天捲去年策劃了山下英子新版的《斷舍離》，新版《斷舍離》在內容方面跟老版有很大不同，全新修訂了50%的內容，是「斷舍離」系列集大成之作，但老版《斷舍離》同時也在市面銷售，兩個版本勢必要對讀者有「一爭」。如何讓讀者在短期內接受新版，將新版優勢傳達給讀者，需要編輯、銷售、渠道共同努力。
首先在封面和文案上，新版封面沿用了日本原版封面的設計元素，在整體呈現上更簡潔時尚，三條金線燙金工藝，顯得更有質感。封面文案上，突出了新版「濃縮了18年斷舍離踐行推廣經驗，理論+實踐的全面升級」，同時贈送彩色斷舍離實操手冊。新版上市後，我們邀請了山下英子分享新版《斷舍離》，並邀請著名演員陳數出席助陣，彰顯新版的地位，得到了讀者的認可。在渠道方面，除常規的網站推薦位，同時根據「斷舍離」理念的氣質，在言幾又等獨立書店地面美陳吸引讀者關注和購買，效果非常好。目前《斷舍離》新版依然在持續暢銷，後續我們還會繼續推出山下的其他作品。（蔡明菲）
內容型銷售無縫對接編輯部
米萊是我們主推的童書品牌，產品主要垂直於精品原創童書領域。從內部嚴格意義上講，我們沒有絕對的頭部或腰部品之分。由於研發成本和研發立項初期選題嚴控，出品的每個產品對於原創團隊來說都可以定義為頭部，產品匹配資源、投入成本、精細化運作基本無差。
新品在上市前主要涉及編輯、新媒體、印務、營銷、銷售、物流幾大部門。編輯和新媒體部門主要針對產品策劃、研發階段，將新媒體部門與編輯團隊結合，目的在於從選題初期即實現項目立體化運營，紙質、多媒體同步開發，項目上市即實現全渠道加持，如紙質銷售渠道、音頻渠道、視頻渠道、課程渠道等；印務部門是新品上市前的關鍵，童書印刷要求極高，色彩呈現、印刷材料的甄選等都要確保品質，同時印務部門會配合銷售團隊提前準備樣書，將服務前置。
營銷、銷售已經融合為一個部門，內容型銷售對人才的要求更高，更吻合市場的多元化發展需要，這個部門從選題立項開始介入項目，新品上市前同步出營銷及銷售方案，與編輯部門屬於無縫連接協作模式。（舒 妍）
全方位撬動話題資源
以今年歷史重點圖書《宋仁宗》為例，吳鉤是新民說的重點優質作者，之前廣西師大社出版的《風雅宋》得到了「2018中國好書」榮譽。《宋仁宗》是吳鉤作為歷史暢銷作家的首部人物傳記。圖書出版時，正好遇到宋仁宗相關電視劇熱播，我們以此為契機，將影視劇轉化為第一手宣傳物料，藉助影視劇更好的影響力，擴大內容的分發和曝光。關於這本書的營銷，我們有兩條思路，一是強化作者吳鉤「說宋」引領者的重要性，同時把宋仁宗這位帝王，生動立體地推到大眾眼前。
具體的方法：首先， 與重點媒體保持密切互動。有賴於作者的信任和配合，我們為作者安排了不間斷的直播、視頻錄製和深度訪談，保持作者、圖書以及品牌的高度曝光。而此次集中宣傳不限於主流媒體和自媒體，包括《一條》、咪咕等電商及數字渠道也做了詳盡立體的曝光。同時，我們根據劇情的變化整理文字物料，製作圖片物料，把人物故事和圖片結合，以「補充歷史知識才能看懂電視劇」為切入點，釋放準備好的內容。這樣，喜愛歷史的讀者和追劇的觀眾同時可以兼顧，最大限度消除大眾對歷史書「無趣」「生硬」的刻板印象。其中「一張圖讀懂宋仁宗」推送後很快突破萬級閱讀量。
而此次的營銷重點是：我們與幾十位來自不同領域的百萬級大V聯合宣傳，兩次發起原創話題。#風雅宋仁宗# 和 #背默天團背後的#都取得不錯的效果。#風雅宋仁宗# 話題閱讀數超過1500萬，討論數超過3.5萬。打破圖書受眾的限制，讓更多人了解《宋仁宗》這本書的有趣之處。
另外，獨家首發噹噹4~6月爭取到噹噹頁面各類資源總計60個，包括預售主薦單品位、圖首單品位、圖首熱門作者……等多個重點位置推薦，榜單排名從噹噹4月新書歷史榜第1名；5月持續發力，噹噹5月新書歷史榜第2名。最高衝到噹噹歷史新書榜首（維持8天）（5.25~6.1）。在4月疫情防控常態化，無法做線下活動的情況下，這本書出版當周就做了第1次加印，此後始終保持著頻繁的加印和高質量的動銷。（張 帥）
記者/孫珏