【獵雲網武漢】12月11日報導(文/顧桐羽)
電商的廣泛普及,讓越來越多的人放棄自己租賃店面,把這種傳統的賣東西模式轉換成了網上開店,網上開店做商家,不需要交房租費,也不用店鋪裝修,相對於自己在線下租店開商鋪來說划算很多。那麼就算它很划算,也有一個問題存在,畢竟現在電子商務平臺都很多,很多人都在考慮:究竟該怎麼做?去哪個電商平臺?怎麼樣是划算的,是賺錢的?
從店群模式到項目孵化的轉變
近日,獵雲網採訪了電商商品管理系統多多起飛的創始人丁健,通過自主研發的專業軟體技術,以及相關貨源,貨源渠道扶持,幫助投資網店。2018年下旬開始幫助用戶會員在拼多多開設屬於自己的店鋪。
網際網路發展到現在,讓大家普遍用的最多的就屬於電子商務,我們在網上購物。可是除了大家喜歡在網上購物以外,也越來越多的人看重在這上面來做一個商家。
據了解,如果要在淘寶開店,為了保證消費者的利益,是需要提前交付一千塊錢的保證金。如果屬於一些特殊類別的商品,是需要交付2000到5000元不等的保證金。雖然說淘寶是不會收取賣家的手續費,但是天貓是需要額外收取5‰的手續費。如果買家使用的是信用卡付款,或者是「螞蟻花唄」付款,那麼賣家也是需要交一定的服務費用。
如果你是在拼多多上面做一個商家的話,企業店鋪是一千交由拼多多官方,前期也可以不交,不想開店了後期會退。除了上面說的以外,拼多多這個平臺,它是屬於拼團的模式,只要賣家尋求更多的人來進行,一起拼團購買,那麼他買到的商品是要比原價,稍便宜一些,這樣說來,他們就是以最低的成本來獲得更多的新客戶。
這幾年它保持了較快速的增長,主打的是低價格和電商流量兩個賣點。那麼在阿里和京東電商平臺人群穩定設施完善的情況下,哪些商家更適合到拼多多開店呢,正是對於想創業自己做產品的學生和寶媽這類低收入人群。
拼多多主打的是拼團和集中銷售,相對於傳統渠道,這種方式,正好比較適合低收入人群。不需要投入太大的品牌和流量建設,以定製化和集中銷售為導向,藉助於網絡傳播擴大產品市場。主要面向的是二三四線城市的快速城鎮化的人群,他們對品牌不是特別敏感,對價格比較敏感,另外生活比較悠閒玩手機時間比較充足,所以對於低收入人群來說商家選擇這個平臺機會比較大一點。
多多起飛早期是通過開設店群的模式,一人一臺電腦,實現群控10家店鋪運營,主要面向的群體是在校或剛畢業想創業的學生、寶媽等低收入人群,想創業開店鋪的大學生很多,但是經濟能力有限,所以多多起飛抓住了這一點剛需提供這樣一個機會,但慢慢發現不論是軟體使用費,還是招商加盟費用對於低收入想開店創業的人群來說也是一筆較大的開銷,於是今年七月多多起飛開始轉變模式,慢慢走向項目孵化模式,當然除了開設店鋪之外掌握店鋪的運營方法和技巧才是核心,精細化運營又包含以下幾點:第一階段:主要就是提高店鋪權重;第二階段:店鋪定主營;第三、四階段:提高店鋪的轉化率和利潤方面,多多起飛對會員進行扶持,教會他們具體怎麼運營,提升網店口碑來進行盈利,目前共幫助400多名會員開設店鋪。
未來想做到AI與電商相結合
創始人丁健向獵雲網透露,多多起飛團隊目前有16人,正在進行嘗試更多新的玩法和創新後期會對團隊進行擴招,跨境電商和人工智慧與電商相結合是他們在嘗試的領域。多多起飛已經與亞馬遜等多家平臺達成合作,嘗試跨境店群的玩法。
跨境電商中蝦皮玩法和我們國內做的電商平臺在思路上是不一樣的。我們國內做電商基本是以打爆款為主,而蝦皮基本上就是要以鋪貨為主。
根據目前的數據統計,銷量前十的店鋪只有一家是鋪貨店鋪,95%以上都是垂直店鋪。但蝦皮有一個SKU要求,是店鋪申請下來之後的開店任務,規定完成開店任務的時間是開店的前三個月,這期間蝦皮會給你一個很大的流量扶持期,我們只要鋪貨就可以了。其次,在完成開店任務後,你會和你的運營經理進行對接,例如:團隊實力及供貨渠道等等這些比較核心的問題,這些問題會有助你後續的上活動,打標等。
除了跨進電商蝦皮玩法的嘗試,人工智慧和電商相結合也是接下來多多起飛想進行嘗試的方向。雖然亞馬遜、沃爾瑪和eBay這樣的電商巨頭已經在幕後使用了這些功能很多年了,但是現在電商賣家也可以這樣做。算法技術和AI可以幫賣家提升銷量,優化電商運營各個方面,比如定價和需求規劃,電商的奇妙之處在於它完全數位化。
所有來自運營、市場和競爭的數據都可以被整合和分析。這些數據可以用於回顧歷史和現在的銷售情況,也能在AI技術的幫助下預測未來趨勢。
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