文：王明燦，知乎主頁：https://www.zhihu.com/people/mingcan-wang/activities
來源：知乎
自從2017年9月，國家心理諮詢師職業資格考試取消以後，想要從事這個行業的新人是愈加困難。
可以肯定的是，現在要入行，十有八九是要被市場自行勸退的，幹不了幾年，發現賺的錢養不起家，不得已只好從事別的工作。
01
二三線城市的困境
尤其是在二、三線城市，這種困境格外明顯。
這段時間，我去了貴州不少地方，六盤水、遵義、都勻等城市，去考察當地的諮詢環境，結果發現是慘不忍睹，不僅地方極小，連開諮詢室的環境都沒有，諮詢師更是少得可憐。
調查之後，我內心十分惆悵，感覺以國內心理學的環境，以及專業人士的數量，在未來幾十年內都很難有所發展。
哪怕在貴陽，情況也好不了哪裡去。
前段時間去甘蔭塘，到處都在修路建地鐵，環境很差，大多數人的生活都還十分貧窮，能過好自己的日子就已不錯，想要做心理諮詢是萬萬不可能的事。
看到這樣的路面，大家可以想像貴陽的經濟，雖說這幾年已有了一些發展，但是與北京、上海、廣州等城市相比，要落後許多。
我有一個好友，因為父母生病，從上海辭職回到貴陽，感覺很不適應，在上海有一萬多的收入，回到貴陽只能拿七八千。每當談起此事，內心十分痛苦，都覺得落差太大。
02
「一人多用」
諮詢師背負太多
要說二、三線城市的諮詢師比起一線城市，困境是什麼？我認為有兩點。
一是二、三線城市的諮詢師光靠技術和能力養不活自己，必須具備超強的市場營銷能力才能為生。
城市人口就這麼多，大部分人比較貧窮，要解決的是溫飽問題，而不是心理層面的困擾，連生活都無法滿足，何談精神層面的富足？
這是目前國內大部分人的現狀，心理問題是為有一定經濟基礎的人做準備的，生活拮据，自然很難把注意力放在心理問題的解決上。
他們會有這樣的消極認知，既然心理問題不像疾病那麼快，不去看也不會出事，又何必花這些錢找個人聊聊天？還不如打打麻將，還快樂一些。
這就是現狀。
作為二三線的諮詢師你不可能脫離整個城市的大環境去紙上談兵，整天去鼓弄諮詢技術，要想把事業做好，必須「一人多用」。講課、寫作、諮詢、宣傳、市場推廣、視頻製作……
所有事情都要樣樣精通，少一樣都無法發展。
諮詢量很少，做得再好的諮詢師，每個月的諮詢量也就15-30次，沒法再多了（這裡所指，不包含政府、社區、司法等部門的諮詢數量，僅指社會來訪者數量）
因此這也造成了一個亂象，由於諮詢量極少，二三線的諮詢師出現了兩極分化的現象：做的好的諮詢師定價合適，諮詢量穩定，但是賺不了大錢，兢兢業業，不出名，能養活自己；
而沒有來訪者的諮詢師，則動起了歪腦筋。諮詢量少，怎麼辦？那就提高單價，一次1000塊錢以上，不管是誰，一個月做5-6次諮詢，也夠了，不過諮詢水平、設置和倫理可想而知。許多人被騙就是被這些無良諮詢師所誘導的。
在大眾的眼裡，以為價格高、錢多的諮詢師經驗就一定很好，恰恰相反，二三線城市真正好的反而是300-600塊錢區間的諮詢師。這個現象，估計只有內行的人才能理解，對於來訪者這些外行來說，很難摸透這裡面的規則。
03
就業渠道狹窄
二三線城市的心理諮詢行業，第二個困境是就業渠道狹窄，沒有合適的部門提供業務去做，這使得諮詢師生存異常困難。
暫且不談技術性的東西，我覺得技術根本不是新手諮詢師的困境，真正的困境是賺不了錢，賺不了錢生活很難維持，只得放棄。
在貴陽，能做的項目很少，當然除了自身諮詢能力不夠，是其中一個原因之外，相比較北京、上海等地方，這裡的諮詢環境相當落後。
不僅如此，政府重視程度低，社區服務水平參差不齊，心理諮詢專業性很難被人重視，無論去司法、社區還是戒毒所等地方，都被流水線似的工作所掩蓋，做資料、檔案，給領導匯報，正常的工作流程必須配合政府相應部門行事，很多正規的心理諮詢行業內的事情無法完全施展開來。
有些諮詢師很難適應政府、社區等相關部門的工作，覺得寫材料是件麻煩的事，文筆方面較差，就沒法待下去了。
這就造成了諮詢師市場能力有限，無法承擔更多比較好的項目，對於很多諮詢師來說，他們只想諮詢，做諮詢的事，但是去做非諮詢相關的事，都會內心排斥，不願意去做。
所以，個人能力有限+個人心態不平衡，共同導致了諮詢師高不成低不就的局面。
04
缺乏專業化分工
二三線城市的諮詢師跟一線諮詢師，最大的區別是沒有明確分工，北京、上海等大型機構的諮詢師，要麼就是專做諮詢的，要麼就是專做講課，分工明確。
二三線城市的諮詢師都是一肩挑，壓力十分巨大，為了生存下去，不得不做自己不願意做的事情，久而久之，心態會很疲憊，產生職業倦怠。
05
二三線城市諮詢師的必備屬性
斜槓青年
回歸根源，不解決「生錢」的問題，二、三線的心理諮詢師很難維持。在我看來，解決的辦法有兩個：
一是擴展諮詢以外的能力，把寫作、講課等能力儘快培養出來，多做一些諮詢以外的業務。這一點是必須的，如果想在二三線城市把諮詢做好，成為一名站得住腳、在市場上立足的諮詢師，就必須發揮「斜槓」的本事。
諮詢量有限，帶來的必然是收入不多，在收入不多的前提之下，得去尋找其它獲取收入的方式。寫稿賺稿費，上課有課時費，做政府項目有補貼，這些事情都要去做。
不能老是把心理諮詢掛在嘴邊。
作為一名諮詢師，要是僅僅只停留在「坐在諮詢室裡面去獲取收入」的想法，只有死路一條，這對自我的成長是不利的。
二是以二、三線城市作為跳板，積累經驗，有條件可以尋求和一線城市的諮詢師合作，多開展一些網絡諮詢、自媒體以及課程產品的研發。
以網帶面，這是二、三線諮詢師比較合適的出路之一，先從網絡開始，漸漸培養線下諮詢以及業務的能力，一邊學習、一邊積累實戰經驗，在有合適的諮詢師的帶領下，做一些事情，培養諮詢以外的能力。
06
明天會是什麼樣呢？
隨著經驗的提高，還有諮詢水平的提升，諮詢師在二、三線城市是能夠發展的。
許多諮詢師不太願意做宣傳的事，一方面喜歡鑽研自身技術、迎接困難個案，另一方面擔心過度曝光，引起不必要的麻煩。
但是在二三線城市做諮詢師，得把這個觀念改過來，酒香也怕巷子深，不做宣傳很難有人認識你。
本來心理諮詢市場就已經很亂了，需要一些良性的正面引導，如果諮詢師能抽出時間，多做一些力所能及、幫助來訪者去正確認識心理諮詢的過程，這是一件很有意義的事情，也是每個諮詢師應盡的義務和責任。
作者簡介：王明燦，作家，心理諮詢師，人力資源管理師。知乎主頁：https://www.zhihu.com/people/mingcan-wang/activities
排版： 小鯨魚，林潔愉