2016年6月，IDC發布的伺服器報告顯示：儘管國際伺服器市場出現暫時低迷狀況，但是中國的伺服器市場增長趨勢依舊明顯，並以14.9%的複合增長率優勢位居第一。這足以說明中國在伴隨著雲計算、大數據進一步落地成熟之後，IT基礎建設迎來了一個全新春天。
目前，國內伺服器市場產品分化依舊明顯，國際品牌、國內一線品牌效率佔比依舊在70%以上。但小部分極具研發技術實力的伺服器品牌廠商正在滲透產業，以區別於大品牌的服務成為伺服器行業新生勢力。縱然市場增速明顯，但激烈的競爭仍然決定了其紅海本色：戰者，勇謀相博，謀者多勝！
精準的伺服器定位和產業聚焦化是在這個市場生存並且勝出的一道法寶。"以客為主，按需深度客制"是傑和科技作為一家國產品牌ICT服務與解決方案提供商的制勝法寶。
客制化這個詞並不新鮮，但在伺服器領域實現真正價值的客制化卻並非人人可行。這不是一套傳統意義上的主流做法，但它卻為傑和闖出了一片全新天地。傑和科技CEO林坤傑先生對於伺服器客制化有著自己的解讀，帶著疑問，ZOL記者專訪了這位IT行業的耕耘者。
為什麼要客制化？
一直以來，對於中小企業、中型SI系統集成商來說，伺服器的採購多屬於被動模式。
一方面，大品牌定製門檻高。市場應用中有很多特殊需求的用戶，有極強的主動定製採購需求。但局限於採購數量，一線大牌的伺服器廠商並不接受這類訂單；而單純的採購這些廠商的品牌伺服器，也存在著價格高昂的實際困難。
另一方面，一些類似在電腦城出現的組裝伺服器品牌，能夠提供適當的客制化需求，價格也相對低廉，但品質難以保障，形式不夠靈活，尤其是企業級產品在後期運維和可靠性考量上很難保證，這類產品回購率非常低。
所以，市場上形成了這樣的尷尬局面：沒有人既有能力又有熱情的去滿足這部分客戶需求。但現在，傑和做到了：DIY的價格，國際品牌的質量，滿足用戶的靈活要求。
為什麼是傑和？
馳騁計算機市場18年，與英特爾技術合作13年，第一張至強E5雙路雙萬兆伺服器主機板，第一臺體積最小NAS伺服器、第一臺智能一體化設計的機架式產品，在企業級市場上，傑和是名副其實的老兵。在傑和科技CEO林坤傑的帶領下，傑和人勤勤懇懇、踏踏實實的創造了一個又一個第一，今天在伺服器客制化領域，傑和也要大展拳腳，進入全新的蛻變時代。
在專注深度客制的同時，傑和也全力站在客戶角度，做到以客戶為中心，低門檻準入原則。目前主板單機型年需求量在3000片以上，伺服器整機單機型年需求量在1000臺以上均可進行客制化服務，這在當下大品牌廠商的商業規則下是做不到的。
客制化什麼？
客制化讓很多人聯想到電腦DIY，伺服器客制化和DIY思路很像，但卻有本質區別。首先伺服器產品的工藝程度和可靠性要求都對製造廠商提出了極高的設計要求和技術要求，另外，伺服器客制化之後相關的服務、方案設計、運維協同等能否跟得上，並持久的幫助客戶正常運營業務顯得尤為重要，這也是企業級產品和消費級產品的重要區別之一。
傑和的客制化可從機箱造型、結構設計、硬體配置、技術適配、軟體定製等方面進行完整的一體化定製，滿足客戶的靈活需求，這也恰恰反應了傑和公司的設計能力和技術能力。
9月27日舉辦的題為《助力大數據云計算 伺服器客制化新勢力》產品發布會上，現場展示的2U 4節點伺服器Giada GCR2512Q-RF四子星新品，這款高密度伺服器在傑和秉承的客制化新勢力下，將會助力客戶在雲計算和大數據業務上的建設。
傑和科技CEO林坤傑（右）與英特爾嘉賓共同發布傑和四子星產品
從參數指標上，這款高密度伺服器就已經展示出其作為優秀計算節點的能力。可容納的伺服器節點是2U通用機架伺服器的4倍，節省空間高達75%，獨特的散熱設計、智能風扇轉速控制、處理器智能調節等特色功能幫助運維過程更加便捷，支持Intel Xeon E5-2600 v3/v4系列處理器和最新一代DDR4內存，最大支持1TB，並且可通過熱插拔快算裝和更換伺服器節點，伺服器節點無線纜，這對於快速部署和後期的高效維護都提供了優質保證。
以散熱為例，這一項特性對伺服器廠商的設計能力就有很高要求，對很多組裝產品甚至是不可逾越的挑戰，傑和四子星採用高效節能風扇，優化的系統散熱設計，風扇承諾5年質保，並且伺服器節點與電源風道隔離，以便提升散熱率，降低散熱損耗。還可以通過風扇分區和主動節能技術精確控制運行能耗，保證設備的穩定高效運行。
Giada GCR2512Q-RF四子星伺服器
當然，在客制化領域傑和基於其雄厚的技術實力還有很多方面的定製，包括機箱結構的按需設計，在機箱內部的走線上更加靈活和整潔，主板設計形態多樣，並且具備極強的主板和整機生產能力，哪怕是在BIOS/BMC開發上，傑和也能滿足不同客戶的定製需求：功能的篩選、界面的布局等等都在其客制化範圍之內，現在在存儲產品上還實現了自研GTS系統以及系統應用軟體的開發，從硬體到軟體的一體化自定義已經全面實現。應該說對於一臺標準化伺服器設備，傑和可以做到方方面面的按需定製。
林坤傑表示：四子星的發布對傑和來講具有裡程碑意義，能做到這種級別伺服器已經不簡單了，但傑和未來還要做8路伺服器以及融合機櫃產品。在整體端到端產品策略的布局下，路由器、存儲也逐步跟上，現場展示的GS60存儲伺服器新品更是可以接入百臺終端設備。
現場嘉賓合影
伺服器市場巨頭林立，對於一家低調務實、專注技術的國產品牌來說，林坤傑先生給出了一個非常"保守"的目標：三年內作到二線品牌的NO.1，從銷量和品牌知名度領先第二名50%以上。其實反觀國內市場，目前中國30%的市場屬於客制化空間，如果算上BAT的客制化，將會有超過一半的份額都是客制化市場，面對如此龐大的市場，傑和在持續發力客制化領域過程中，相信未來一定會有飛躍般質的突破。