來源：e公司
問：公司在研發布局上，有何策略？
答：麗珠的研發戰略主要是以下三個層次：
一是不斷探索First-in-class藥物，研發同時把控風險；
二是Me-too及Me-better藥物也是新藥創製的重要組成，相對於全創新而言，這類藥物成功率高、風險係數較小，但是立項要早、做得要快，以效率取勝；
三是高難度複雜製劑，比如微球、納米製劑、透皮貼劑等等，技術門檻較高，競爭環境相對溫和。
在創新的路徑選擇上，除了自主研發之外，積極考慮投資、合作，比如投資全球範圍內的創新藥企業，獲取產品的優先選擇權。
未來，研發立項也將更聚焦、更側重產品的創新性與市場潛力及空間，滿足未被滿足的臨床需求。
問：今年麗珠的臨床進展加快，尤其體現在公司人源化抗IL-6R單抗這個品種上的臨床入組明顯加快，主要原因是？
答：麗珠已經在研發管理上做出了一些改革，研發效率大大提升。去年設立了醫學總部，補充了消化道、腫瘤及免疫、生殖等領域的醫學專家；整合設立了臨床運營總部，按區域設立了幾個臨床中心，強化臨床運行執行；也從銷售管理職能中設立專職團隊負責臨床研發相關服務工作。
各部門分工精細，部門間通力協作，重點研發品種的臨床入組進展明顯加快。
問：BD部門總共有多少人？
答：BD部門共近20人，包括BD和對外投資，後臺數據策略分析等工作。目前在美國、英國均設有BD辦公室，藉助全球視野，挖掘全球創新項目，同時也可以進一步拓寬研發思路。
問：請介紹艾普拉唑高速增長的原因？
答：艾普拉唑腸溶片2017年進入國家醫保，2019醫保新增適應症。注射劑2019年談判進入國家醫保。
2019年PPI藥物合計國內市場約230億人民幣。艾普拉唑較同類產品在臨床療效、安全性上均有明顯的優勢，從消化道疾病的發病率、艾普拉唑的整體市場佔有率、艾普拉唑的醫院覆蓋率來看，隨著注射用艾普拉唑鈉談判目錄的進入，該品種應該還有較大的提升空間。
問：簡單介紹公司的期權激勵計劃?
答:目前，公司2018年股票期權激勵計劃首次授予第二個行權期的行權條件已經成就，於2020年11月11日開始可以行權。符合行權條件的904名激勵對象在第二個行權期可行權597.0557萬份股票期權，行權價格為36.16元/A股。
同時，預留授予第一個行權期的行權條件已經成就，於2020年11月12日開始可以行權。157名激勵對象在第一個行權期可行權110.7300萬份股票期權，行權價格為28.87元/A股。
問：公司的診斷試劑版塊近年的業務布局？簡要介紹本次分拆？
答：近幾年來，試劑公司在積極嘗試調整及轉型，在保證現有代理品種持續穩定增長的前提下，積極開發自有品種，在原有酶免、膠體金等平臺的基礎上布局了分子檢測平臺、多重免疫平臺、單人份化學發光平臺。
近期麗珠集團已公告了試劑公司的創業板分拆計劃，本次分拆將進一步增強雙方的盈利能力和綜合競爭力。
問：公司原料藥的利潤持續增長原因是什麼?
答：首先，通過技術優化，持續降低產品的生產成本；
其次是轉型優化：一是產品由大宗原料藥轉型為高端特色原料藥，比如一些高端抗生素、寵物藥產品；二是市場由非規範市場轉型為歐美等規範市場。
經過前些年的研發投入、海外規範市場開拓布局，目前原料藥板塊已經成為公司利潤端快速增長的主要動力之一，預計在未來幾年內依然能夠提供較好的利潤貢獻。
問：近年來公司的銷售費用率有所下降，預計後續如何變化？
答：銷售費用率來看，確實較過去幾年有所下降，對於一些成熟的、已經有穩定市場基礎的品種，公司合理的規劃費用、適當的控制費用；而對於公司仍需重點開拓的一些市場，如創新藥、精神領域等，還在不斷加強學術推廣及市場布局。
總體而言，主要的方向是銷售費用更合理、更高效。
問：簡單介紹微球產品及研發進展。
答：微球屬於複雜製劑，有較高的研發及產業化壁壘，可以避免普通仿製藥的激烈競爭，同時也避免了全創新藥的高研發風險。由於技術壁壘，專利和設備三個主要制約因素，微球關鍵製備技術掌握在歐美日發達國家的如美國強生、瑞士諾華、日本武田等製藥巨頭手中。麗珠多年來儲備了較好的研發及產業化經驗，在完成微球仿製品種的一致性研究的基礎上，加大改良型的研發，同時也儲備了創新項目，仿創結合。
注射用醋酸曲普瑞林微球（1個月緩釋）III期臨床入組已經完成；注射用醋酸亮丙瑞林微球（3個月緩釋）正在進行I期臨床試驗；注射用阿立哌唑微球（1個月緩釋）處於I期臨床研究；注射用醋酸奧曲肽微球正在準備BE試驗。此外，還有多項創新產品在研發管線當中。
問：目前微球平臺在研的產品中，奧曲肽微球的市場如何？
答：長效的奧曲肽微球全球峰值銷售額16億美金。相較於廣闊的國際市場，長效的奧曲肽在國內市場還有較大空間。去年在中國，國內依然以短效產品為主，長效奧曲肽銷售不到2億元人民幣。主要因為此前進口的長效產品價格較高，且未進入醫保等，奧曲肽微球的市場並沒有被打開。2018年奧曲肽微球通過醫保談判，進入醫保目錄，價格有所下降，市場已在慢慢擴量。
奧曲肽是一種生長抑素類似物，是肢端肥大症、胃腸胰分泌腫瘤的治療藥物，由於部分患者需長期用藥，預計國內短效市場中，肯定還有長效產品的較大替代市場空間。
問：簡單介紹阿立哌唑微球？
答：阿立哌唑全球銷售峰值曾超過80億美元，用於治療精神分裂症。
精神類疾病的長效藥物市場容量很大，包括：利培酮微球、棕櫚酸帕利哌酮（1M和3M）、阿立哌唑（微晶）等，合計約60億美金市場。因為長效品種可降低給藥頻次，改善精神類疾病患者用藥的依從性。
隨著國內患者人群的擴大和疾病意識程度的提高，我們預計國內精神領域市場還有較大空間。
問：目前公司微球車間建設情況如何？
答：新建有微球製劑及配套溶劑車間5個，滿足不同分子類型微球製劑需求。
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