教育行業真的就一定會賺錢嗎，計算過才知道不一定

.這個行業真的賺錢嗎？

這個行業真的賺錢，那可能是騙人的！

但是，你需要具備極強的運營能力。

一般教育機構的利潤率在10-30%，即每年的結轉如果是100萬的話，利潤大概在10-30萬。

這裡還是得講講教育機構的財務核算方法：

流水：每個月的招生數量乘以單價，如：20個學生，每人每年1萬元，即：流水=20萬/月

結轉：每個月的耗課數量乘以課單價，如：每月有100個學生來上課，每個人消耗4次課，每次課的課單價是200元，即：8萬元

接下來就是重點了！

教育機構的成本，原則上是只能從結轉費用裡出，假如：每月成本是15萬，那麼，結轉8萬的話，即：本月的實際收入是虧損7萬；而大部分機構負責人會動用流水，對應的就等於是寅吃卯糧，從流水中拿出來。

作為成本的那一部分費用就變成了欠的課時。這也是為什麼很多教育機構會出現資金鍊斷裂，「捲款跑路」的情況，對於外人來講，是捲款跑路，但對於行業人來講，很多人是很清楚的，那就是錢被提前用光了。

而利潤的來源，基本上是來源於機構實際運營者的運營能力。房租是固定的，營銷費用是固定的，能夠進行靈活運作的就是人力成本，用幾個人做多少事情，全年完成多少銷售額配多少個人，這是一個很考驗人的問題……

跟傳統行業不一樣的地方，很多人都栽在這裡——預付款。

有很多人覺得這種「現金」已經基本拿到手了，但是預付款是不能隨便用的，他屬於一個相對穩定的現金流，可以短時間使用但是絕對不能過分透支，以防止在意外或突發情況發生時，沒有足夠的現金流應對。事實上這種突發情況往往就是壓死駱駝的最後一根稻草。

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