極橙齒科:以輕資產+重管理的方式給予牙科醫生自由

【獵雲網（微信：ilieyun）上海】10月13日報道（文/grace33）

中國人雖然很關心身體的健康，但對牙齒的關注卻遠遠落後於歐美，大多數人還是處於「牙痛才去找牙醫」的狀況，據了解，我國的牙科市場僅為美國的十分之一。但隨著創業熱潮涵蓋了各個行業，網際網路+牙齒醫療的產品也出現了很多，今日獵雲網（ilieyun）介紹的極橙齒科就是一個專注於兒童牙齒的醫療平臺。

創始人塔爾蓋本科學的是工程，清華畢業後赴美國求學，雖然一直想回國但沒有合適的機會，學的工程專業也不是很喜歡。機緣巧合下，他決定加入全球最大的牙科醫療器械公司之一，卡瓦集團。「2008年進入牙科領域後，我發現機會是很大的，尤其是做耗材時察覺中國增長速度特別快，未來可能還有10-20倍的空間，在14年創業熱潮最火熱的時候，就決定辭職出來創業了。」

極橙齒科的服務對象定位於中產階級家庭的兒童，「我國5歲幼兒中的60%都有齲齒，放眼望去，每三個孩子就有兩個孩子口腔裡有問題，但公立醫院掛科排號的時間長，私立診所和兒童相比又更願意做成人的生意，因此很多需求沒有被滿足。」 塔爾蓋認為兒童這個角色最關鍵的就是行為管理，要讓他們降低恐懼和陌生感，才能獲得更好的診治效果。極橙齒科會從兩個方面幫助兒童安穩情緒，首先是環境，在設計裝修上會注重讓他們提升興趣，轉移恐懼；而牙醫也會時刻觀察兒童狀態，還會有輔助團隊做「安撫幫手」。

和其他網際網路牙齒醫療不同的是，極橙齒科選擇從線下切入，以自營店與合作門店的方式來拓展渠道。自營店由團隊自己投入，而合作店的對象主要是現有診所的運營者，鑑於現在很多開牙科診所的人都不懂牙科知識，只是為了追求暴利才參與，所以他們會很需要有專業經驗的合作夥伴，極橙齒科會全權參與合作店的管理，提取一定的股份和管理費，並保證與自營店的服務標準完全一樣。目前以合作店為主，將來會將重點放在自營門店上。「在中後期我們網際網路的身份會顯現出來，因為最終我們是想做成一個平臺，讓牙科醫生能夠擺脫束縛，甚至是以自由職業的身份工作，而我們就可以提供一個職業的場所與環境，讓醫生專心於技術，極橙齒科則能輔助運營，來達到一個平衡的合作關係。」

目前極橙齒科的醫生以中青年為主，都是正規院校畢業，因為中青年更有意願面對挑戰，能接受與極橙齒科自由的合作關係。「我們與其他連鎖診所的不同處就在於基因，我們一開始就會面對這個問題，而他們的模式已經固定，以後再改變會很難。」 目前宣傳渠道主要是通過線上自媒體或科普平臺和線下的幼兒園活動等進行。

雖然我國對牙齒的關注還是遠落後美國，但塔爾蓋認為在未來的三四年，以2020年為拐點，全民就會開始關注牙齒的健康，那時8090後大量為人父母，對牙齒健康會更重視，因此會更願意為自己的孩子在牙齒上多投入。

極橙齒科團隊共有15人，高昭軍為聯合創始人兼運營總監，畢業於哈工大，曾從事工程師和項目經理，MBA畢業後和塔爾蓋成為同事，而後一起創業。貟曉非是聯合創始人兼醫療總監，為川大華西口腔博士，曾任KaVo香港市場經理和3M中國研發中心齒科資深技術工程師，因此三人都有豐富的牙科市場背景。

目前極橙齒科在天津有一家實體店，月客流量為200-300人次，計劃一年內在上海拓展4-5家實體店，將以二三線城市為主要業務地區。去年三月獲得真格基金天使輪融資500萬，今年九月獲得分享資本的千萬級pre-A輪投資。

 

產品：極橙齒科
公司：上海極橙醫療科技有限公司
網站：www.orangedental.cn

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