據極客爸爸觀察,口腔作為市場化程度非常高的消費醫療領域,一直受到資本的青睞。國內的兒童牙科市場更是展現出蓬勃的生機,快速地發展著。據數字顯示,中國有上億兒童患有齲齒,但其服務需求與供給比例卻嚴重失調。因此我國兒童牙科市場供不應求,市場發展空間非常大。
2016年1月,極橙齒科在天津南開區的第一家自有門店正式成立,這是一家專注於解決兒童齒科問題的牙科診所,塔爾蓋、高昭軍、高昭軍三人憑藉豐富的專業知識和從業經驗,於2015年初辭職創業,一心打造一個「去醫療化」的「家庭牙科診所」。極橙齒科採用「遊戲化看牙」策略,無論從硬體裝修還是軟體流程設置都以太空為主題,為孩子們提供身臨其境的體驗。通過繪本和遊戲APP讓孩子熟悉看牙環境和治療過程,並將治療步驟嵌入到太空探索遊戲流程中,旨在讓孩子在「闖關打怪」中完成牙齒治療,克服孩子心中的恐懼,創始團隊希望極橙齒科能夠成為兒牙中的迪士尼,開創兒童口腔治療的新方向。根據最新工商信息更新顯示,極橙齒科已經獲得IDG資本、道彤投資和點亮基金的投資。
極橙齒科的客戶群體是0—14歲,其中7歲以下的兒童是核心。極橙齒科創始人兼CEO塔爾蓋透露,在運營天津診所的時候發現,兒童看牙的痛點十分明顯。首先,低齡兒童十分懼怕看牙。由於低齡兒童的溝通能力較差,在不配合治療時,通常被採用束縛治療或全麻治療。其次,「並不是每家診所都願意溫柔耐心地對待孩子」。在兒童看牙過程中,醫生家長齊上陣、「威逼利誘」等現象屢見不鮮。這些現象在創始人塔爾蓋看來,都容易給兒童造成心理陰影。
極橙齒科合伙人高昭軍
目前極橙齒科擁有自己的「太空探索」IP,讓孩子快樂看牙,將整個看牙過程寫成了一個太空探險故事,並提出「遊戲化看牙」策略,將醫療步驟遊戲化、器械形象化。從裝飾到名字,極橙齒科的所有就診空間都以星球為主題,醫務人員的服裝和語言也以太空為基調,幫助孩子克服看牙的恐懼感,建立對於口腔保健的積極態度,讓孩子受益終身。
診所取名為極橙齒科,顧名思義,其實包含了三個創始人的願景,希望診所能用「極致的真誠」贏得大家的信任,也能像橙子那樣天然、可口和充滿活力。據悉,極橙齒科後續將計劃在上海開設超過10家連鎖店,並逐步向其他城市擴張,一線城市做透後將會向其他低線城市下沉,依靠「口耳相傳」迅速走紅的極橙齒科正在開啟其全國化布局。