好設計如何擁抱消費者?家居設計師在淘寶找到答案

2020-12-22 百家號

「這個人懂我。」如今來淘寶極有家做家居設計的知名設計師吳佳,曾得到過「老佛爺」卡爾·拉格斐(前香奈兒藝術總監)這樣的評價。

當時,她和老佛爺合作,以著名的「老佛爺的貓」為元素,設計了一系列限量版抱枕。在一場慈善活動中,對此愛不釋手的老佛爺甚至親自為抱枕做現場籤售。

但如何讓廣大消費者都能用上這樣「限量版」級別的出色設計?這是一直縈繞在吳佳心頭的疑問。她從年輕時起就常跟人討論:「我們在這裡設計我們的東西,有時候就是沒辦法見市場,而市場上又都是這麼『難看』的東西,如何解決這個問題?」來到淘寶,吳佳說她找到了答案。談起當前淘寶極有家上的家居設計師入淘浪潮,她興奮地表示:「我覺得你們真的是做了一件非常了不得的事情。」

在今年淘寶「新勢力周」,吳佳正在設計一組限量款抱枕,即將亮相。這既作為對老佛爺的紀念,同時也是她通過淘寶專門為國內消費者做頂級設計的全新嘗試。

從杭州走出來的知名家居設計師吳佳曾和老佛爺合作,以「老佛爺的貓」為元素設計的系列抱枕之一

淘寶的不斷創新,讓國際知名家居設計師也感到「新奇」

來到淘寶之前,來自杭州的國際知名設計師吳佳已經做了近二十年家居設計,曾為美國頂級骨瓷品牌Lenox設計過一組與瓷器相搭配的系列家居用品,也同香奈兒等國際時尚品牌有過合作。但此前一直為海外品牌、海外市場做設計的吳佳,內心深處還是更想將國際頂級設計帶給國內消費者。

吳佳曾為美國頂級骨瓷品牌Lenox設計過一組與瓷器元素搭配的家居用品

從海外轉向國內,吳佳和她的杭州貝銘紡織品有限公司在淘寶極有家上找到了突破口。通過淘寶,她看到了和以往完全不同的全新節奏,淘寶直播的電商新模式、極有家的場景式家居解決方案,這些都讓她感到新奇。

吳佳說:「幾年前也聽人介紹過這些,但還沒有太深入去研究,這一次可以親自來參與這樣的事情,我覺得又好奇又興奮,感覺自己還沒有太落伍,還能趕上淘寶的趟。」

除了新奇,吳佳更多的感受是如魚得水,在和淘寶對接僅僅一周之後,吳佳的設計師品牌店鋪「紡織工匠藝術館」就順利上線,趕上了今年淘寶新勢力周。淘寶上完善的商業基礎設施讓設計師有了更多發揮空間,也看到了更大的商業機遇。這次,吳佳一下子就把她公司「杭州貝銘」的十多位家居設計師一起帶到淘寶,共同服務極有家的消費者。

潮流趨勢淘寶先知,淘寶讓家居設計變得更容易

更重要的是,相對更熟悉海外市場的吳佳,在淘寶上能更快地了解國內消費者的喜好,由此她也能專門針對國內市場設計更多美觀與實用兼顧的家居用品。

事實上,這是吳佳一直以來都強調的設計理念,過去她就會專門去研究消費行為學,剖析消費者的生活規律,針對不同人群設計不同的抱枕產品。而如今,這件事在淘寶上變得更容易了。

「潮流趨勢淘寶先知」早已成為家居行業的「新常識」。作為全球家居第一平臺,淘寶極有家對於家居設計趨勢的洞察有著特別的專業度。此前,極有家發布的《2019家裝指南》敏銳地捕捉到了人們對北歐風的喜愛,還預言準了地中海風、法式風等小眾家居風格的興起。這些精準「預言」讓一大批像吳佳這樣的家居設計師在設計時更加得心應手,一大批深受消費者喜愛的家居設計「爆款」不斷誕生。

這一切都讓淘寶極有家成為家居設計師的新沃土,三年來淘寶上家居設計師的數量翻了近三倍。而淘寶消費者對原創設計的追捧則讓他們的出色設計找到了商業價值,讓設計師分享到實實在在的「入淘紅利」。

2018年,淘寶極有家上以原創設計、風格搭配為特色的商家成交增長近五成。3月初在淘寶極有家的生態戰略發布會上,原創設計商家「艾黛家居」就專門致謝:「感謝淘寶極有家對原創設計的扶持。」

隨著吳佳這樣一批頂級的家居設計師來到淘寶,找到原創設計的更大舞臺,淘寶上家居設計師等新勢力崛起已蔚然成潮,消費者也將在淘寶找到更好的家居設計,實現家的審美再升級。

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