2020年9月16日,WOW COLOUR在備受年輕人追捧的全球百大俱樂部SPACE PLUS舉行了WOW 的N次方品牌升級發布會,選址了一個敢為人先的地點舉辦發布會,也突顯了WOW COLOUR與眾不同、敢玩會玩的品牌風格。當天,其全新形象旗艦店也於廣州天河城也向各品牌方、零售商正式亮相。
從2020年1月4日,WOW COLOUR於廣州全球首發,以一日五店之勢發力實體零售新業態,至今不過短短255天,實現了從0到近300家門店的突破。
它是如何做的?藏在其N次方的驚喜又有什麼呢?
如何從0到1、從1到100?
2020年1月4日,WOW COLOUR全球首店於廣州西城都薈的正式亮相。
2020年4月3日,WOW COLOUR「玩美星球2.0」正式登陸廣州正佳廣場;2020年5月WOW COLOUR深圳萬科裡店,進行了品類升級,拓寬了客群;2020年6月WOW COLOUR全國最大旗艦店登陸成都春熙路;2020年9月其全新形象旗艦店亮相廣州天河城。
不難發現,WOW COLOUR一直在探索美的無限可能。截止目前,獲得高瓴資本、騰訊投資、賽曼集團青睞的它,已在全國30個省,88個城市的一線商圈開店近300家,籤約近600家,據統計,日均客流20萬+,傳播量突破6億次。
而以品牌集合力、特色主題店、個性創意區、TOP爆品區、線上線下聯動等形式強勢從疫情困局中突圍的黑馬——WOW COLOUR,在引領美妝潮流新風尚的同時,亦為美妝實體零售帶來了新的借鑑。
即開啟年輕人美的事業,「玩」轉美妝,持續打造高客流門店。
它是如何做的呢?
「牢牢抓住年輕消費群體,通過與之玩在一起、打造鮮明未來感的品牌視覺、提供不受拘束的購物體驗及符合潮流的營銷玩法,我們開啟了年輕人美的事業。」WOW COLOUR CEO陳春晏(下文簡稱為陳總)如是回答。
致力於打造年輕人美的事業,創造年輕人美的故事,這是品牌受眾定位於18-28歲年輕大學生和白領女性群體的WOW COLOUR的初衷。
為此,其一直在不斷的升級,譬如此次擁有「無限想像空間」的全新形象旗艦店——廣州天河城門店。
藏在WOW COLOUR的N次方中的秘密
如果說過去它因抓住了彩妝機會,快速切入美妝市場,實現從0到1的突破,那麼,如今更快速的擁抱變化,開啟WOW COLOUR的N次方之旅的它,正在實現從1到100的突破。
「此次升級是集品牌、品類、優勢三大集合,以及定位、形象、服務三大升級的展現。」陳總如是表示。
截止目前,已有300+國貨顏值彩妝、國際知名護膚、海外小眾品牌等,產品SKU達6000+,涵蓋彩妝、護膚(男士護理)、香水香氛、洗護用品、美妝工具等五大品類。
其中,彩妝佔比40%,美容護理+男士護膚佔比35%,洗護用品、美妝工具各佔10%,香水香薰佔比5%。這些品類中聯合了6大國際美妝集團,集結了全球12個國家的品牌。各個優質品牌的強勢加入,也大大提升了WOW COLOUR的品牌集合力。
但WOW COLOUR想要打造的不是一個僅僅販賣產品的地方,陳總表示,「我們要打造的是美妝界迪士尼,我們不止販賣產品,更多的是想販賣快樂、販賣顏值、販賣夢想。」
另外,服務上的升級則體現在從無BA到輕BA化,「我們不僅會用專業的態度選品,也會用專業的人才去服務消費者,實際上,在一家實體店內BA的存在是有必要的,我們提倡輕BA化,是只在消費者需要專業建議的時候出現,做他們的KOC、專業顧問,貼心但不貼身。」陳總說道。
此外,全新升級的WOW COLOUR還花了三個月的時間,打造了高科技賦能的精細化運營,比如,在前臺用智慧門店、微信小程序、社群、天貓旗艦店等多渠道布局,全方位觸達年輕消費者,並結合社交媒體傳播,實現線上線下聯動。
那麼,擁有雄厚的資本優勢,重視陳列、體驗、用戶,並以全新的潮視覺打造美妝零售旗艦店的WOW COLOUR在美妝行業人士的眼中是怎樣的呢?
他們眼中的WOW COLOUR是怎樣的?
在此次發布會上,國貨潮酷彩妝Colorkey珂拉琪總監崔釉緯對WOW COLOUR的評價是:「特別好看,標誌性的打卡元素、門店設計風格都非常吸引人。我在出差的時候發現,WOW COLOUR的人流量是最高的。」
在他看來,WOW COLOUR的成功並不是毫無緣由的,契合了國貨彩妝崛起的時機,抓住了年輕消費者這一主流消費群體。
而18-28歲的大學生&白領女性群體,亦是Colorkey珂拉琪的目標消費群體,在定位高度契合的情況下,二者的合作一拍即合。
而在強生集團南區總監丁友銳看來,「WOW COLOUR讓我有種耳目一新的感覺,新穎的店鋪設計、個性化的創意區域、產品的陳列展示,包括其與消費者的互動等,都打破了我對零售的印象,所以,我們很願意和它走下去,未來我們的合作可能不止露得清、城野醫生品牌的簡單分銷,希望會有更多深度的聯動品牌體驗。」
時尚博主VK大魔王則表示,「我本人非常喜歡WOW COLOUR的店,第一次見到它是在上海,遠遠看過去以為是一家拍照的店,但沒有想到是一家裝修非常時髦、新穎的美妝集合店,如今店鋪的升級,不僅滿足了消費者多元化的購物需求,還為其提供了專業且貼心的輕BA化服務,這些我覺得都很棒。」
只有實地探店切身體會,你才會發現WOW COLOUR的N次方中的「驚喜」。正如國風美少年劉宇說的那般,「我來到現場後,才發現它和我想像中不太一樣,升級的它更具未來感、科技風。」
除上述評價外,也有很多來自消費者的反饋:
「我看到很多IP聯名款都是在它家線下首發,等了好久,終於可以買回去了!」
「對,我看到了Colorkey珂拉琪IP聯名爆款,還有GIRLCULT櫻桃小丸子聯名,但我想買的香水斷貨了。」
……
WOW COLOUR的目標當然不止於俘獲中國消費者。據悉,其在中國市場遍地開花的同時,還計劃著全球大布局,欲用實力撬動千億級市場。
據陳總透露,接下來的目標是2021年開店600家,2022年開店1000家,同步進駐海外市場。「引進來,走出去,未來,我們會帶領『中國製造』的美妝走出國門,走向世界。」
而今,超大美妝集合店WOW COLOUR在加快實體零售步伐、開闢新賽道的同時,正在以全新的面貌——「WOW COLOUR的N次方」,開啟新的美的時代。
免責聲明：市場有風險，選擇需謹慎！此文僅供參考，不作買賣依據。