圖片來源：圖蟲創意
36氪曾兩次報導過的mmMandarin，日前推出專門針對泰國市場的「線下標準漢語教室」子品牌——「八象漢語」。
mmMandarin是一款瞄向以考試為目的的專業學習者，將學習周期縮短至傳統課程的1/3，同時保證學員從零到高級（HSK5+）的考試通過率在90%的線上漢語學習app。基於同樣的核心教學法，mmMandarin將這套課程體系搬到線下，以中學為入口，將「八象漢語」子品牌打入泰國市場。
泰國的漢語教學市場潛力巨大。由於諸多因素，泰國漢語教學曾在20世紀50至80年代長期斷層，90年代開始泰國漢語教育開始高速發展，2001年起，漢語成為僅此於英語的泰國人第二熱衷語言。漢語熱趨勢越來越明顯，泰國已經是對外漢語需求最大的市場。
然而，這個市場的供需關係是極度不平衡的。泰國雖然自上而下普及漢語，然而全國只有二十多所孔子學院，除了漢辦外其他組織相比較兩千多所中學，泰國中學漢語教學市場是明顯不飽和的。mmMandarin瞄準的便是這樣的市場機遇。
具體的商業模式是，八象為學校提供一個標準化的漢語速成教室，配備教學硬體ipad，配備八象自己的師資，或者培訓合作學校的老師讓其可以勝任。
八象在泰國的第一個標準教室開在一所西式現代中學－玫瑰園中學。一個標準教室有48個坐席，配備同等數量ipad，投入成本約為20萬，主要包括硬體成本和師資成本，其中師資成本約佔20％。收入來源於學校按學生數繳納的學費。以上費用已剔除渠道，渠道方從學費中按比例抽成。
除了漢辦名下的孔子學院，也有很多民營機構在爭奪泰國漢語教學市場。八象的核心競爭力總結起來就是兩點，課程和渠道。
課程方面，創始人焦雨表示，mmMandarin的教學法能在保證教學效果的前提下，把課時壓縮至1/3。同時，八象在課程設置上有意識地降低了難度，相同的教學內容，八象在不同階段上的教學安排不一樣，所以雖然整體內容仍然以中文等級考試（HSK)為標準，八象的課程讓學生會更容易接收，減少學生在中文等級考試中的淘汰率。
渠道方面，將教室鋪開到中小學，需要一個「隱形執照」，這是一個核心準入門檻。八象在渠道方面有一定的積累，目前合作的第一家學校——玫瑰園學校也是在泰國聲譽頗高的公立學校，和玫瑰園的成功合作可以在同類學校中起到一定示範效應。
焦雨和36氪分享了他對漢語教學國際化的一些看法，他認為傳統漢語課程的高淘汰率和所需要的長期投入是漢語國際化的最大障礙。而想要實現漢語的國際化，不能只看漢辦的「全球1.5億人學漢語」，而要看這當中有多少人達到了中高級水平，多少人是剛需學習，比如考證、拿學分、來華留學、找工作，這些功利學習者目的明確，最看重的就是價效比。八象通過和硬體提供方達成戰略合作，通過規模化培養本地漢語教師，使得成本在同行中處於較低水平，從而打開2B學校市場。同時，減少課程的難度，才能更廣泛地在全國範圍內中小學鋪開。
焦雨提到了一個很有意思的觀點，「現在泰國的漢語熱類似上世紀90年代在中國的英語熱，這是大勢所趨。但有一個很大的不同是，中國的英語教師99%是中國人，而泰國的漢語教師並沒有這麼高比例是泰國本地人，好的泰國本地漢語老師是極度稀缺的。所以如果真正要在泰國普及漢語，漢語教師本地化非常重要。」
就未來的擴張計劃，焦雨認為最重要的還是找到好的公立中學，打通「許可證模式」。用關鍵渠道進入標杆性學校，再用這類樣板學校的示範效應引導普通學校，從而實現快速推廣。決定可複製性的重要資源還包括師資，目前八象是在幫助培訓已經有中文基礎的泰國老師，據焦雨介紹，等擴張至百所學校後，八象可以開始從零基礎培養中文老師，而這個計劃的實現仍然需要依靠其高效的中文培訓課程體系。
目前，八象在進行天使輪融資。融資計劃600萬，融資金額主要用來進一步打造銷售團隊。
本文轉載自36氪，作者高涵。文章為作者獨立觀點，不代表芥末堆立場。
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