對於創業者來說,能否順利拿到融資就意味著能否讓自己的項目進行得更長久,因此寫好商業計劃書就顯得十分重要。那怎樣才能寫好商業計劃書呢?接下來我從適用範圍、基本內容、撰寫流程與注意事項這四個部分來給你解讀商業計劃的寫作技巧。
適用範圍
先說適用範圍。也就是說你什麼時候需要用到商業計劃書這個工具呢?可能是在融資、可能是在招合伙人、可能是申請某項基金,甚至是為了說服自己給自己洗腦從而脫產創業。這個時候,你得寫商業計劃書了。
咱們重點說說融資的時候,商業計劃書應該做兩份,一份是發送給投資人的,一份是路演現場演講時候用的。兩者差別並不大,路演這份商業計劃書一定要比發給投資人那份更簡潔。因為你路演時候,面對的是多數投資人,極有可能半個小時內決定是否投資,這時候簡潔表達顯得尤為重要。
至於商業計劃書的形式,很多人問商業計劃書用PPT還是WORD好?商業計劃書多少頁最合適?絕大多數投資人更喜歡PPT而不是WORD,使用PPT,圖文排版更方便、表現更豐富,方便講清楚創業項目。而且PPT版的商業計劃書更適合在展示或路演時使用,而WORD或PDF版本則適用於通過篩選後的進一步展示,內容上也更詳實。
思維導圖又能幫你一目了然的展示整體框架和思路。在保證展示重要內容的前提下,越少越好。很多投資人可能每天都能收到十幾份的BP,如果頁數太多,看不完的概率會很高。
內容部分
商業計劃書包含哪些內容呢?接下來我們就來看看最重要的內容部分。
1. 封面。主要包括公司logo與公司使命,使命用一句話概括就行,別寫太多;至於時間,寫不寫都可以,無傷大雅。
2. 市場與用戶痛點。產品服務是否是真正的剛需?這是商業計劃書的終極核心之一。 用戶對你服務的需求有多麼迫切且不可替代,這些不可替代的需求到底是什麼?這幫非常迫切的用戶到底是什麼樣的人群?這是我們要反覆思考的問題。
3. 解決方案。從產品服務的角度,我們能不能觀察到一個事物的痛點,基於我們的思考、背景、資源和能力能否提出一個優秀的解決方案,解決它,創造用戶價值。
4. 商業模式。商業模式是你能提供一個什麼樣的產品,給什麼樣的用戶創造什麼樣的價值,在創造用戶價值的過程中,用什麼樣的方法獲得商業價值。這是我們商業價值定位的前提和基礎。
5. 市場空間。我們的用戶群體有多少人,每個人的消費頻率是幾次,單價是多少,一年的總消費額是多少。
6. 競爭對手分析。你得告訴投資人,市場上還有那些產品跟我們的相同或者類似;他們的特點、優勢以及劣勢各是什麼;我們的經營模式跟他們的區別在哪裡。
7. 競爭優勢。你需要說清楚自己的核心競爭力在哪裡。如果沒有核心競爭力形成的門檻,試問,你哪有時間窗口去贏得市場地位呢?我們過去說補短板理論,而現在要說的是如何增強自己的長板,要聚焦,要單點突破,才有可能形成自己的護城河。
8. 項目的進度。目前我們項目的情況;項目未來的規劃內容是什麼;這個部分最好以時間軸的方式簡明扼要的表達出來,讓投資人看的更簡單明了。
9. 團隊介紹。這個是最最重要的部分。真格基金的創始人、中國著名天使投資人徐小平說過:創業第一件事是找合伙人,聯合創始人比你的商業模式更加重要。
越是早期的項目,投資人越關注創始團隊;如果你的團隊足夠牛的話,我建議可以把團隊介紹放在第一塊。我們可以從這四個角度來介紹團隊:是否是連續創業;有沒有在大公司工作的經歷;對我們這個行業是否充分了解;之前有沒有投融資的經歷。
10.融資需求。我們這個產品需要多少錢,每筆錢都花在哪個方面,花多長時間;給投資人的預期回報是多少;
11.尾頁部分。要記得留下我們團隊負責人的聯繫方式。
撰寫流程
第一步,定思路。先用思維導圖分析內容部分2到9項中每一項的具體要點;
第二步,定表達。分析每一張PPT上如何用圖片+文字來呈現要點,用筆構圖確認;
第三步,定草稿。與團隊的其他人討論、修訂以上兩步的成果,建立草稿;
第四步,定初稿。將草稿內容用PPT表達出來;
第五步,定終稿。與團隊其他成員討論、修訂初稿,最終定稿。
注意事項
形式上,商業計劃書必須簡潔大方,我建議PPT不要超過13張。同時,你要明白,一圖勝千言,能用圖來表達的千萬不要用文字。同時,PPT整體一定要美觀,看起來讓人感覺很舒服。柱狀圖、餅狀圖等結構要整體協調,色彩搭配一樣要和諧。實在不行的話,就掏錢請專業的廣告設計師來製作。
如果你還不知道商業計劃書格式是什麼樣的,或者正準備著手製作一份商業計劃書,那麼按照上面的步驟穩紮穩打,一定是可以寫出合格的商業計劃書範文。