馬斯洛:需求層次論

營銷理論大全(四)馬斯洛需求層次論

那麼消費者的需求有哪些呢？也許你的腦海中此刻已經萬馬奔騰，在此，我們不研究具體的消費者需求，我們只探討消費者需求的分類以及馬斯洛的需求層次論在營銷上的應用和意義。

馬斯洛的需要層次論

美國心理學家馬斯洛於1943年提出了需要層次論（Hierarchy of Needs），也就是著名的馬斯洛需求論，該理論把人的基本需要分為五個層次，按其重要性依次如下：1. 生理需要。包括食物、水、住所等基本的生存需要2. 安全需要。保護自己免受傷痛、失業以及年老無保障等。3. 社交需要。

心理學：從馬斯洛的需求層次論安全感的重要性作為度麥學苑的專業心理諮詢師，在日常的心理諮詢過程中，感受最多的一個詞兒就是「安全感」。大部分來訪者或多或少都有安全感的缺失，那麼，什麼是安全感？根據馬斯洛的需求層次理論，在滿足了基本的生理需求也就是生存需求之後，第二層就是對安全的需求。而實際上，人的安全需求與生存需求息息相關。而安全需求缺失的具體表現，就是「這個人缺乏安全感」。因此，一個人要建立安全感，就要首先滿足內心對於安全的需求。

馬斯洛需求層次理論簡析

2．馬斯洛的需要層次理論指出了人在每一個時期，都有一種需要佔主導地位，而其他需要處於從屬地位。這一點對於管理工作具有啟發意義。 3．馬斯洛需要層次論的基礎是他的人本主義心理學，人的內在力量不同於動物的本能，人要求內在價值和內在潛能的實現乃是人的本性，人的行為是受意識支配的，人的行為是有目的性和創造性的。

馬斯洛需要層次論究竟是幾個層次?

馬斯洛需要層次論究竟是幾個層次？在理解人的動力結構方面，馬斯洛的需要層次論為我們提供了一個迄今還難以被替代的最著名的模型。儘管它被廣泛引用和介紹，但其理解卻有一些混亂和互相矛盾的地方，例如，馬斯洛需要層次論究竟是講幾個層次？

馬斯洛的需求層次理論

他的主要成就包括提出了人本主義心理學，提出了馬斯洛需求層次理論。行為科學認為需求引起動機，動機支配行動，如果行動達到目標，某種需求就得到了滿足。這時，另一種需求又會產生，又會引起動機，促使人們採取新的行為來滿足新的需要。美國心理學家馬斯洛把人的需求分成五類，並按重要性和發生的先後次序，排列成一個需要層次。

馬斯洛需求的層次輪迴

當物質追求得到了部分滿足後，人們又會很快地產生出其它的物質欲望和心理需求。由此，人的需求和滿足就在這種源源不斷的作用力之下相互催生著、慫恿著，使得人的追求產生出一級又一級的需求層次，即所謂的馬斯洛需求層次。最終，因為人們追求欲望的腳步快速地來到了需求的終點後，又很快地迷失到沒有了方向和目標的茫然裡，進而喪失了追求的動力，從而又再次陷入到對物慾追逐遊戲的由低級到高級的，重複再重複的無盡輪迴之中。

產品設計背後的馬斯洛需求層次

美國心理學家馬斯洛曾提出人類需求層次理論，他將人類需求從低到高按層次劃分為五類：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。馬斯洛的需求層次論，為我們對產品背後的需求分析指明了一條行之有效的道路。接下來我將產品需求與馬斯洛需求層次做一個切合分析。

每天學習知識：馬斯洛需求層次理論

理論評價馬斯洛需要層次理論在現代行為科學中佔有重要地位。馬斯洛需要層次理論是管理心理學中人際關係理論、群體動力理論、權威理論、需要層次理論、社會測量理論的五大理論支柱之一。馬斯洛理論把需要分成生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要五類，依次由較低層次到較高層次，從企業經營消費者滿意（CS）戰略的角度來看，每一個需求層次上的消費者對產品的要求都不一樣，即不同的產品滿足不同的需求層次。將營銷方法建立在消費者需求的基礎之上考慮，不同的需求也即產生不同的營銷手段。

馬斯洛需要層次論在當代廣告中的應用

摘要：當代人本主義心理學的代表人物馬斯洛的需要層次論與廣告應用關係緊密，本文具體分析了當代廣告中對人類五大需求的應用表現及近些年這方面出現的一些新現象，並在此基礎上總結出需要層次理論為當代廣告創意帶來的啟示和思考。

馬斯洛需求層次理論:原來人類的需求有這5個

如果要列舉著名的心理學家，馬斯洛的名氣在心理學界也是赫赫有名的。可能大家對馬斯洛這個人不是很熟悉，不過大家應該都聽過他的著名的馬斯洛需求層次理論。今天小編就帶大家一起走進馬斯洛，一起探討他的需求層次理論，了解人類最基本的需求。

【分享】馬斯洛的5個層次的需求理論

需求層次理論是動機理論中最有名的一種。根據人類學家和心理學家馬斯洛（Abraham Maslow），我們的所有行為都是為了滿足一定的需求。　　馬斯洛第一次介紹他的層次需求理論是在他1943年的一篇論文《一個關於人類動機的理論》（」A Theory of Human Motivation」），隨後他在他的著作《動機和個性》中進行了詳細的闡述。

高頻考點:馬斯洛需求層次理論

馬斯洛需求層次理論是行為科學的理論之一，由美國心理學家亞伯拉罕·馬斯洛在1943年在《人類激勵理論》論文中所提出。書中將人類需求象階梯一樣從低到高按層次分為五種，分別是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我實現需求。後來他又補充了求知需要和審美需要，即需要由五個層次擴充為七個層次。

馬斯洛需求層次不會告訴你

199IT數據中心微信帳戶：i199IT譯者：三角貓L作者對馬斯洛需求金字塔理論的普適性發出質疑，並提出三條更加普遍適用的心理需求。管理者應該更多的通過關注這三條需求來進行激勵。很多領導者都曾有意識地，或者更可能地是在不知不覺中應用馬斯洛的需求層次理論。根據馬斯洛的觀點，人總是要先滿足較低層次的需要，如食物，水，住所和安全，才可以通過進入更高層次的需求，比如自我實現，來進行激勵。這是世界上最知名的激勵理論。在幫助人們滿足處於馬斯洛層級中較低層次的需求方面，這個理論一點也沒錯。

這才是完整的馬斯洛需求層次,我們知道的都缺了一層

馬斯洛早期的需求層次理論只要對管理學，心理學稍有接觸的人都知道馬斯洛的需求層次理論。很多人還能很快地說出五個層次的需求：生理、安全、愛於歸屬、受尊重、自我實現。這張圖的確是廣為流行的需求層次理論，1954年，身為人本心理學中流砥柱的馬斯洛出版了影響深遠的巨著《動機與人格》（Motivation and Personality），書中提出了上述的需求五層次論。

新解馬斯洛需求層次論

只有了解她工作的目的，才能了解她的心理需求。過了一周，這位朋友跟我說，這個女孩來公司上班之前是在她們小區做私人瑜伽教練的，每個月薪酬在4萬左右，來朋友的公司上下班開的都是奔馳越野車。這個時候，我的朋友才知道，這位女孩來上班的目的是打發時間，因為小區私人瑜伽教練一般是晚上工作，而白天就很閒。因此，現在公司給她每個月5500元的薪酬，對她根本起不到激勵的作用。

馬斯洛理論:需求的五個層次

DouglastHall和KhalilNougaim對馬斯洛需求水平理論進行了5年的相關研究，認為馬斯洛需求層次理論作為一種規律，是研究人類社會的後天規律，不是本質規律，即使需求層次存在，二者之間的關係也不明顯。換句話說，需求的層次結構沒什麼。

從馬斯洛的需要層次論看河南螞蟻團隊的管理理念

這讓人想起了西方近代著名的社會心理學家馬斯洛所提出的，有關人的存在狀態的「需要層次論」。馬斯洛把人的需求，從低到高依次劃分為生理需求、安全需求、歸屬需求、自尊需求、自我實現需求等五個等級。若干年來，這一理論廣泛地應用於現代企業管理，成為現代企業人事及激勵管理機制的基本理論。

馬斯洛的需求理論是錯的?

馬斯洛的需求層次理論人類想要認清自己關於人類自身的需求，很多人都知道，當代的心理學家已經建立了很多不同的模型，來描述人的心理需求。在這眾多的模型中，最有名的大概就是馬斯洛的「需求層次論」了。他把人的心理需求分成5種：生理、安全、社交、尊重和自我實現。不過，按照馬斯洛的這個理論，我們其實還是很難確認內在動機。

教師資格考試重要理論——馬斯洛的需求層次理論

馬斯洛需求層次理論是由美國心理學家馬斯洛於 1943 年在《人類動機理論》中所提出的理論。