國外疫情仍在快速蔓延，這對掙扎求存的國內外貿工廠來說，並不是個好消息。
產業門檻低、競爭激烈、產能過剩本是很多外貿工廠的弊端。這些問題在當下被無限放大，而訂單被取消、庫存周轉慢、現金流壓力成為壓倒這些外貿工廠的最後幾根稻草。
媒體和專家已經解讀了很多，但自救之下，中國廠長們需要考慮更長遠時間裡的轉型問題。
轉內銷?轉線上?
包括淘寶特價版、拼多多、京東京喜等平臺都開始開放技術和產品，優質低價的產品和供應鏈有著更精準的出口。
對於外貿工廠，這或許是一個重要的機會。箱包和手機殼，這兩個本不性感的行業，工廠廠長告訴「電商在線」，他們通過C2M模式，已經摸到了轉型升級的密鑰。
訂單腰斬，資金流壓力很大
胡振洋的箱包生意裡，有6成都是外貿，另外4成則是依賴淘寶、天貓店鋪。
國內疫情起來的時候，他的箱子跟著旅遊需求的減少經歷過一波打擊，「下降一半多，只達到去年的50%。」
他甚至想著，那就裝死吧，晚點復工，生產線先不開了。等到國內疫情好起來，各地召回工人之後，國外的一波又開始了，「當時誰能想到會是這樣。」
跟國外的疫情地圖一樣，他的客戶裡，義大利、西班牙的大客戶訂單直接取消了。「他們是我們的穩定客源，總的佔比有15%。我們年前下好的訂單，約定3月份發貨，結果3月中旬，就打電話給我們說，情況不好，訂單得取消了。」胡振洋告訴「電商在線」。
日本的品牌客戶則是暫停和延宕，這些客戶裡，有的已經交過定金，配件到了、生產沒法剎車，只能繼續幹，「以往都是我們拉到港口，海運的費用他們負責，但是現在他們不訂貨櫃，我們這裡交不了貨也就收不回錢。」
胡振洋做的是傳統的外貿生意，國外客戶下單，這邊生產發貨，一對一單點聯繫。「整體的生意腰斬了」 ，不僅是訂單少導致的銷售額減少，更嚴重的是資金被卡住了，現金流岌岌可危。
這是在溫州瑞安的一個廠長的故事。在這個二三線城市裡，有將近200家箱包工廠，胡振洋向「電商在線」提到，如今整個行業，七成的同行要關門休假，他們算好的，但現金流也就夠支撐3-4個月。
在東莞，另一個廠長吳嘉源也有同樣的煩惱。
他賣的是手機殼，平常一天出貨量能達到五六萬個，現在只有一兩萬，四分之三的訂單蒸發了。
吳嘉源的生意裡，10%是東南亞的外貿，20%是通過經銷商賣到歐美市場，剩下的70%做的也是國內電商平臺的生意。
疫情影響，3成的外貿出貨量幾乎降為零，內需也受到大環境的影響，持續減少。
庫存堆積如山，如何把手機殼賣給更多的人，成為他最近一直在苦惱的事情。
兩個並不性感的行業
生意慘澹，但是胡振洋和吳嘉源仍然算是在行業裡少有的幸運兒。
胡振洋2005年入行，當時溫州的箱包工廠90%以上都是做外貿，他從生產線管理做起，對做箱子的工藝流程非常熟悉。
「先把塑料拉成一張板，然後經過板材成型、給毛邊打孔、組裝配件幾個步驟，一個箱子就出來了。」
製造門檻很低，工藝差別不大，到2010年，他就開始自己創業辦廠了。也是從外貿做起，給日本的ACE、愛思等品牌貼牌生產，目前月產將近一萬四千隻。
門檻低，誰都能做的結果就是，這個行業利潤率極低，「我們的毛利率大概在5個點。」
胡振洋解釋，箱包這個東西，工藝都差不多，甚至他們的生產線根本不區分高中低端的產品，差別就是實打實地在材質上，「核心就是在於材料，那些大牌的箱子，很多設計。
品牌和渠道有一定溢價的理由。小米90分是天貓雙11賣得最好的箱包之一，但胡振洋舉例，性價比的排序裡，他們的工廠牌大於小米的箱子，小米的性價比又大於新秀麗，「但箱包行業整體的利潤率其實相差不是那麼大。」
換句話說，這個行業沒有太多故事和概念可講，他們不性感、不時髦，貨才是王道，好用才是王道。
另一方面，你旅行或者出差才用得上箱子，它在生活中並不是一個高頻的需求，常常隱形地讓人忽視這個行業的存在。
與箱子類似的，手機殼也是日常生活的配角，它只是手機的一個配件，而且是最廉價的一個配件。
廉價的手機殼，受困於對批量化生產的需求。一旦沒有了量，利潤也就極為壓縮。
吳嘉源最開始是在一家電腦公司上班，他決定投身做手機殼的時間是在2011年。
那是一個手機市場正風起雲湧的時候。iPhone4成為一代經典，智慧型手機時代開啟。雷軍創業不久，小米進入了起飛跑道;羅永紅的錘子也在隨後準備醞釀一場審美革命。
搭著時代的東風，吳嘉源的手機殼也賣得風生水起，甚至還見證了手機時代的變遷，從蘋果手機的獨霸天下，到OPPO 、ViVo的流量收割，再到華為、小米的逆勢崛起。
手機市場的領跑者在變，不變的是手機殼生意的紅紅火火。
但同樣的問題，一個手機殼的生產程序更簡單——搭建手機的模具，注塑成型、彩繪，一個手機殼就成了，門檻比造一個箱子還簡單，競爭也更加激烈。
吳嘉源佔著入行早的優勢，15年開始自己建廠，剛開始投入幾十萬，一天能生產三四千個，到現在，規模逐步擴大，一天產能達到五六萬個。
不管是規模還是產值，胡振洋和吳嘉源都基本做到了一個廠長能做到的極致，但面臨的問題也隨著疫情到了一個臨界點。
疫情之下，這兩個行業的產能都超過需求，但流水線還不能停，人也還得成為一種負累。
胡振洋告訴「電商在線」，他現在不得不把一個月的訂單用兩個月的時間來完成。吳嘉源的工廠，170人復工，但是產量也控制到只有原本的四分之一。
即便這樣，需求仍是問題。如何把成本、周轉降到最低，如果找到更多的用戶?兩個最不性感的行業裡，廠長們有了相似的思路。
C2M成為轉型靈藥?
胡振洋從代工做起，無力於品牌端的競爭，小鎮青年就是他最大的增量。吳嘉源的手機殼最高的單價也沒有超過30元，工廠批量生產的模式下，他同樣瞄準了下沉市場。
早在2019年的四、五月份，吳嘉源就接入阿里巴巴的C2M數位化工廠，合作的內容包括後端供應鏈的數位化升級，和開通前臺天天特賣的流量入口。
效果立杆見影，「活動的幾天，最高的銷量一天賣出去17萬隻手機殼。」價格也是極致的，一個手機殼2塊9。
按照爆款邏輯，這個單品有虧錢賺吆喝的成分，但可以為店內其他高毛利率的商品帶來流量。後來手機殼價格回調到4塊9，但也足夠對小鎮青年的胃口。
疫情之後，吳嘉源所有的訂單裡，已經有一半來自淘寶特價版，他的80人電商運營團隊中，有一半人專門負責這個板塊。
特殊的情況下，吳嘉源承認，他們在同行裡算是活得還不錯的。除了前臺帶來的流量，C2M本身的精準定製也是一個原因。
吳嘉源介紹，平臺的C2M會給予一些風格、顏色、圖案的數據參考，比如說，針對下沉市場，日韓風會更受歡迎。所以，他們的生產線上，也會更多地生產類似風格和圖案的手機殼。
生產流程的數位化，傳導出的結果就是效率的提升。「C2M有一套系統，平時紙質的流程可以錄到系統裡面，比方說你這個產品做到哪一步，什麼時候上架都在系統裡，生產透明化，及時率也會高一點。」
這套數位化系統對庫存和周轉率的改善，做箱包的胡振洋感觸更深。
他是去年9月份開始進行生產端的改造。他回憶以前，連箱子打孔都是用電鑽，後來慢慢變成半自動化，自動化，現在全流程數位化，更有掌控感了。
「打個比方說，以前如果突然間發現缺貨了，某一款某一個顏色。我們會去找工廠，工廠下單、安排配件，整個流程很長。現在我們每一個sku還有多少庫存，工廠在做什麼，需要什麼配件，整個前後端是透明打通的，可以反饋得更加快。」
反應速度提高對於箱包來說就意味著，周轉率提高，庫存減少，相應的生產成本減少，資金回流更快。
這解了疫情下最大的困境。
「以前我們的周轉率大概做到60天左右，疫情下要100天可能還不止。但對比其他工廠已經算很好了，他們都沒法繼續生產，直接爆倉關門，那周轉天數根本算不過來。」
在同行都面臨放假關門的境地下，胡振洋通過限制單量、線上銷售做到了維繫了工廠的運轉。
在等待覆蘇的時候，希望也沒有喪失。2月份，公司線上的銷售額為3萬多件，在各種自救和努力之下，3月份銷售額環比增長了80%。
兩位廠長都不敢預估什麼時候渡過危機，但至少現在，這兩個最不性感的行業，似乎已經摸到了一點走得更遠的門道。
而對其他外貿工廠來說，新的機會也正在招手。4月份以來，淘寶特價版對外貿工廠發出「0門檻開店」的邀請函，為外貿工廠上線了「聚交會」營銷活動;而拼多多也與寧波的外貿產業帶合作，推出「拼交會」;京東旗下京喜則突出類似的「廠直優品」計劃。
在這場外貿工廠和電商平臺的「互惠互助」下，中國外貿工廠的重生有了新的可能性。
(來源：電商在線 作者：祝穎麗)