淘寶「特價版」登頂appstore,阿里下沉戰略再升級

2020-12-19 電商在線官方

淘寶「特價版」今天正式C位出道。

3月26日,阿里用一場「雲發布會」,宣布了這個重磅戰略的落地。

和淘寶「特價版」一起亮相的還有「超級工廠計劃」和「百億產區計劃」,三大舉措並稱為淘寶C2M戰略三大支柱。

發布會向外界傳達了幾個重要信息:一是淘寶「特價版」明確了全球首款C2M電商的定位。讓億萬消費者坐擁全國工廠,以工廠直供價獲得便宜好貨。

二是阿里用沉澱20年的技術,幫助中國工廠完成數位化升級改造,讓生產、銷售、物流得到全面的升級。

早在去年3月,「下沉利器」聚划算就宣布要改造1000個產業帶。到12月,C2M事業部成立,承接了對產業帶商家的數位化升級,如今繼續提出「超級工廠」和百億產區的計劃,行動和目標進一步明確。

從矩陣上來看,C2M供應的定製產品將會與聚划算的品牌產品、「百億補貼」一起形成對下沉市場的圍攻。

這似乎一場三方共贏的合作。除了平臺自身的下沉滲透,於消費者,性價比和品牌產品的需求都能得到滿足。於中國產業帶工廠來說,將迎來更多效率和確定性的提升。

下沉市場是電商巨頭們不能退縮的戰場,京東推出京喜抓穩微信一級入口,拼多多加碼補貼穩固基本盤,阿里有聚划算和淘寶「特價版」雙飛輪,這場始於線上的流量較量,如今轉移變成供應鏈的價值比較。

登頂蘋果AppStore免費榜

早在今天的正式發布之前,淘寶「特價版」就已經在刷新存在感了。

截止「電商在線」發稿,免費App上,淘寶「特價版」已經登頂蘋果AppStore免費榜。過去一周,淘寶「特價版」更是在電商類排行裡穩居第一。

這在網上還鬧了烏龍,有網友在免費App榜單發現了這款「又醜又山寨」的App後,順手就向官方舉報,結果被淘寶帳號正名「這是親兄弟」。

「電商在線」體驗了一下這款特價版淘寶,與主站相比,定位差異明顯,頁面從簡,打開APP可以看到,目前這款App有15個商品類目,包括食品、數碼、男裝、家電、美妝等。

在展示的首頁中,有「限時秒殺」「工廠直供」等字樣,每一個點進去都有撿錢的感覺,此外,也有「陽光農場」這樣提高用戶黏性的遊戲區。

商品瀑布流,隨手刷了一下,多是家居日用產品,價格大多沒超過10元。Tab欄目裡,是一個巨大的「3.29直購節」,據淘寶C2M事業部產業帶總經理靳科介紹,「工廠直購節」是一個針對於產業帶IP,每到月末都會定期推出活動。

靳科介紹,其實對性價比的追求不止是老年人的專屬,在新增用戶裡,95、00後的群體越來越大,「這個變化的背後意味著性價比的消費,已經從原來簡單的省錢,漸漸過渡成為一種理性的消費,會更加地成為常態。」

這也是淘寶「特價版」定位的核心,通過C2M的產品供給,把中間費用最大程度的壓縮,提供極致性價比,同時還能通過數據洞察滿足消費者真正的所需。

C2M是英文Customer-to-Manufacturer(用戶直連製造)的縮寫,是一種新型的工業網際網路電子商務的商業模式。簡單說,既可以是消費者按需定製,也可以是工廠根據消費需求數據完成商品研發生產,並直通用戶。

京東京喜的負責人韓瑞曾在一次調研會上算了一下中國的性價比需求市場。「百分比乘以中國電商,大概能換算出來,白牌(沒有品牌的產品)大概是佔3到4萬億。」

他進一步分析,3C家電大家會追求品牌,但是很多家居用品的品類,大家對品牌是不在乎的,就要極致性價比。

這也解釋了為什麼淘寶「特價版」在產品類型上,家居百貨是其中的C位產品,也解釋了為什麼淘寶、拼多多、京喜都在發力C2M。

不過與拼多多和京喜相比,目前淘寶「特價版」似乎更明確了自己的核心定位,「特價版主要就是覆蓋C2M供給,而不是像拼多多什麼都賣。」

阿里的下沉矩陣再升級

淘寶「特價版」的推出,是阿里對下沉市場又一記重拳。

早在2014年,阿里就開始了下沉布局。啟動農村戰略,投入100億元覆蓋「千縣萬村」,目前,農村淘寶已在全國建立超過三萬個村淘點。

拼多多在這期間,用特賣的差異化打法,讓人們看到了五環外的潛力。但當消費者完成人生中第一次電商購物後,就有了買到更優更好產品的渴望。有數據顯示,淘寶和拼多多的用戶重疊率達到70%以上。

下沉市場的爭奪走到下半場,產品的性價比、服務和物流的綜合能力,乃至供應鏈端的資源成為巨頭競爭的新維度。

「消費分級」可以有,「消費升級」才是永遠的主流。任何產品普及,一定是先有低成本試錯方案的市場教育,隨後才有個性化的訴求。十多年前的淘寶是這樣,如今拼多多也不例外。

阿里巴巴 CEO 張勇在接受媒體採訪,談到對拼多多的看法時就曾說:「你就當成在幫我開拓農村市場,教育用戶好了。」

2019年3月,阿里宣布聚划算升級,品牌下沉、產業帶孵化、農產品上行一個不落。年末,「百億補貼」讓前端的營銷戰火升級,而C2M事業部的成立,廠銷通」的數字管控系統,對工廠的智能化改造則成為後端的實力比拼。

並且阿里C2M負責人,由1688總經理汪海兼任,作為阿里最早業務之一的1688正是中國廠長們觸網的第一站,集結了最豐富的工廠資源。

而拼多多擅長營銷和補貼,但在後端供應鏈的改造和工廠數位化上,仍然沒有看到讓人亮眼的成績。

2018年的雙12,拼多多就提出要扶持1000家各行業的廠商,但到2019年9月底,新品牌計劃成員只有85家,參加C2M定製化生產的廠家只有800家。

京喜面臨的另一個問題是,京東主站其實是屏蔽了它的商品的,不破壞主站的形象,不要把主站的心智打亂是它的枷鎖。

相比之下,阿里的淘寶特價版有更大的空間。從形象定位上,天貓和淘寶本身就有一個區分。

流量上,淘寶特價版APP和手機淘寶「天天特賣」,以及支付寶底欄的「每日必搶」都指向工廠貨源。淘寶8.24億活躍用戶,支付寶超9億的國內用戶,則成為C2M便宜好貨的潛在客群。再加上後端阿里1688源頭工廠,阿里雲IoT數位化改造能力,一個性價比的生態體系正在成型。

後端來看,阿里8億多,支付寶9億多用戶所產生的豐富數據,還有依託阿里雲的技術,其數位化系統滲透到供應鏈更深層。

此次淘寶「特價版」升級後,阿里在下沉市場的打法也逐漸清晰——聚划算主攻大品牌下行,淘寶「特價版」將專攻C2M定製商品。

這次發布會,C2M事業部宣布了宏偉計劃:三年時間內,幫助1000家產業帶的工廠實現產值過億;三年時間,在全國範圍內打造10個產值過百億的數位化產業帶集群,創造10個線上義烏。

中國工廠的數位化

「疫情催生了新供給,疫情結束需要新基建,復工復產呼喚新服務。而事實上,最需要新基建的是中國製造。最需要新服務的是中國廠長。」

淘寶C2M事業部總經理汪海認為,數位化的直營是中國廠長未來的機會。

中國擁有全球規模最大、門類最全、配套最完備的製造業體系,目前的困境是,還有9成以上的中小企業不知道自己的用戶是誰,找不到合適的生意。

而網際網路平臺需要更多樣的產品,更高的性價比,海量的數據和消費者是其優勢。雙方一拍即合。

對工廠來說,C2M直供模式提供了明確的增長範式。淘寶天貓的數據顯示,三八婦女節期間,C2M定製商品女王節訂單量大漲370%,產業帶商家收穫超過4500萬單訂單。

「電商在線」發現,阿里C2M工廠數位化改造的邏輯裡,核心是希望給工廠更強的日常銷售確定性。聚划算推出的「廠銷通」系統更進一步,帶來的是生產確定性和運營確定性。

發布會上,淘寶C2M事業部產業帶總經理靳科還介紹了阿里未來打造「超級工廠」的四大基建服務,包括新品研發服務、營銷服務、供應鏈服務和金融服務。

以新品研發服務為例,平臺以數位化、條理化的方式向工廠呈現消費者的真實需求。工廠開發新品,原先SKU的數量可能有7、8款,現在降低到2款,準確性更強了。

廣東好順歐迪斯科技的總經理曲維好在疫情期間和C2M合作生產了一款酒精噴霧,過去可能需要3個月的周期,疫情期間3個小時就初步定型了。

他說,「自從加入C2M超級工廠計劃後,小二會定期定期根據具體的市場消費趨勢,給我們的生產做出前瞻性指導。但疫情期間的市場端的精準信息,對於我們製造企業來說,太珍貴了。」

浙江金馬文具用品製造的總經理董豐豪最近的收穫則是,與淘寶C2M合作的3個定製商品,月銷量在1萬單以上。他的感受是,「C2M的系統輔助,可以幫我們盤活34%的資金佔用,還大大降低了滯銷風險。」

從某種意義上說,當平臺的競爭從流量較量,遷移到供應鏈的價值比較,中國工廠也迎來了最好的時機。未來一個個中國版特斯拉工廠升空而起,平臺、消費者實現共贏,中國製造也將開啟新的篇章。

相關焦點

  • 特價版淘寶 阿里的「拼多多」?
    淘寶特價版和拼多多的拉鋸戰,再次釋放出網際網路流量見頂、存量競爭愈發激烈的信號。對於淘寶特價版而言,從下沉市場一路殺出重圍的拼多多無疑是其最直接也最為強大的競爭對手。 雖然阿里不願意承認,但淘寶特價版喜歡對標拼多多早已不是秘密。
  • 淘寶特價版正式改版!為搏殺下沉市場而來!
    如果沒有記錯的話,早在去年3月中旬, 「淘寶特價版」就已經上線公測了,但是當時阿里對這款APP的宣傳還是比較低調的;在經歷了長達一年的觀察和了解後,「淘寶特價版」這才突然發力狂奔,顯然,它已經對自己的實力有了足夠的信心。那麼,「淘寶特價版」這個時候攜雷霆之勢呼嘯而來,又有什麼重要的戰略意圖?
  • 特價版淘寶,阿里的「拼多多」?
    對於淘寶特價版而言,從下沉市場一路殺出重圍的拼多多無疑是其最直接也最為強大的競爭對手。  雖然阿里不願意承認,但淘寶特價版喜歡對標拼多多早已不是秘密。 拼多多推出「新品牌計劃」,採用C2M短鏈路模式扶持數千家工廠品牌升級,淘特價則發布C2M 戰略,通過工廠直供為用戶打造超低價產品。  死磕拼多多,淘寶特價版負責人汪海卻放話:「我們和拼多多不一樣」。
  • 淘寶特價版MAU破7000萬,下沉市場「黑馬」寶座或將易主
    編輯導語:11月5日,阿里公布2021財年Q2財報,上線於今年3月的淘寶特價版表現搶眼。數據顯示,上線半年,淘寶特價版的月活躍用戶數(MAU)已破7000 萬,相當於每 20 天翻一番。而達到同等用戶規模,拼多多用了超過兩年。下沉市場「黑馬」寶座,或將易主。
  • 特價版淘寶,阿里的「拼多多」?你怎麼看?
    淘寶特價版和拼多多的拉鋸戰,再次釋放出網際網路流量見頂、存量競爭愈發激烈的信號。對於淘寶特價版而言,從下沉市場一路殺出重圍的拼多多無疑是其最直接也最為強大的競爭對手。雖然阿里不願意承認,但淘寶特價版喜歡對標拼多多早已不是秘密。
  • 中信建投證券:淘寶C2M戰略&特價版瞄準性價比需求 製造端數位化...
    此次阿里正式發布C2M戰略和淘寶特價版,是追求進一步擴大下沉市場的又一重大舉措,即以「連結產業帶、縮短供應鏈以凝聚性價比」的第二條主線。具體來看,阿里C2M戰略包括淘寶特價版、超級工廠計劃、百億產區計劃三部分:(1)淘寶特價版:是C2M戰略的主要載體,也是阿里在淘寶、天貓、聚划算之後的又一差異化綜合型電商平臺。
  • 淘寶首次發布C2M戰略,淘寶特價版APP或成下一個「聚划算」
    又一個阿里內部孵化項目獨立APP了。今日,淘寶首次發布C2M戰略,正式推出淘寶特價版APP,並公布「超級工廠計劃」和「雙百目標」,三大舉措並稱為淘寶C2M戰略三大支柱。淘寶釋放出的信號,無一不「刺激」著傳統的生產商,這標誌著,阿里在下沉市場的打法再次升級。
  • 「狙擊」拼多多 淘寶特價版出道
    圍繞產業帶和下沉市場,電商巨頭們將要掀起新一輪的較量。3月26日,「雪藏」兩年的淘寶特價版App正式上線,淘寶還藉機發布C2M(客對廠)戰略,大規模做起產業帶生意。一時間,行業自覺將此舉視為淘寶發力,要強攻拼多多佔據上風的下沉市場,並在產業帶的資源爭奪戰上扳回一局。如今,淘寶特價版、拼多多以及京喜間的競爭不再含蓄,三者大有硬碰硬的架勢。
  • 想薅淘寶特價版的羊毛,為什麼這麼難?
    3 月 25 日,淘寶特價版正式上線。但這距離其 2018 年 3 月公測版上線,已經過去了整整兩年。長達兩年的公測,被認為是是淘寶的小心探索和舉棋不定。從淘寶到天貓,阿里巴巴的總體戰略趨勢無疑是促進消費升級,但是在過去的兩年時間裡,淘寶對下沉路線也做了頗多探索。
  • 劉濤直播搶茅臺背後,阿里下沉戰略大曝光
    今年上線的淘小鋪App主打社交電商,天貓outlets店側重於各種大牌商品去尾貨清庫存,籌謀已久的淘寶特價版對接了1688的百萬工廠主攻工廠貨上行,重啟之後的聚划算則承擔著正面戰場硬剛對手帶領品牌貨下沉的任務。賣貨是一門技術活兒,聚划算打營銷補貼戰、淘小鋪拼團、特價版走C2M路線、天貓奧萊店大牌清庫存。
  • 淘寶特價版對標拼多多?消費者爭奪戰全面打響
    和淘寶特價版一起推出的,還包括「超級工廠計劃」和「百億產區計劃」, 三者並稱淘寶C2M戰略三大支柱,阿里巴巴副總裁、淘寶C2M事業部總經理汪海接受《中國經營報》等媒體記者採訪時講到三者的關係:「淘寶特價版為消費者展示極致性價比的便宜好貨,『超級工廠』和『百億產區』則從供應鏈上遊支撐特價版的供給」。
  • 看不懂淘寶特價版,就像之前看不懂拼多多?
    02  2020 年,淘寶特價版又在講一個什麼樣的故事?2020 年 3 月份,淘寶決定重啟「淘寶特價版」。3 月 26 日,淘寶正式發布「淘寶特價版」。開啟了新的故事篇章——C2M、下沉市場。等等,這味道似乎有些熟悉。。。
  • 淘寶特價版出道,正式「宣戰」拼多多
    極客網·極客觀察4月1日(任一、霏魚)公測近兩年,淘寶特價版高調出道。3月26日,阿里巴巴正式發布淘寶C2M(客對廠)戰略計劃,不僅淘寶特價版正式上線,同時"超級工廠計劃"和"百億產區計劃"相繼宣布,保證從供應鏈上遊支撐淘寶特價版的供給,三者並稱淘寶C2M戰略三大支柱。
  • 36氪專訪 | 雙十一大戰在即,淘寶特價版要用「1元更香節」硬剛拼多多
    「淘寶特價版上線 3 個月,月活超過 4000 萬」。淘寶 C2M 事業部營銷總監鄭靚對這個數字的評價是:「你可以理解成在基數不低的前提下,淘寶特價版每 20 天的用戶量就會翻倍。」 除了今年疫情的爆發給移動網際網路帶來了一波新增和時長增長外,2018 年之後移動網際網路的新增幾乎是停滯狀態,而此前被忽略的、主打「五環外市場」的拼多多飛速上市後,下沉市場成了大公司的必爭之地。近三年來,下沉市場入場者絡繹不絕,摘得桂冠者寥寥。 在此背景下,淘寶特價版 4000 萬月活的數字無疑是阿里的一針強心劑。
  • 淘寶特價版圍剿,拼多多怎麼出牌?
    而這一領域恰恰也是淘寶的強項,拼多多能幹過淘寶特價版嗎?1、拼多多遭淘寶特價版圍剿長久以來,我國廣袤的電商零售下沉市場,一直是淘寶的天下。淘寶不僅是農村電商的發起者,也是農村電商基礎設施的建設者。只不過,前些年淘寶對下沉市場並未給予特別的關注。在阿里巴巴大搞消費升級、天貓超市、全球購之際,對下沉市場移動網際網路普及這一極為重要的歷史節點,並未給予足夠重視。拼多多則藉此機會,通過社交電商、價格補貼等形式,並利用阿里已經培育成熟的現成電商體系,以迅雷不及掩耳之勢在下沉市場落地生根、發展壯大。
  • 阿里推出淘寶特價版,吊打拼多多?
    成立不到兩年半的時間,拼多多月活用戶翻番,目前已達 2 億規模,日訂單甚至超過了京東,順利衝進電商第一梯隊,直抵天貓乃至阿里的流量根基——淘寶網。於是,阿里一舉推出淘寶特價版APP,直擊「新秀」拼多多。淘寶特價版 VS 拼多多 誰更勝一籌?
  • 不可複製的成功,特價版淘寶為何無法與拼多多抗衡?
    淘寶特價版和拼多多的拉鋸戰,再次釋放出網際網路流量見頂、存量競爭愈發激烈的信號。對於淘寶特價版而言,從下沉市場一路殺出重圍的拼多多無疑是其最直接也是最為強大的競爭對手。拼多多打造「真香節」,阿里便高調推出升級版「一元更香節」。拼多多用「百億補貼」來吸引用戶,淘特價使用「一元包郵」來爭搶用戶。拼多多推出「新品牌計劃」,採用C2M短鏈路模式扶持數千家工廠品牌升級,淘特價則發布C2M戰略,通過工廠直供為用戶打造超低價產品。雖然阿里不願意承認,但淘寶特價版喜歡對標拼多多早已不是秘密。
  • 淘寶特價版5.9元還包郵,背後有什麼賺錢秘密?
    可以說,「淘寶特價版」一出生就引起了不小的轟動,App 的下載量一度超過老大哥「淘寶」,登上 App Store 榜首,並連續一個月霸佔購物榜榜首。我們之所以能在特價版上看到這麼多「價格感人」的商品,正是因為淘寶特價版探索的電商新模式——C2M。PS:阿里的入局更讓大家看到了新的機會。在淘寶特價版發布會的第二天, A 股 C2M 概念股就掀起一波漲停潮。什麼是 C2M 呢?
  • 淘寶特價版高調上線 商品真的是直通工廠批發價?
    接受經濟導報記者採訪的業內人士指出,阿里推出淘寶特價版App的目的之一,是為了滿足細分群體的需要,低價爆款是淘寶一個屢試不爽的玩法。   「C2M模式是多方共贏、電商轉型不可多得的一次機遇。」中國電子商務研究中心主任曹磊表示。
  • 認真的淘寶特價版,很可怕
    如果一定說還有一款,那是當年的「聚划算」,但「聚划算」也只是說自己「划算」而不是「便宜」,而淘寶特價版這個名字,更直接點明了低價的屬性。這意味著,淘寶特價版就是要打低價,就是要攻下沉市場,就是要正面對決拼多多。在淘系眾品牌的心智認知中,此前其實一直沒有一個特別突出低價特色的對應產品。